2010年11月，連續(xù)舉辦了8屆的艾默生杯數碼渦旋中央空調設計應用大賽在浙江杭州舉行頒獎典禮，作為頒獎嘉賓，為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術效力多年的中國區(qū)銷售副總裁殷光文感慨萬千：“從評選結果來看，設計大賽的水平越來越高了。近年來，正是中國空調壓縮機市場的激烈競爭促進了整個行業(yè)的高速發(fā)展?！?BR>數碼渦旋在競爭中發(fā)展
最近幾年，變容量渦旋壓縮機市場迅猛發(fā)展，由此引發(fā)的變頻、數碼兩大技術路線的爭鋒一直是業(yè)內的重要話題之一。許多業(yè)內工程設計師表示，數碼渦旋壓縮機無電磁干擾，無電磁污染問題，同時具有節(jié)能、舒適、噪聲低、使用靈活等一系列優(yōu)點。作為全球數碼渦旋壓縮機的唯一供應商，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術更是獨立對抗以大金為代表的變頻陣營。
對此，殷光文表示，從整個暖通制冷行業(yè)來看，節(jié)能、環(huán)保、舒適是主要的發(fā)展方向。數碼渦旋技術已經被證明在這三方面有很好的發(fā)展前景?？v觀過去5年渦旋壓縮機市場的發(fā)展態(tài)勢，以VRF系統(tǒng)為核心的變頻多聯機增長極其迅速，變頻多聯機也是變容量渦旋壓縮機市場發(fā)展最快的產品，2010年這部分銷售額有可能突破100億元，增幅有可能同比超過30%?！白鳛楹妥冾l渦旋壓縮機有類似應用的產品，艾默生數碼渦旋壓縮機的發(fā)展態(tài)勢和整個市場比較吻合，增速較快。從2010年實際的銷售情況來看，在多聯機市場，2010年數碼渦旋壓縮機的市場份額比2009年會增加一倍，銷售額同比增長接近30%。這主要因為除了傳統(tǒng)幾家采用數碼渦旋壓縮機的客戶銷售增長不錯以外，又增加了幾個新客戶，如約克、特靈、開利。所以2010年整個數碼渦旋壓縮機的增長態(tài)勢還是非常令人滿意的?！币蠊馕慕榻B說。殷光文進一步表示，無論是數碼渦旋壓縮機還是變頻渦旋壓縮機，兩種產品都是為了達到同一個目的，都是為了推動行業(yè)不斷地進步，推動節(jié)能減排的發(fā)展(只是技術路線不同)。單單從技術角度來區(qū)別，實際上意義并不大。
事實上，除了在變容量渦旋壓縮機領域的技術路線競爭，由于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術的產品線下探至3.5HP，所以在家用空調壓縮機方面，面臨著傳統(tǒng)旋轉壓縮機廠商的激烈競爭。對此，殷光文表示：“在空調新能效標準出臺以后，有人說在超高能效產品上，渦旋壓縮機比旋轉壓縮機有優(yōu)勢，我不這樣認為。在能效方面兩種技術的能效水平很接近，即使渦旋壓縮機有優(yōu)勢也并不明顯。”
殷光文認為，無論是渦旋壓縮機還是旋轉壓縮機，在家用空調壓縮機的研發(fā)、生產、制造、銷售環(huán)節(jié)，都要追求一個最佳的、最有效率的方案提供給客戶。這就涉及到優(yōu)化設計、節(jié)約材料、提高效率甚至運輸環(huán)節(jié)?！拔矣X得中國是全世界壓縮機競爭最激烈的市場，所有的壓縮機生產廠家都在中國有生產基地。這樣的局面反過來也促進中國壓縮機行業(yè)的高速發(fā)展，像艾默生環(huán)境優(yōu)化技術這樣的公司也面臨很大的壓力，這絕對不是壞事情。因為全世界最激烈的競爭在中國，導致每一個參與其中的企業(yè)，都必須不斷提升技術水準?！斑@促使艾默生環(huán)境優(yōu)化技術不斷提高研發(fā)水平，不斷改進生產效率，不斷改善銷售策略，更好地配合客戶，我認為這種趨勢相當好。”
向多領域進軍
“2010年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術的發(fā)展態(tài)勢很好。在數碼渦旋壓縮機業(yè)務中由于新加入了約克、開利、特靈等大客戶，加上市場需求旺盛，公司的市場份額不斷提升。”殷光文介紹說，“公司在家用機方面同樣表現出色，主要原因有三個方面，一是國家對節(jié)能政策的導向，二是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術研發(fā)團隊的努力，三是蘇州工廠生產效率的大幅提升。”殷光文表示，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術蘇州工廠通過精益管理在最近一年來大幅提高了生產效率，創(chuàng)造了日產1.1萬臺壓縮機的最高生產記錄。
產能提高的同時，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術針對產業(yè)新形勢做出了新的戰(zhàn)略部署。殷光文介紹說，新制冷劑的應用方面，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術一直高度關注，目前產品線中大約一半采用R410A制冷劑。對于包括R32、R290等在內的新制冷劑，也正在做評估工作?！鞍h(huán)境優(yōu)化技術在歐洲已經擁有全系列CO2壓縮機，但在中國還沒有引進?！?BR>與產品升級、產能提高這種內部戰(zhàn)略革新相比，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術還開始對新領域進行拓展。殷光文介紹說，對新領域的開拓主要針對熱泵熱水器專用壓縮機以及冷凍行業(yè)的壓縮機。據悉，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術10年前就在歐洲推出了可用于熱泵熱水器的專用壓縮機，銷售很好。歐洲消費者對能效比較關注，愿意多花一些錢購買高效產品。據悉，艾默生熱泵專用壓縮機在歐洲采用R407C制冷劑，這也是該系列產品并未進入中國的原因之一?！霸谥袊评鋭┦褂玫穆肪€還不明確，R407C并不適合當前環(huán)境?！币蠊馕慕忉屨f，“這些年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術一直在關注中國的熱泵熱水器市場，主要考慮的兩個問題就是制冷劑的應用和成本的控制，中國客戶無法同歐洲客戶一樣接受高價產品?！?BR>據了解，2009年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術已經在中國推出了采用R22制冷劑的熱泵熱水器專用壓縮機。“目前中國的熱泵熱水器市場規(guī)模已經不小，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術一直在擴大熱泵熱水器專用壓縮機的產品系列，之所以如此就是因為中國不同地域的客戶需求差別太大!”殷光文評價稱，“中國市場的客戶復雜多樣，給企業(yè)拓展這個領域提出了很高的要求，而推廣這項技術則是當務之急?！?BR>對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術未來的發(fā)展，殷光文透露說，艾默生計劃將數碼渦旋技術引入冷鏈領域。“數碼渦旋技術最早來源于海運集裝箱的溫度控制，因為集裝箱運輸的地域跨度很大，同時還要保持集裝箱內的溫度不劇烈波動，這就對控制溫度的產品提出了可靠性、舒適性和節(jié)能性的綜合要求。數碼渦旋技術正是起源于此。因此，這項技術在冷鏈領域的前景很好。”
殷光文舉例說，在農業(yè)應用領域，蘑菇房的溫度控制是一種難度大且大量消耗能源的應用。要種植蘑菇，房間里需要維持整個養(yǎng)殖期內環(huán)境恒溫恒濕，非常耗電。“我們用一個數碼渦旋的機組和一個傳統(tǒng)的壓縮機機組相對比，可以節(jié)約40%的電能。同時還能保持最佳的溫度、濕度控制。我們覺得這些領域非常適合數碼渦旋壓縮機的應用?！?BR>艾默生杯體現價值
“艾默生杯是體現價值的一種手段?！币蠊馕牡目偨Y意味深長。事實上，長期以來數碼渦旋壓縮機相對高的價格一直被業(yè)內所議論，殷光文表示，價值，才是重要的。
“艾默生環(huán)境優(yōu)化技術不太擅長做一個低價值同時低價格的產品，這不是我們的強項。我們的強項是做一些讓客戶和客戶的客戶覺得有更高價值，但是價格比它的價值還要低的產品出來?！币蠊馕脑u價說，“中國是個多樣化的市場，有很多企業(yè)愿意用低價來拓展市場，這完全沒有問題，但是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術不擅長做低端市場。我相信我們銷售出色，還是因為客戶接受這樣的價值應用在他的產品中?！币蠊馕奶匾鈴娬{，并非因為數碼渦旋技術只有艾默生環(huán)境優(yōu)化技術可以提供，所以客戶才不得不接受這樣的價格，因為還有其他技術路線可以選擇。[!--empirenews.page--]
連續(xù)舉辦8年的艾默生杯成為了推廣數碼渦旋技術的平臺，殷光文表示，通過這個平臺，不僅體現了艾默生的價值，也可以直接影響設計師的選擇，進而影響中央空調廠家的選擇。這屆艾默生杯的獎金額和獎項數量都較上屆翻番，更在應用經銷商組設立了新的獎項——杰出應用獎。殷光文強調稱：“我們愿意提供這樣一個平臺，為培養(yǎng)人才，提升整個行業(yè)專業(yè)技術水準，為節(jié)能、減排做出一些貢獻