赤膊的莊稼漢，鉆來(lái)鉆去的摩托車(chē)，甚至還有大搖大擺走在街上的待售的活雞活鴨，這個(gè)小小的十字路口，就是吉林德惠市大青咀鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
一大早，馨達(dá)電腦公司老板建曉東就指揮店里的伙計(jì)將一臺(tái)臺(tái)顯示器占據(jù)了十字路口最好的位置。
一個(gè)伙計(jì)拿著大喇叭大喊：“快來(lái)看，快來(lái)瞧，白菜價(jià)賣(mài)電腦，回答問(wèn)題有獎(jiǎng)?！?br /> 幾個(gè)穿著解放鞋抽著旱煙、面色黧黑的大爺湊了過(guò)來(lái)，幾個(gè)扯著“喜羊羊”氣球的小朋友也被吸引過(guò)來(lái)。
“電腦病毒是程序還是真的病毒？答對(duì)了送攝像頭?！苯〞詵|的伙計(jì)大聲喊道。
“是不是程序？”一個(gè)染著黃頭發(fā)、約摸30多歲的少婦小聲嘀咕了一聲。
“答對(duì)了！”建曉東的伙計(jì)又大聲喊道。
看著少婦合不攏嘴地領(lǐng)走了攝像頭。人群中爆出一陣驚嘆，幾位莊稼漢子也迫不及待舉起手來(lái)。
農(nóng)村賣(mài)電腦 四成組裝機(jī)
德惠是吉林省會(huì)長(zhǎng)春市下屬的一個(gè)縣級(jí)市，也是全國(guó)排名第六的產(chǎn)糧大縣。不過(guò)對(duì)于IT業(yè)來(lái)講，德惠這么個(gè)小地方，關(guān)注度不高。
建曉東是德惠“IT業(yè)”的龍頭老大之一，德惠最大的電腦連鎖店馨達(dá)電腦的老板。這個(gè)頭腦活絡(luò)的年輕人，在待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村電腦市場(chǎng)挖出了金礦。不久前，他還參加了IT公司優(yōu)派和盛拓傳媒聯(lián)合打造的“優(yōu)派杯IT有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雙百人物評(píng)選”，成了小有名氣的鄉(xiāng)村IT專(zhuān)家。
“相對(duì)于大中城市PC市場(chǎng)利潤(rùn)逐漸被擠壓的現(xiàn)狀，農(nóng)村電腦市場(chǎng)的快速膨脹，給IT廠商帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?工信部電子司副司長(zhǎng)趙波對(duì)記者說(shuō)。
農(nóng)村市場(chǎng)的電腦普及率只有30%，德惠有18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，潛力還是很大的。建曉東說(shuō)。對(duì)待農(nóng)村市場(chǎng)，不能像其他市場(chǎng)一樣，得有自己的本事。
“我拉著電腦去趕集。”建曉東有自己因地制宜的辦法。
農(nóng)民買(mǎi)電腦集中在10月下旬到春節(jié)這段時(shí)間，建曉東說(shuō)，他賣(mài)的電腦四成是組裝機(jī)。
價(jià)格在農(nóng)村電腦市場(chǎng)上有巨大的制約力。品牌機(jī)和組裝機(jī)同樣是3年質(zhì)保，農(nóng)民靠種地為生，對(duì)價(jià)格很敏感，相比之下，對(duì)是否品牌機(jī)并不太在意。
一位農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者說(shuō)，農(nóng)村老百姓接受的電腦價(jià)格區(qū)間是2500元到3000元，超過(guò)3000元的機(jī)器就覺(jué)得有點(diǎn)貴。組裝機(jī)的價(jià)格是個(gè)殺手锏。
農(nóng)村老鄉(xiāng)用電腦做什么呢？
升陽(yáng)鎮(zhèn)一位電腦經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，客戶如果是養(yǎng)豬的，要上去看仔豬網(wǎng)，了解各地經(jīng)紀(jì)人情況。還有瓜、茄子等都有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，農(nóng)民都會(huì)上去了解信息、種植技術(shù)、價(jià)格等。升陽(yáng)鎮(zhèn)60%~70%的客戶都是用來(lái)查信息。還有一些是買(mǎi)給孩子學(xué)習(xí)用的，一部分客戶街面上做買(mǎi)賣(mài)用的，查信息。
電腦改變了農(nóng)村的生活方式，電腦代表高新科技。建曉東說(shuō)：“我遇到一些農(nóng)村人好比隱士高手，寫(xiě)博客寫(xiě)的很好，也有在網(wǎng)上做軟件的。電腦給農(nóng)村帶來(lái)了公平，帶來(lái)一種文明的生活方式?！?br /> 在農(nóng)村賣(mài)電腦，售后服務(wù)要有自己的特殊方式。甭管電腦哪個(gè)零件壞了，唯一的辦法就是換新零部件。因?yàn)椤靶薜某杀颈葥Q的高”，換零件可以直接寄回廠家。
工信部電子司副司長(zhǎng)趙波稱(chēng)，低價(jià)電腦確實(shí)給農(nóng)村帶來(lái)了很多有用信息，也縮小了城鄉(xiāng)之間的數(shù)字鴻溝。但就目前而言，組裝機(jī)還是無(wú)法拿到國(guó)家家電下鄉(xiāng)的財(cái)政補(bǔ)貼。
農(nóng)村寬帶問(wèn)題亟待解決
除了農(nóng)村廣受歡迎的組裝機(jī)無(wú)法拿到國(guó)家補(bǔ)貼之外，寬帶上網(wǎng)的成本也是很高的。“如果寬帶能普及，電腦的購(gòu)買(mǎi)量能提高20%~30%?！苯〞詵|說(shuō)。德惠市4M網(wǎng)速包年大約是800元。有些自然村地處很偏僻，幾戶就一個(gè)村子，找聯(lián)通電信鐵通誰(shuí)都不去安裝。人家嫌成本太高。有的農(nóng)村服務(wù)器端口不夠，加錢(qián)運(yùn)營(yíng)商都不干。
德惠市電信局工作人員坦言，運(yùn)營(yíng)商是上市公司，都有投資產(chǎn)出比，3年必須收回投資，不然就不會(huì)立項(xiàng)。農(nóng)村的投入產(chǎn)出比太低，以至于寬帶發(fā)展太慢。“德惠農(nóng)村人口是70萬(wàn)人，22萬(wàn)戶。寬帶是1萬(wàn)多戶，也就5.14%?！?br /> 就寬帶覆蓋情況而言，德惠市308個(gè)行政村，村里有一戶寬帶用戶也算覆蓋上的話，現(xiàn)在有230個(gè)村覆蓋了，占74%。按自然屯覆蓋，2880個(gè)自然屯，覆蓋率最多在1600個(gè)，占50%。
農(nóng)村寬帶問(wèn)題解決起來(lái)難度很大，電信局工作人員說(shuō)，主要有三個(gè)問(wèn)題：一是投資大，一個(gè)屯一般都是幾十戶，非常分散，都要做架空光纖，投資非常大。如果都普及，沒(méi)有1.5億元都下不來(lái)。運(yùn)營(yíng)商不可能每年拿出這么多錢(qián)投資，我們只能選擇循序漸進(jìn)的方式。二是維護(hù)成本太高，農(nóng)村所有的光纜，我們只有一個(gè)組，光纜斷了，跑往返140公里接一個(gè)光纜，日常維護(hù)成本特別高。三是維護(hù)人員少，工資非常低。我們招聘人員每月工資大概是1000元左右，1000元的工資要維修4~5個(gè)村，摩托車(chē)的油錢(qián)、電話費(fèi)都得自己出。
不過(guò)依然有好消息傳來(lái)，德惠聯(lián)通今年的寬帶投資是500萬(wàn)元，計(jì)劃2012年，在線路達(dá)到的地區(qū)都實(shí)現(xiàn)寬帶。2015年初步達(dá)到自然屯95%都覆蓋上。
趙波坦言，“我們經(jīng)常說(shuō)跨越‘?dāng)?shù)字鴻溝’，怎么跨越，通過(guò)對(duì)這些縣鄉(xiāng)渠道的扶持，實(shí)際上完成的是這最后一公里的填補(bǔ)工作。”
為啥扎根農(nóng)村賣(mài)電腦？“這也是一門(mén)很大的生意不是，再說(shuō)總得有人做吧?！苯〞詵|一邊說(shuō)，一邊撓了撓后腦勺。