很多LED廠商在中國是布局全國重點市場不假，對應的客戶除了有當?shù)氐墓こ躺?，更多還有當?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對接的是誰？當然還是國際市場客戶以及國際市場的經(jīng)銷商。

最近總是聽到做LED國際市場的朋友在叫喊，說國際市場越來越不好做。也有人說，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術的成熟和市場的擴大，反倒越來越不好做了呢？

我們認為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下幾點：

一、價格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個時候這樣的燈光的市場零售價大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場價大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈的活動。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場比較熱門的產(chǎn)品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應用，應用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長。很明顯市場的胃納量擴容趕不上產(chǎn)能的擴大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國際市場為例，近期LED光源的出口，來自印度的訂單量在逐步增加。

三、國際市場的要求越來越高。如今國際市場的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡單的事了。T8LED燈管的市場主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場還是比較受中國LED廠商的歡迎，但是北美市場就不是那么熱衷。主要原因是北美市場對UL認證的要求是非常的嚴格的。在中國市場上，很多工廠不愿意做UL認證，他們一致認為LED應用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過UL認證的費用高昂?；诉@個錢還不一定能收回成本。面對這樣的“卡”，很多公司避開北美市場，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國廠商在通過認證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說的是市場存在的客觀規(guī)律變化，而實際上，筆者認為這些絕非是引起很多公司國際訂單縮水的單一元素。國際市場的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時也加劇了中國市場上LED以及周邊產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”。

可以如下概括中國LED行業(yè)的市場演變：LED作為照明或者其他應用產(chǎn)品都是環(huán)保史上的一個偉大的創(chuàng)舉，再加上能源緊張已經(jīng)成為了全球性的話題，于是政府將LED發(fā)展納入章程作為鼓勵。大伙兒都知道LED是一個“有錢賺”的行業(yè)，于是各行各業(yè)的人都涌入到這個行業(yè)想撈一桶金。龐大的市場空間是不用懷疑的，可是市場上很多炒短線的廠商，他們的LED產(chǎn)品不成熟也是不用懷疑的，而市場上還是有不少相對較優(yōu)質的廠商，能夠穩(wěn)定地拿到國際市場的訂單，享受較高的毛利，這是規(guī)模與技術本身帶來的優(yōu)勢。但是現(xiàn)階段，許多廠商沒有把重心放在解決產(chǎn)品缺陷上，這造成了很多投入LED產(chǎn)業(yè)的投資是未能獲得有效成功的。全球市場尚未沒有得到有力的開放，產(chǎn)能的大幅增加遠超市場的擴大。另外，中國政府在LED行業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)條例還沒有完整發(fā)布，預期2012年會有價格補貼或相關的政策，可是在2011年，于是“價格戰(zhàn)”就這樣打響了。

“價格戰(zhàn)”是一個行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。也是因為價格戰(zhàn)，很多下游商家都處在觀望狀態(tài)，國際市場也不例外。曾有人預測，國外的LED產(chǎn)品價格降幅絕對沒有國內(nèi)這么大，甚至可能沒有降價。而實際上，隨著LED被消費者熟悉，LED產(chǎn)品想相對成熟，國際市場的容量的增幅是相當可觀的。

LEDinside認為，以中國LED企業(yè)來說，在未來兩年國際市場依舊是重心，不過相對中國企業(yè)來說北美市場還沒有打開，目前是其他國家地區(qū)的廠商取得較多的北美訂單，北美市場的機會。隨著LED洗盤運動的結束，國際市場未來在2012將會迎來一個新的爆發(fā)點。