每經(jīng)記者 徐潔云 發(fā)自上海
上周五，國內(nèi)電子書行業(yè)第一訴——易博士訴漢王格式知識產(chǎn)權侵權開庭。這一訴訟被視為電子書行業(yè)走向秩序的重要節(jié)點。漢王電子書的銷量由于牽涉訴訟標的而成為庭審的重要證據(jù)，漢王方面在庭上再度確認了此前該公司曾對外宣稱的銷量超過100萬臺的消息。這一數(shù)據(jù)與此前行業(yè)調(diào)研機構的預測基本接近——去年全球電子書出貨量為1200萬臺左右，漢王在其中約占10%。
有預計稱，2011年，電子書市場增速將從去年的172.5%銳減到36.6%。在眾多中小廠商面臨生存危境之際，謀求行業(yè)領袖地位的漢王也顯然有意加快其戰(zhàn)略形態(tài)進化的速度，夾縫求生。
漢王此前曾提出三年靠終端、三年靠平臺、三年靠內(nèi)容的發(fā)展規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士分析稱，要實現(xiàn)這一目標，漢王至少還面臨著增量壓力、搭建運營平臺、摸索跨平臺數(shù)字閱讀三大挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)一：增長壓力個人消費產(chǎn)品定價偏高
易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度電子書增速創(chuàng)全年最高，達到20.11%，整體終端價格下降和年末集團客戶采購量加大成為年末銷量拉升的主要原因。
在整體市場火爆的背景下，漢王于去年12月宣布其Eink電子書產(chǎn)品總出貨量突破百萬大關。不過，高增長的背后，如何持續(xù)實現(xiàn)增量成為漢王及眾多電子書制造商面臨的問題。
易觀國際分析師孫培麟在研究報告中預測稱，基于主管部門打擊盜版、營銷運營成本提升、終端利潤攤薄等因素，今年電子書閱讀器市場增量將從去年的168.7%降至今年的38.6%。
漢王去年三季度財報顯示，當季漢王上市公司的營收增加超過100%，但凈利潤卻下降超50%。電子書硬件產(chǎn)品價格的下降被認為是最重要的因素。
此前漢王銷量持續(xù)高速增長被認為很大程度上依賴于禮品市場，實際上，電子書元年的市場起步也多基于這一領域。不過，這塊蛋糕顯然不能成為長久的“正餐”。
實際上，需求變化已反映到了終端。一位消費電子渠道商告訴記者，從去年四季度起，漢王的銷售開始略顯疲態(tài)，在漢王自營專賣渠道之外，一些代理商發(fā)現(xiàn)專售漢王已難支持業(yè)務增長，陸續(xù)開始經(jīng)營其他產(chǎn)品業(yè)務。
漢王在給《每日經(jīng)濟新聞》的書面采訪回復中稱，漢王在個人消費市場的增速較快，但有一定的地域性，在東部沿海地區(qū)，如北京、上海的個人消費者增長速度明顯，但西部地區(qū)機構采購仍占較大的比例。
漢王方面稱，為迎合個人消費市場的增長，漢王推出了N628、N620、F61等更適合個人消費者的產(chǎn)品。不過，本報記者查詢發(fā)現(xiàn)，以上三款搭載手寫功能的產(chǎn)品無一低于2499元，而N628甚至高于3000元。
與競爭對手的定價對比或許更為直觀。自去年8月盛大入局之后，電子書市場整體均價已被拖向千元之下。盛大定價999元，在此之下有臺電、酷比等品牌低價產(chǎn)品，在此之上，使用業(yè)內(nèi)目前最好屏幕、且能提供免費3G接入的Kindle3水貨不過1300元左右，這些競爭者使得漢王在低端市場如遇“鐵索橫江”。
分析人士稱，去年一年漢王在電視廣告、戶外廣告方面投入了大量資金，在提升漢王品牌價值的同時，成本增幅也異常迅猛。同時，漢王的產(chǎn)品線策略也是一個值得關注的因素。某消費電子廠商產(chǎn)品經(jīng)理對《每日經(jīng)濟新聞》分析稱，漢王旗下電子書產(chǎn)品有多個系列，型號眾多，相比只有一款產(chǎn)品的盛大和每代一款型號的Kindle，研發(fā)、開模、制造成本都更高。
這些因素都使得漢王在調(diào)整產(chǎn)品價格方面的靈活性受損。一位漢王內(nèi)部高管對《每日經(jīng)濟新聞》承認，前述狀況的確給拓展個人消費市場形成了壓力。挑戰(zhàn)二：平臺搭建硬件出身如何打造內(nèi)容牌？
相比電子書終端市場的銷售，商業(yè)模式的理順和內(nèi)容運營平臺的搭建看起來更像漢王未來關注的核心。漢王董事長特別助理張磊對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在初期發(fā)展電子書閱讀器之后，漢王的后兩步將是數(shù)字出版及數(shù)字閱讀的布局。
不過，這對于硬件制造商出身的漢王并不容易。
在電子書銷售過程中，欲獲得更多的內(nèi)容支持，需要先獲得出版業(yè)的支持。
眼下被提及較多的話題是漢王的預裝書模式。作為對消費者提供的增值服務，漢王等電子書制造商會在硬件中預裝一部分圖書。不過，有出版業(yè)人士認為，漢王開出的價格過于低廉。記者在采訪中獲悉，漢王對于大多數(shù)預裝書是以每本100元到300元的價格買斷一年數(shù)字版權預裝權，按100萬臺出貨量計算，每本書每一份預裝成本可謂極度低廉。
同時，令出版業(yè)不滿的是，漢王對于預裝書籍沒有實行“一書一密”，即其預裝書內(nèi)容可以導出。目前正跟漢王打官司的易博士CEO楊洪對此總結為：“出版社拿到了一年的保底，卻斷送了整本書數(shù)字版權的未來”。
對于預裝書問題，漢王方面有關負責人對《每日經(jīng)濟新聞》稱，相關預裝書舉措并沒有對具體出版社的營收造成損失，并呼吁出版社對過去“資源依賴型”的運營模式作出改變。
一位出版業(yè)人士稱，在電子書閱讀興起之初，出版業(yè)對數(shù)字版權價值確有理解不足，故將內(nèi)容賤賣，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少人士有意抱團要求電子書制造商采取新的計價方式，并要求實現(xiàn)“一書一密”，以爭取更多權益。
漢王此前獲得了互聯(lián)網(wǎng)出版、發(fā)行等相關資質，正致力于搭建其自有的網(wǎng)上書城，但目前起色并不明顯，書城可提供的內(nèi)容仍難言豐富。
一位行業(yè)人士告訴記者，實際上漢王自2009年年中后才開始加緊自由書城的建設，并在其電子書閱讀器終端上提供綁定用戶ID的功能。
漢王官方也對《每日經(jīng)濟新聞》承認，目前漢王書城的圖書下載量還沒有想象的那么巨大。不過漢王強調(diào)稱，以每天增長速度來看，還是很樂觀的。
一位知情人士告訴記者，漢王書城目前的進展的確不甚理想，在官方宣稱的13萬本書籍、報刊資源中，下載次數(shù)第一位的書籍累計下載次數(shù)不過7萬次左右，而2000次的下載量就足以列入漢王書城下載排行榜的前50位。值得注意的是，以上數(shù)據(jù)所提及的下載次數(shù)中包含了付費下載和免費下載量的總和，這一數(shù)據(jù)相比漢王100萬臺的銷量顯得的確不夠給力。挑戰(zhàn)三：跨領域摸索進軍Pad市場幾無優(yōu)勢
多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認同，在國內(nèi)，純個人Eink電子書閱讀器始終將是小眾市場，更多的局內(nèi)大佬均意在內(nèi)容運營領域，進而延展到多種數(shù)字閱讀設備平臺。
易觀國際預計，2012年初左右，電子閱讀器市場銷量會進一步提高，預計到2013年銷量將達到360萬臺。但相比智能手機、平板電腦等其他主流消費電子產(chǎn)品，電子書的市場需求量完全不值一提。同時，智能手機、平板電腦市場的猛增也對Eink閱讀器市場形成了一定的壓力。[!--empirenews.page--]
漢王科技在去年10月發(fā)布的當年三季報中就預告稱，全年凈利增幅將縮水，原因之一是去年四季度電紙書產(chǎn)業(yè)受到平板電腦等相關產(chǎn)品沖擊，導致公司電紙書產(chǎn)品的毛利率下降。
對于漢王而言，在消費電子制造領域，僅僅依靠Eink電子書終端顯然不夠。實際上，漢王自去年開始就在試圖推動平板電腦業(yè)務，不過第一代產(chǎn)品為X86架構，預裝Windows7產(chǎn)品，這就決定了其在功耗控制、續(xù)航能力方面存在短板。而且，上述產(chǎn)品曾高達7000多元的價格使得實際購買者很有限。
在剛剛結束的美國國際消費電子展(CES)上，漢王發(fā)布了基于Android系統(tǒng)、采用ARM核心芯片方案的平板電平板電腦產(chǎn)品HPad，這顯然是在應對蘋果iPad的沖擊。漢王董事長劉迎建對平板電腦業(yè)務投入了極高熱情，將其與電子書、智能手機并稱為漢王未來三大核心產(chǎn)品之一。
有分析稱，在平板電腦市場，漢王將面對更為嚴峻的形勢。畢竟，兩大領域中競爭對手實力完全不能同日而語。在電子書領域中，漢王無論是市場規(guī)模、上游資源整合能力，均在行業(yè)中領先，而在pad市場，面對蘋果、三星、戴爾、聯(lián)想等一眾全球IT巨頭，漢王幾無優(yōu)勢。
有面板業(yè)人士向《每日經(jīng)濟新聞》舉例稱，此前漢王曾囤積Eink面板，使得盛大bambook一度原料缺貨。而在平板電腦領域，近日據(jù)Digitimes報道，蘋果已經(jīng)囤積了2011年全球60%的觸摸屏產(chǎn)量，其中包括4000萬臺iPad顯示屏幕。這已經(jīng)給其他中小平板生產(chǎn)商帶來了缺貨問題。對于蘋果囤貨問題，漢王稱尚未對生產(chǎn)帶來影響，畢竟，漢王規(guī)模尚不大。
對于平板電腦領域的詳細策略，漢王方面對記者表示，漢王TouchPad定位于全功能商用平板電腦，Hpad則為消費性產(chǎn)品。不過據(jù)接近漢王人士稱，關于漢王pad具體的機型和整體策略暫時還沒有確定下來。
對于這一新殺入的市場，漢王或許還有些舉棋不定。
漢王易博士訴訟不止
漢王、易博士兩巨頭之爭目前有了新的進展。針對漢王反訴易博士董事長楊洪一事，楊洪昨日對《每日經(jīng)濟新聞》表示，漢王的反訴已經(jīng)被北京市第一中級人民法院(以下簡稱一中院)以反訴的理由不成立駁回。雙方各執(zhí)一詞
漢王公關人士對此表示，一中院駁回反訴的真正原因是索賠100萬元金額的標的不夠。“不過我們已經(jīng)向海淀區(qū)人民法院提起訴訟，楊洪應該收到法院的傳票了。”
“我們的確已經(jīng)收到了傳票。”楊洪表示，易博士已在法定期限內(nèi)向法院提交了“管轄權異議書”，同時指出漢王起訴的“虛偽事實”不存在，希望法院撤消立案。
漢王在提交給法院的民事訴狀中如此敘述：漢王與易博士均為電子閱讀領域的經(jīng)營者，具有直接的競爭關系，易博士通過其網(wǎng)站、媒體、手機短信發(fā)布損害漢王商業(yè)信譽和商品聲譽的言論和文章，已經(jīng)對漢王構成了不正當競爭。
此外，漢王在提交給一中院的民事反訴狀中還指出，在易博士對漢王提起訴訟后，楊洪還通過手機不斷向政府官員、業(yè)內(nèi)單位、新聞媒體等發(fā)布短信，宣傳易博士對漢王的起訴；更為甚者，楊洪通過手機短信警告漢王的各地經(jīng)銷商，稱銷售“漢王電紙書”將可能被作為共同侵權人，追究連帶賠償責任。
針對漢王的指責，楊洪對此予以否認，“如果事實真的像漢王所說的，為什么一中院以證據(jù)不足予以駁回？”
漢王方面回應稱，既然已經(jīng)向法院提起了訴訟，就已經(jīng)掌握了相關的證據(jù)，具體的事宜現(xiàn)在還不宜對外公布。
記者在漢王起訴書中看到，漢王對易博士的訴訟所提出的商業(yè)信譽損失、商品信譽損失及其他經(jīng)濟損失也從100萬元降到了50萬元。
楊洪對《每日經(jīng)濟新聞》表示，漢王起訴易博士捏造散布謠言所謂的“虛偽事實”主要是漢王公司受到版權局、公安局、工商等部門的聯(lián)合執(zhí)法查處，以及漢王因虛假宣傳被起訴。
楊洪認為上述事實真實存在，易博士未捏造散布，根本不存在損害其商業(yè)信譽和商品信譽的事實，漢王的起訴不符合法定受理的條件。
針對漢王的起訴，易博士方面也提出了管轄權異議，請求海淀區(qū)法院駁回漢王公司的起訴。企業(yè)擁抱行業(yè)秩序
漢王易博士之訴的背后，昭顯著在主管部門政策規(guī)范之外，電子書行業(yè)開始從企業(yè)市場自身角度遠離山寨化、擁抱行業(yè)秩序。
去年底開始，行業(yè)已開始了淘汰和分化，在市場、政策雙門檻前，部分小企業(yè)已開始退出，同時，不少企業(yè)也開始選擇不同的演進方向。
其中，盛大的主攻目標極為明確，即推動電子閱讀市場增溫，憑借其優(yōu)勢資源，強化其在原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)及內(nèi)容運營。
易博士與華西村資本聯(lián)姻之后，開始推動與傳統(tǒng)出版領域進行合作，積極鼓吹重訂利益分配游戲規(guī)則。在個人消費市場，規(guī)模不占優(yōu)的易博士選擇了主打國學、棋譜等細分市場，同時開始悄悄布局農(nóng)村信息化方案。
易狄歐則開始聯(lián)合上游資源制造及閱讀器方案提供商的產(chǎn)業(yè)鏈兩端，并嘗試區(qū)域化布局。
至于漢王，從眼下的舉動看，他們在電子書、pad等硬件閱讀終端、內(nèi)容出版、內(nèi)容運營、解決方案對外輸出等諸多方面均有覆蓋?！拔覀兪窃谌娌季?，但發(fā)展的輕重緩急如今也有考量安排?！睆埨趯Α睹咳战?jīng)濟新聞》稱。不過他沒有透露具體的戰(zhàn)略安排理念，稱具體的實踐還有待繼續(xù)探索。
相比在營銷端的高調(diào)，漢王于此的沉默似乎顯得有點曖昧不明。