2010年，某家電企業(yè)無錫工貿(mào)公司的經(jīng)理們頻繁奔波于轄區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨后，一家又一家該企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店冒了出來。一直處于銷量和利潤雙重壓迫之下的中國家電生產(chǎn)企業(yè)在三四級市場的“淘金”正如火如荼地展開。
2010年11月，最新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果顯示出，洗衣機(jī)中標(biāo)企業(yè)由2009年的68家增加到2010年的105家，洗衣機(jī)“家電下鄉(xiāng)”的龐大陣容超越了其他任何產(chǎn)品，夏普、GE、西門子、東芝、三星、LG等國外品牌也“耐不住寂寞”，參與到“家電下鄉(xiāng)”中來。數(shù)量龐大的洗衣機(jī)中小企業(yè)在面對國內(nèi)外大企業(yè)的強(qiáng)勢進(jìn)攻時(shí)，是否還能安之若素？洗衣機(jī)三四級市場的競爭是否已經(jīng)白熱化？
大小品牌成績各異
有關(guān)部門根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和商務(wù)部信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)測算，2010年1~6月，洗衣機(jī)的市場結(jié)構(gòu)得以改觀，一二級市場、三四級市場和海外市場的銷量比重分別為40%、30%和30%，三四級市場的銷售比重有所上升。
國家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2010年1~8月，中國洗衣機(jī)市場整體銷售量同比增長21.15%，但三四級市場的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體情況。其中，三級市場的銷量同比增幅為40.12%，四級市場銷量同比大增70.93%，在一二級市場銷量平均增幅為15%之時(shí)，三四級洗衣機(jī)市場銷量以平均增幅55%的高增長，成為洗衣機(jī)市場的新增長點(diǎn)。
洗衣機(jī)三四級市場總量的增長，與大品牌借“家電下鄉(xiāng)”攻城略地，增加這一部分市場投入有很大的關(guān)系。在這場充滿硝煙的戰(zhàn)斗中，大企業(yè)與中小企業(yè)正經(jīng)歷著不同的境遇。
在2010年的洗衣機(jī)“家電下鄉(xiāng)”中，最大的贏家仍是海爾。海爾洗衣機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，海爾洗衣機(jī)在三四級市場的銷量連續(xù)三年保持40%以上的增長速度，銷量超過排名2~8位企業(yè)的總和。2011年，海爾洗衣機(jī)還會(huì)繼續(xù)加大對三四級市場的投入。
小天鵝A（000418.SZ）半年報(bào)顯示，2010年上半年該公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷收入28.50億元，同比增長107.7%，其中，三四級市場收入為8.37億元，同比增長高達(dá)300%。
據(jù)合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司營銷公司總經(jīng)理章榮中介紹，2010年三洋洗衣機(jī)三四級市場銷量同比增長超過80%。他預(yù)計(jì)2011年這一數(shù)字將繼續(xù)被刷新?；荻种袊鴧^(qū)織物護(hù)理事業(yè)部總監(jiān)張衛(wèi)則估計(jì)，惠而浦洗衣機(jī)2011年三四級市場的銷量占比將提升到40%，目前這一占比為30%。
據(jù)了解，2010年松下洗衣機(jī)三四級市場的銷量同比也提升了20%，杭州松下家用電器有限公司副總經(jīng)理柳建國對《電器》記者表示，三四級市場是松下未來重點(diǎn)的開拓目標(biāo)。
與大企業(yè)節(jié)節(jié)升高的戰(zhàn)績不同，2010年中小洗衣機(jī)企業(yè)多數(shù)感到舉步維艱?！?010年銷量能和2009年相當(dāng)，就已經(jīng)很難得了。”一位中小企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱。甘肅長風(fēng)信息科技（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃部部長任強(qiáng)坦承，2010年長風(fēng)洗衣機(jī)銷售的增長幅度沒有想象的好。四川超迪電器實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳銳也告訴《電器》記者，2010年超迪洗衣機(jī)的銷量和2009年基本持平。
企業(yè)各顯神通
為了能在三四級市場占有一席之地，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)無不使出渾身解數(shù)，市場競爭愈加白熱化。一邊是大企業(yè)的步步為營，一邊是中小企業(yè)的以守為攻。
海爾集團(tuán)（600690.SH）半年報(bào)指出，海爾將繼續(xù)推行“渠道下沉、精耕網(wǎng)絡(luò)”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略。目前在全國縣級市場建立了7000多家日日順銷售網(wǎng)絡(luò)，縣級覆蓋率達(dá)90%以上；3萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到65%以上,并在13萬個(gè)村建立了村級服務(wù)聯(lián)系站，通過建立銷售售后一體化專賣店，網(wǎng)絡(luò)遍布全國各個(gè)角落。
據(jù)了解，海爾集團(tuán)控股子公司海爾電器為拓展三四級銷售市場業(yè)務(wù)，于2010年1月27日與青島海爾投資發(fā)展有限公司、海爾集團(tuán)公司簽訂了《產(chǎn)品采購協(xié)議》和《內(nèi)銷協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議：海爾電器向合同方采購產(chǎn)品時(shí)，采購價(jià)格按海爾電器向市場獨(dú)立第三方在類似交易中購買同類型產(chǎn)品的前提下，不遜于獨(dú)立第三方向海爾電器提供的條款和條件來確定；海爾電器向合同方銷售產(chǎn)品供其自用或銷售網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)，銷售價(jià)格按其向市場獨(dú)立第三方在類似交易中出售同類型產(chǎn)品的前提下，不遜于公司控股子公司海爾電器向獨(dú)立第三方提供的條款及條件來確定。
美的在2010年也加大了專賣店建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，為提升美的品牌在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場的影響力，通過推動(dòng)“千縣萬鎮(zhèn)工程”，新增各類網(wǎng)點(diǎn)4萬個(gè)。TCL家用電器（惠州）有限公司白家電事業(yè)部洗衣機(jī)項(xiàng)目部部長王國飛表示，TCL洗衣機(jī)目前正在著力開拓三四級市場，也取得了不小的成效，2010年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量同比增長50%~60%。

1

2

上一頁

下一頁(function(){document.domain=qq.com;var c=function(d){var e=this;e.body=document.body;e.title=d.title;e.width=d.width;e.height=d.height;e.src=d.src;e.layerbg;e.main;e.layerTitle;e.con;e.close;e.iframe;e.isDrag=false;e.isIE=document.all?true:false;e.getMX=function(a){return e.isIE?a.clientXMath.max(document.body.scrollLeft,document.documentElement.scrollLeft):a.pageX};e.getMY=function(a){return e.isIE?a.clientYMath.max(document.body.scrollTop,document.documentElement.scrollTop):a.pageY};e.setEvent=function(f){if(f.setCapture){f.setCapture()}if(window.captureEvents){window.captureEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.releaseEvent=function(f){if(f.releaseCapture){f.releaseCapture()}if(window.releaseEvents){window.releaseEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.creatDom=function(j,f){function i(m,n){function p(q,s,r){if(!q||typeof r!=string){return}s=s?s:;r=r?r:;q.style『s』=r;return q}if(!n){return}if(typeof n==string){var l=/\s?(『a-z\-』*)\:\s?(『^;』*);?/gi,o;while((o=l.exec(n))!=null){p(m,o『1』,o『2』)}}else{if(typeof n==object){for(var k in n){p(m,k,n『k』)}}}}var h=document.createElement(j.tag||div),g=h.setAttribute?true:false;for(var a in j){if(a==tag||a==children||a==cn||a==html||a==style||typeof j『a』==function){continue}if(a==cls){h.className=j.cls}else{if(g){h.setAttribute(a,j『a』)}else{h『a』=j『a』}}}if(j.html){h.innerHTML=j.html}i(h,j.style);if(f){f.appendChild(h)}return h};e.getObjPosition=function(g){var f={};f.x=g.offsetLeft,f.y=g.offsetTop;while(g=g.offsetParent){f.x=g.offsetLeft;f.y=g.offsetTop}return f};e.getWindowSize=function(){var f={};if(window.self&&self.innerWidth){f.width=self.innerWidth;f.height=self.innerHeight;return f}if(document.documentElement&&document.documentElement.clientHeight){f.width=document.documentElement.clientWidth;f.height=document.documentElement.clientHeight;return f}f.width=document.body.clientWidth;f.height=document.body.clientHeight;return f};e.keyDownListener=function(a){a=a?a:window.event;if(a.keyCode==27){e.closePopup()}};e.keyDownAddListener=function(f){if(e.isIE){document.attachEvent(onkeydown,e.keyDownListener)}else{document.addEventListener(keydown,e.keyDownListener,false)}};e.keyDownRemoveListener=function(){if(e.isIE){document.detachEvent(onkeydown,e.keyDownListener)}else{document.removeEventListener(keydown,e.keyDownListener,false)}};e.createInfoWindow=function(f){e.layerbg=e.creatDom({cls:share_layer});e.main=e.creatDom({cls:share_layer_main});e.layerTitle=e.creatDom({cls:share_layer_title});var h=e.creatDom({tag:h3,html:e.title});e.close=e.creatDom({tag:a,title:\u5173\u95ed,cls:del_fri,href:javascript:void(0),html:X});e.close.onmousedown=function(a){e.releaseEvent(e.layerTitle);e.closePopup()};e.layerTitle.appendChild(h);e.layerTitle.appendChild(e.close);e.main.appendChild(e.layerTitle);e.con=e.creatDom({cls:share_layer_cont});e.iframe=e.creatDom({tag:iframe});e.iframe.setAttribute(frameBorder,0,0);e.iframe.setAttribute(marginheight,0);e.iframe.setAttribute(marginwidth,0);e.iframe.setAttribute(scrolling,no);e.iframe.style.width=e.widthpx;e.iframe.style.height=e.heightpx;e.iframe.style.display=block;e.con.appendChild(e.iframe);window.setTimeout(function(){e.iframe.setAttribute(src,e.src,0)},5);e.main.appendChild(e.con);var g=e.creatDom({cls:bg});e.layerbg.appendChild(e.main);e.layerbg.appendChild(g);e.body.appendChild(e.layerbg);e.floatPopup(f);e.dragPopup(e.layerTitle,e.layerbg)};e.floatPopup=function(g){var h=document.body.scrollLeft||document.documentElement.scrollLeft;var f=document.body.scrollTop||document.documentElement.scrollTop;var i={width:he.getWindowSize().width,height:fe.getWindowSize().height};var j=e.getObjPosition(g);if((j.ye.height)>i.height){j.y=j.y-g.offsetHeight-e.height-e.layerTitle.offsetHeight-30}else{j.y=j.yg.offsetHeight5}j.x=j.x-g.offsetWidth/2;e.layerbg.style.width=e.width2px;e.layerbg.style.left=j.xpx;e.layerbg.style.top=j.ypx};e.dragPopup=function(f,a){f.onmousedown=function(g){a.style.position=absolute;e.isDrag=true;var i=document;if(!g){g=window.event}x=g.layerX?g.layerX:g.offsetX;y=g.layerY?g.layerY:g.offsetY;e.setEvent(f);var h;i.onmousemove=function(l){if(!e.isDrag){return}if(!l){l=window.event}var n=e.getMX(l);var m=e.getMY(l);if(!l.pageX){l.pageX=n}if(!l.pageY){l.pageY=m}var k=l.pageX-x;var j=l.pageY-y;a.style.left=k-(e.isIE?10:7)px;a.style.top=j-(e.isIE?10:7)px};i.onmouseup=function(j){e.isDrag=false;e.releaseEvent(f);i.onmousemove=null;i.onmouseup=null;i.onselectstart=null};i.onselectstart=function(){return false}}};e.resizePopup=function(f){if(f.width){e.iframe.style.width=f.widthpx}if(f.height){e.iframe.style.height=f.heightpx}};e.showPopup=function(f){if(e.layerbg){e.closePopup()}e.createInfoWindow(f);e.keyDownAddListener()};e.closePopup=function(){e.layerbg.style.display=none;e.layerbg.parentNode.removeChild(e.layerbg);e.iframe.src=;e.iframe.parentNode.removeChild(e.iframe);e.layerbg=null;e.keyDownRemoveListener()};e.dataCenter={}};var b={title:\u5206\u4eab\u5230QQ\u7a7a\u95f4,width:396,height:185,src:http://imgcache.qq.com/qzone/app/qzshare/news_share.html#url=window.location.href};window.share2qzone=new c(b);window.share2qzone_ptlogin2resize=function(d,a){share2qzone.resizePopup({height:a})};window._addPtlogin2_onResizeFunc=function(d){var a=window.ptlogin2_onResize;if(typeof a!=function){window.ptlogin2_onResize=d}else{window.ptlogin2_onResize=function(g,f){try{a(g,f)}catch(h){}try{d(g,f)}catch(h){}}}}})();|xGv00|33c1a6c0a7c7ca10c3fa105c89296b4a [!--empirenews.page--]

分享到空間

轉(zhuǎn)播到微博

爭當(dāng)轉(zhuǎn)播第一人 function posttoWb(){ var _t = document.title; if(_t.indexOf('#') > 0){ _t = encodeURI(_t.substr(0,document.title.indexOf('#')).replace(/\_『\u4E00-\u9FA5』\_騰訊網(wǎng)/g,'')); }else{ _t = encodeURI(_t.replace(/\_『\u4E00-\u9FA5』\_騰訊網(wǎng)/g,'')); } var _source = 1000001; var _site = encodeURI('http://www.qq.com'); var _pic = ''; var _url = window.location.href; if(_url.indexOf('#') >0 ){ _url = encodeURI(_url.substr(0,_url.indexOf('#'))); }else{ _url = encodeURI(_url); } var _u = 'http://v.t.qq.com/share/share.php?title='_t'&source='_source'&site='_site'&pic='_pic'&url='_url; window.open( _u,'轉(zhuǎn)播到騰訊微博', 'width=700, height=580, top=0, left=0, toolbar=no, menubar=no, scrollbars=no, location=yes, resizable=no, status=no' ); }function crossAsynJson(url,func,call,charset){ var script = document.createElement(script),head=document.getElementsByTagName(head)『0』; window『func』 = function(data){ window『func』 = undefined; try{delete window『func』;} catch(e){} call(data); if (head){ setTimeout(function(){head.removeChild(script);},5); } } if(charset){ script.setAttribute(charset, charset); } script.setAttribute(type, text/javascript); script.src = url; head.appendChild(script);}var ArticleUrl = window.location.href; crossAsynJson('http://mb.data.rms.qq.com/output.php?url=' ArticleUrl '&callback=fmbInfoJsonCallback','callback',function(json){ if (typeof(json.Fname) != 'undefined'){ document.getElementById(fmbloginfo).className = lastfmblog; document.getElementById(fmbloginfo).innerHTML = json.Fname 已轉(zhuǎn)播; document.getElementById(tmblogbt).className = tmblog_act; }},5000,'utf-8')|xGv00|beac8df71a4416ff77608ef1ba93b115推薦微博

張亞勤

巨人劉偉

經(jīng)緯張穎

林嘉喜

方興東