明通數(shù)碼城大樓內(nèi)市場(chǎng)，商販把手機(jī)包裝盒堆得很高以招攬生意。

現(xiàn)實(shí)派檔案

陳濤(化名)男70后

2005年從溫州只身來(lái)到深圳華強(qiáng)北闖蕩

2006年成立電子科技有限公司

2010年創(chuàng)立品牌

在華強(qiáng)北明通數(shù)碼廣場(chǎng)23層，陳濤站在自己的辦公室里，倚著窗，邊數(shù)著窗外的高樓邊說(shuō)道：“這里總共有1000多家手機(jī)集成商(手機(jī)生產(chǎn)鏈條中最末端的一環(huán)，集成外觀設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)最終的市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié))，有牌照的不過(guò)300余家，剩下百分之六七十都是沒(méi)有牌照的三碼機(jī)廠商，已經(jīng)比三四年前少了近一半了?！?/P>

2005年，原本在溫州做手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)生意的陳濤聽(tīng)朋友說(shuō)，做手機(jī)更賺錢(qián)，便只身來(lái)到深圳闖蕩，從三碼機(jī)開(kāi)始做起，也同時(shí)見(jiàn)證了華強(qiáng)北那段最為繁華的時(shí)期。但隨著進(jìn)入者越來(lái)越多，三碼機(jī)的生意逐漸趨向“微利”，加上三不五時(shí)地有工商執(zhí)法大隊(duì)前來(lái)查封，陳濤的公司常常是“饑一頓、飽一頓”。去年，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)牌照的注冊(cè)資金要求從2億人民幣降到了2000萬(wàn)，他開(kāi)始動(dòng)心把自己的旺德誠(chéng)電子科技公司上牌“洗白”。

他告訴南都記者，除了注冊(cè)資金的要求降低外，三碼機(jī)市場(chǎng)的越來(lái)越難以為繼和未來(lái)轉(zhuǎn)向智能機(jī)市場(chǎng)更倚靠“品牌”也是他動(dòng)心想“洗白上岸”的重要原因。“2008年后進(jìn)入華強(qiáng)北做三碼機(jī)的，基本上有近2/3已經(jīng)血本無(wú)歸地退出了，能撐到今天的多半是靠在2008年前積下的殷實(shí)家底。”

于是，“上牌洗白”、“變身成持有牌照的三百多分之一”就成了他們唯一的出路。

從潮汕幫再到溫州幫

我是2005年到深圳的，之前在溫州老家做手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，總聽(tīng)人說(shuō)做手機(jī)更賺錢(qián)，就想過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)，MTK的“保姆式”整套解決方案剛剛把華強(qiáng)北的手機(jī)行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，手機(jī)生產(chǎn)廠商不用再像以前那樣投入大量人力物力做芯片開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持，過(guò)去，要做這一行起碼得配備一個(gè)上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)門(mén)檻的降低，就意味著有越來(lái)越多的人可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也意味著想要存活下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。

我剛到華強(qiáng)北的頭兩年，這條街上還主要以潮汕福建籍的老板居多，當(dāng)時(shí)的三碼機(jī)很賺錢(qián)，一部手機(jī)的利潤(rùn)可能就有幾百元。2008年，一撥東北籍的老板開(kāi)始進(jìn)來(lái)，也打破了這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)固有的做生意的思路。競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈起來(lái)，一部手機(jī)的利潤(rùn)掉到了百元以內(nèi)，有的人開(kāi)始轉(zhuǎn)做外貿(mào)生意。

到2009年一批溫州老板也加入進(jìn)來(lái)之后，賣(mài)出一部手機(jī)的利潤(rùn)就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市場(chǎng)被過(guò)度透支了。我有很多在那個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的老鄉(xiāng)后來(lái)都扛不住幾千萬(wàn)的虧損，退出了。

可能也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)內(nèi)的分工也開(kāi)始細(xì)化。以前的手機(jī)生產(chǎn)廠商動(dòng)輒幾千號(hào)人，包括了外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、主板方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、模具車(chē)間等等，如果單機(jī)利潤(rùn)不高或者出貨量不大的話，很容易就變成虧本生意了。所以，大概從2007年開(kāi)始，這些負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)、主板設(shè)計(jì)、開(kāi)模具的環(huán)節(jié)就跟元器件供應(yīng)商一樣，獨(dú)立出去成為一個(gè)個(gè)公司，最后由像我們這樣的集成商把方案整合到一起，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。

這樣一來(lái)，手機(jī)廠商(即集成商)的經(jīng)營(yíng)成本壓力就減小了很多，基本上只用養(yǎng)活30-150號(hào)人不等，每年做十幾款到幾十款手機(jī)，每款有3萬(wàn)臺(tái)左右的出貨量就可以活下來(lái)了。也就是在2008年左右，雖然每家集成商的出貨量比以前小了，但華強(qiáng)北總體的出貨量可以說(shuō)是到達(dá)了一個(gè)頂峰。當(dāng)然，也有的所謂“爆款”，一款就可以賣(mài)出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)部。

你也許會(huì)好奇，怎么設(shè)計(jì)公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，單機(jī)出貨量就會(huì)有那么大差別。其實(shí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)賣(mài)得好不好，很大程度上靠的都是老板自己對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槿a機(jī)省去了很多中間的測(cè)試環(huán)節(jié)，一般正規(guī)手機(jī)4個(gè)月才能出貨銷(xiāo)售，但三碼機(jī)45-60天就可以了，所以，集成商最大的優(yōu)勢(shì)就是會(huì)抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。盡管核心技術(shù)不在自己手里，從功能上說(shuō)沒(méi)有太大區(qū)別，但單憑外觀差異，比如按季節(jié)來(lái)分，夏天多做一些外觀設(shè)計(jì)偏女性化、色彩艷麗的款，或者是做一些別人不敢做的設(shè)計(jì)，也可以拉開(kāi)距離來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，在華強(qiáng)北的三派集成商里，潮汕人比較偏保守，但做的時(shí)間最長(zhǎng)，所以經(jīng)驗(yàn)豐富一些。東北人的推廣能力強(qiáng)一些，而我們溫州人可能更敢于嘗試一些別人不敢嘗試的。

千元智能機(jī)？再等等！

最近一兩年，因?yàn)檎畬?duì)三碼機(jī)的打擊力度越來(lái)越大，像明通底下的三碼機(jī)市場(chǎng)三天兩頭關(guān)門(mén)歇業(yè)，集成商的日子越來(lái)越難過(guò)，所以在2009年國(guó)家對(duì)手機(jī)生產(chǎn)牌照的注冊(cè)資金要求降到2000萬(wàn)之后，不少原來(lái)的三碼機(jī)集成商也開(kāi)始想轉(zhuǎn)做五碼機(jī)和自己的品牌，我們就是其中之一。

有了這塊牌照，一個(gè)最直接的好處是你的手機(jī)可以正大光明地進(jìn)大商場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售了，原來(lái)的三碼機(jī)更多是流向三四線城市的夫妻店，形成不了規(guī)模。但目前，主要還是以做功能手機(jī)為主，智能機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還要再等等看。

一方面，按年齡來(lái)分，現(xiàn)在接受智能手機(jī)的，以80后也就是18-30歲的人為多，他們本身如果收入條件允許的話，也不是三五碼機(jī)或者國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶。而30歲以上的人，我覺(jué)得并不太熱衷這類智能機(jī)或者是上面的一些熱門(mén)游戲。我們有很多用戶，一部手機(jī)用了兩三年，里面還是只有買(mǎi)手機(jī)時(shí)預(yù)裝的三五首歌曲。再年長(zhǎng)一點(diǎn)的50后、60后就更加連Q Q都不用了，他們更喜歡直接打電話或者發(fā)短信交流。

另一方面，盡管在三四線城市，也有一些年輕人會(huì)是三五碼機(jī)的用戶，但他們?cè)谙M(fèi)觀念上跟一二線城市的年輕人還有一段差距。今年上半年我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在這塊市場(chǎng)上彩色手機(jī)是賣(mài)得最好的。因?yàn)槿灏僭牧闶蹆r(jià)，對(duì)這個(gè)人群來(lái)說(shuō)，可能心情好就會(huì)換一個(gè)，如果是上千元的智能機(jī)，就會(huì)理性很多。

而且，現(xiàn)在的功能機(jī)，以MTK的5236芯片為例，可以做到15頁(yè)的拉動(dòng)菜單，很多在智能機(jī)上很流行的應(yīng)用，比如憤怒的小鳥(niǎo)、切西瓜、Tom貓以及大部分基礎(chǔ)應(yīng)用，比如QQ、微博、瀏覽器，可以預(yù)裝進(jìn)去。

至于智能機(jī)，我覺(jué)得可能要等到下半年，接近年底的時(shí)候，一個(gè)是MTK正在研發(fā)低價(jià)的類智能或智能芯片，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是做智能機(jī)最主要的技術(shù)障礙；另一個(gè)就是要看像OPPO、天語(yǔ)、金立這些國(guó)產(chǎn)大品牌，對(duì)市場(chǎng)的培育情況。

如果這一輪廣告宣傳能起來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)”這個(gè)概念，那么等MTK的芯片一到位，我想還是會(huì)有很多人愿意嘗試的。但如果市場(chǎng)起不來(lái)，那么就只好繼續(xù)在功能機(jī)市場(chǎng)里慢慢做品牌，等待機(jī)會(huì)了。