商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達(dá)到5257.3萬臺，銷售額1158.4億元，同比分別增長1.5倍和2倍。此前并不特別受關(guān)注的電腦，則成為最大的“黑馬”，首次超越冰箱，與電視機、洗衣機一起，成為銷量最多的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
為何此前并不被看好的電腦市場會在農(nóng)村有如此大規(guī)模的爆發(fā)？當(dāng)前，農(nóng)村電腦市場又是一個怎樣的格局？電腦下鄉(xiāng)又給企業(yè)帶來哪些實質(zhì)性的影響？
五大品牌占九成份額
“這些大品牌怎么都投這么多型號，市場都讓他們給分完了。”11月2日，第四輪全國家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會上，一位電腦企業(yè)的負(fù)責(zé)人皺著眉頭向《中國企業(yè)報》記者抱怨。
記者在現(xiàn)場看到，此次招標(biāo)共有19家電腦企業(yè)參與。除了今年二月第三輪中標(biāo)的14家企業(yè)外，又出現(xiàn)了蘇州三星、佳士達(dá)等新面孔，且不同企業(yè)投標(biāo)型號的數(shù)量也有很大差距。聯(lián)想、海爾、方正、長城、惠普、宏基等知名大品牌都投了滿標(biāo)的80個型號，而長春卓爾、南京福中等中小企業(yè)，都投了不到10個型號。
業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的農(nóng)村市場幾乎是大品牌“一統(tǒng)下鄉(xiāng)”的局面?！奥?lián)想大約占了四成的份額，海爾、方正差不多都是兩成，同方、惠普也大約都有一成，剩下就只有百分之幾的市場份額留給其他品牌。這也是一些中小品牌對電腦下鄉(xiāng)并不熱衷的原因。而這些大品牌之所以吸引農(nóng)村消費者，還是在于其長期積累起來的品牌形象?！?br /> 筆記本電腦將受寵
“電腦下鄉(xiāng)對企業(yè)的拉動真是太大了?！甭?lián)想新興市場部負(fù)責(zé)人吳望青告訴記者，“家電下鄉(xiāng)臺式機的銷售量幾乎占了全部臺式機銷量的50%，在之前，最多只有20%。”
吳望青說，“未來幾年，隨著農(nóng)村‘80后’等新一代消費者的成長，農(nóng)村市場的電腦普及率還會繼續(xù)提升，銷售還將持續(xù)走高，而筆記本將代替臺式機成為農(nóng)村市場的主流產(chǎn)品?！?br /> 市場開發(fā)有待完善
電腦下鄉(xiāng)雖然成績顯著，但實際操作中依舊存在許多需要解決的問題。
“中國農(nóng)村市場的縱深太大，地廣人多，如何和消費者溝通，向他們宣傳電腦，普及電腦知識是一個巨大的難題。還有，如何讓農(nóng)村消費者方便地買到物美價廉的電腦，也是電腦制造企業(yè)必須要面對的問題?！眳峭嗾f，“雖然聯(lián)想在全國擁有1.6萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?br /> 一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者，在不少農(nóng)村地區(qū)，很多消費者對電腦的認(rèn)識還只停留在“只能玩游戲，看電影”的初級階段，由于對電腦知識不夠了解，農(nóng)民消費者在購買電腦時容易受到經(jīng)銷商的蒙騙，陷入價格誤區(qū)，售后也得不到很好的保證，這都很大地影響了農(nóng)村電腦市場的發(fā)展。
此外，國家、企業(yè)還要加大對農(nóng)村消費者電腦知識的普及，在銷售電腦的同時還要做好電腦知識的下鄉(xiāng)，激發(fā)消費積極性，從根源上打開農(nóng)村市場。