創(chuàng)自由品牌建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共享信息
深度調(diào)查
中小企業(yè)生存狀態(tài)之三
記者段郴群
本報(bào)率先推出的當(dāng)前中小企業(yè)困局的報(bào)道在各界引起強(qiáng)烈反響。面對(duì)各種成本的增加、人民幣升值的壓力，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的？專(zhuān)家學(xué)者又有怎樣的建議？近日，本報(bào)記者走訪廣東多地，采訪多家中小企業(yè)，了解到各家企業(yè)為破當(dāng)前困局，是“八仙過(guò)海，各顯神通”。
招數(shù)一 創(chuàng)自有品牌擺脫OEM制約
在東莞大嶺山鎮(zhèn)這個(gè)家具制造之都，東莞富運(yùn)家私有限公司總經(jīng)理李軻對(duì)本報(bào)記者透露，如果2008年對(duì)東莞家私業(yè)來(lái)說(shuō)只是“霜降”，那今年就真的是“寒冬”了。由于歐洲經(jīng)濟(jì)不好，加上國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控，整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈都受影響，在富運(yùn)家私兩個(gè)工廠中，老工廠今年的訂單同比少了30%。為了應(yīng)對(duì)目前的困局，富運(yùn)家私開(kāi)始打造自己的品牌，而不僅僅為其他品牌做OEM，必須創(chuàng)建自有品牌，這樣才能在市場(chǎng)上才能有話(huà)語(yǔ)權(quán)。
同樣的思路在奧迪通用照明(廣州)有限公司也正在實(shí)施。據(jù)奧迪(AD)照明的董事總經(jīng)理關(guān)旭東介紹，AD照明在2008年、2009年金融危機(jī)時(shí)，也受到嚴(yán)重沖擊，之后，公司目前已實(shí)現(xiàn)了從無(wú)品牌的代工企業(yè)到以自主品牌銷(xiāo)售為主的企業(yè)。
招數(shù)二 建聯(lián)盟共享信息“互通有無(wú)”
面對(duì)目前的困境，廣州光為照明科技有限公司則選擇了聯(lián)手同行，創(chuàng)建聯(lián)盟共享信息的做法。該企業(yè)董事長(zhǎng)周檀煜表示，中小企業(yè)面對(duì)當(dāng)前的困局，關(guān)鍵還是要掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。周檀煜認(rèn)為，從當(dāng)前LED照明國(guó)內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)情況看，沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，但卻有絕對(duì)的合作，建立聯(lián)盟可以保證信息互通有無(wú)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)情況非常熟悉，那這個(gè)定價(jià)權(quán)就掌握在廠商手里，不會(huì)導(dǎo)致打惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。
招數(shù)三 加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)速度
除了打造自有品牌，不少企業(yè)開(kāi)始在企業(yè)效率管理以及營(yíng)銷(xiāo)手段上花心思。富運(yùn)家私李軻透露，目前公司除了原來(lái)的銷(xiāo)售模式外，已開(kāi)始采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)，李軻告訴本報(bào)記者，目前公司加大了信息化建設(shè)，讓工廠很快從遍布全國(guó)的渠道終端獲得銷(xiāo)售信息。
深圳萬(wàn)潤(rùn)科技股份有限公司董事長(zhǎng)李志江也對(duì)本報(bào)記者表示，公司已加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，這樣不僅便于海外買(mǎi)家能及時(shí)了解公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也能迅速獲悉國(guó)外買(mǎi)家的需求。
專(zhuān)家：學(xué)會(huì)尋找突破口
中山大學(xué)中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任、博士生導(dǎo)師王海忠教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)中小企業(yè)要想在當(dāng)前困境下突圍，一是要有自己的品牌，因?yàn)橛辛俗约旱钠放?，就可以在?guó)外市場(chǎng)慢慢突破。據(jù)王海忠介紹，國(guó)內(nèi)的力帆摩托車(chē)就是利用自主品牌艱難打開(kāi)了越南市場(chǎng)，此后則乘勝追擊，先后打開(kāi)了東南亞和中東市場(chǎng)。
其次，王海忠認(rèn)為，中小企業(yè)學(xué)會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，提供目前市場(chǎng)需要，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品。
最后，王海忠建議，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，為企業(yè)提供更多有用的信息。