小天鵝空調(diào)欲借美的平臺復(fù)出
[導(dǎo)讀]一個(gè)普通的公告卻透露出一個(gè)令人非常意外的商業(yè)信息。已經(jīng)在市場上消失了長達(dá)5年之久的小天鵝空調(diào)要復(fù)出了?！吨袊髽I(yè)新聞網(wǎng)》記者從空調(diào)渠道獲悉，曾經(jīng)的波爾卡空調(diào)，后來的小天鵝空調(diào)，將要借助美的現(xiàn)有的營銷
一個(gè)普通的公告卻透露出一個(gè)令人非常意外的商業(yè)信息。已經(jīng)在市場上消失了長達(dá)5年之久的小天鵝空調(diào)要復(fù)出了?！吨袊髽I(yè)新聞網(wǎng)》記者從空調(diào)渠道獲悉，曾經(jīng)的波爾卡空調(diào)，后來的小天鵝空調(diào)，將要借助美的現(xiàn)有的營銷渠道全面復(fù)出，上市銷售。
如果不出意外，小天鵝空調(diào)有望在2011年正式上市。如此一來，美的旗下的空調(diào)品牌則擁有三個(gè)，除美的外，還有華凌、小天鵝。這意味著，美的將成為國內(nèi)空調(diào)品牌最多的企業(yè)。此前，海信科龍?jiān)泻Ｐ拧⒖讫垉纱笃放?，而曾?jīng)的康拜恩品牌則已經(jīng)被海信科龍拋棄。
目前，小天鵝A(000418)也發(fā)布了一份公告《關(guān)于商標(biāo)使用許可的關(guān)聯(lián)交易的公告》，其內(nèi)容為：1、小天鵝公司許可廣東美的股份電器有限公司及控制子公司在空調(diào)商品上使用“LITTLESWAN及圖”和“小天鵝”中文商標(biāo)；2、美的電器許可本公司及控制子公司在洗衣機(jī)及干衣機(jī)商品的生產(chǎn)、銷售和廣告宣傳中使用“美的”商標(biāo)。
這意味著，美的電器通過對產(chǎn)品相關(guān)多元化的擴(kuò)展帶來了業(yè)績的快速增長，小天鵝也將快速復(fù)制這種現(xiàn)在看來依然是成功的模式。況且，小天鵝在被美的收購之前，曾經(jīng)在空調(diào)產(chǎn)品上有過長時(shí)間的生產(chǎn)和銷售的經(jīng)歷，市場本身對小天鵝空調(diào)有著一定的認(rèn)知度。
事實(shí)上，從美的全國范圍內(nèi)60個(gè)區(qū)域銷售公司日益成熟的運(yùn)營體系來看，小天鵝空調(diào)如果能夠順利復(fù)出，對美的進(jìn)一步擴(kuò)大渠道規(guī)模有著明顯的推動作用。
當(dāng)前，美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部全國各銷售公司在各個(gè)區(qū)域?qū)嵤┑氖切^(qū)域代理及直營零售模式，隨著最近三年內(nèi)美的區(qū)域銷售公司運(yùn)營體系的不斷成熟和完善，其表現(xiàn)出來的強(qiáng)大的渠道整合優(yōu)勢日漸明顯，國內(nèi)市場美的的渠道體系越來越龐大，這也是推動美的制冷家電產(chǎn)品強(qiáng)勁增長的直接因素。現(xiàn)有的美的和華凌以及榮事達(dá)(為租賃經(jīng)營)幾個(gè)品牌在渠道內(nèi)隨著經(jīng)銷商規(guī)模的不斷擴(kuò)大而面臨著一定的壓力。如果小天鵝空調(diào)進(jìn)入市場，可以給全國范圍內(nèi)美的龐大的渠道群提供更多的選擇，為進(jìn)一步拓展渠道的廣度提供了可能性。無論是對于美的而言還是其經(jīng)銷商而言，都是一個(gè)雙贏的機(jī)會。對渠道一貫異常敏銳的美的不會不認(rèn)識到這一點(diǎn)。
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