任何市場(chǎng)的規(guī)律都是相通的。
一慣與世無(wú)爭(zhēng)的游戲主機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了大規(guī)模的“降價(jià)風(fēng)潮”。在這個(gè)只有三家主流企業(yè)的產(chǎn)業(yè)版圖中，雖然一直是各自占山為王、相安無(wú)事，但也會(huì)因侵略擴(kuò)張而血雨腥風(fēng)。
近日，由于索尼PS3被破解，引發(fā)其產(chǎn)品在中國(guó)及全球市場(chǎng)的熱銷。為了阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量增長(zhǎng)，10月15日，微軟大幅下調(diào)了xBox 360游戲機(jī)在日本市場(chǎng)的售價(jià)，降價(jià)后，入門級(jí)xBox 360 Arcade在日本的售價(jià)從27800日元(約合342美元)降至19800日元(約合183美元)，降幅約為46%。在此之前，索尼的PS3就已經(jīng)大幅降價(jià)25%。雖然任天堂官方一直沒(méi)有承認(rèn)wii的降價(jià)，但早已默認(rèn)了零售商接二連三的打折促銷手段。
時(shí)至今日，游戲主機(jī)廠家的主流機(jī)型全部遭遇降價(jià)清洗。

跨“境”的代價(jià)
與其他游戲廠商不同的是，微軟xBox360的這次降價(jià)暫時(shí)只針對(duì)日本。這個(gè)舉動(dòng)讓許多分析人士認(rèn)為“微軟的做法就是針對(duì)索尼，而有意為之的”。
這一分析跟微軟官方的回應(yīng)如出一轍，微軟娛樂(lè)及設(shè)備部門高管艾倫·鮑曼表示：“這是微軟在亞太區(qū)構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)地位計(jì)劃的一部分?！?br /> 長(zhǎng)期以來(lái)，游戲主機(jī)產(chǎn)業(yè)一直被索尼、微軟、任天堂這三大廠商牢牢把控。不過(guò)，在游戲類型上索尼和微軟的直接競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)，其受眾群都是專業(yè)的游戲玩家。而任天堂則以家庭娛樂(lè)機(jī)的定位覆蓋更廣的用戶群。
從覆蓋的區(qū)域來(lái)看，索尼的用戶群幾乎都來(lái)自日本等亞太地區(qū)，而微軟攻占的則是本土歐美市場(chǎng)。
這一點(diǎn)從各廠商新產(chǎn)品上市時(shí)間的先后順序就足以證明。據(jù)了解，微軟在推出xBox360時(shí)，美國(guó)的上市時(shí)間早于歐洲10天，早于日本近20天。
不過(guò)，這次降價(jià)的實(shí)惠卻沒(méi)有讓美國(guó)地區(qū)率先受益。
雖然微軟已經(jīng)表明降價(jià)是為了占領(lǐng)亞太市場(chǎng)，但其做法并不明智。由于日本地區(qū)xBox360的價(jià)格低于美國(guó)市場(chǎng)近一半，這種明顯“討好”日本市場(chǎng)的做法顯然會(huì)傷害歐美用戶。
“相對(duì)于歐美人來(lái)說(shuō)，日本人更中意買國(guó)貨。微軟此次拋棄歐美市場(chǎng)，先降在日本銷售產(chǎn)品的價(jià)格，足可以說(shuō)明微軟在日本市場(chǎng)面臨著很大的危機(jī)。”日本玩家Chris告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
一個(gè)隱性原因是，日本是傳統(tǒng)意義上的游戲大國(guó)，其玩家和相關(guān)產(chǎn)業(yè)在游戲界都是具有相當(dāng)水平的。據(jù)了解，往往一個(gè)游戲或游戲機(jī)的流行就是由日本的專業(yè)玩家發(fā)起并推廣的。微軟想成為游戲主機(jī)業(yè)真正的老大，日本市場(chǎng)是其無(wú)法邁過(guò)去的坎兒。
從機(jī)器功能上看，微軟的降價(jià)其實(shí)也是在所難免，xBox360降價(jià)前的價(jià)格與PS3相差不多，但PS3卻額外擁有價(jià)值近200美元的藍(lán)光播放器功能。
不過(guò)，以183 美元的價(jià)格來(lái)算，xBox360的利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾，據(jù)了解，xBox360的芯片造價(jià)約為100美元。加上市場(chǎng)推廣、渠道等費(fèi)用。微軟應(yīng)該已經(jīng)做好了賠本賺吆喝的準(zhǔn)備。
迫使微軟在圣誕節(jié)銷售黃金期降價(jià)的原因還有阻擊索尼。由于PS3防盜程序已經(jīng)在兩個(gè)月前被破解，為許多因?yàn)橐粡堈嬗螒虮P高達(dá)70多美元，而沒(méi)有購(gòu)機(jī)的用戶帶來(lái)了福音。據(jù)悉，內(nèi)地水貨市場(chǎng)破解后的PS3，只需花600元人民幣買一個(gè)制式U盤和硬盤就可以得到50多個(gè)游戲。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在PS3破解后,其主機(jī)銷量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。而微軟此時(shí)的降價(jià)行動(dòng)，明顯是用超低價(jià)來(lái)阻擊并縮短PS3的黃金銷售期。
當(dāng)然，微軟這次降價(jià)并不完全是被動(dòng)的。
據(jù)了解，由于微軟即將推出新機(jī)型xBox720，降價(jià)除了可以清理xBox360的庫(kù)存外，還可以收買人心，以便開發(fā)其潛在市場(chǎng)。
雙盈利時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)
對(duì)于三大游戲廠商來(lái)說(shuō),軟件銷售利潤(rùn)一直頗為可觀。據(jù)了解，xBox360和索尼PS3的普通游戲軟件定價(jià)為20~30美元，一些出自大型軟件開發(fā)公司經(jīng)典軟件的定價(jià)大約在60~70美元。像《戰(zhàn)神》、《光環(huán)》這類大制作游戲軟件的開發(fā)費(fèi)用雖然高達(dá)2億美元，但以其每天的最高銷量十幾萬(wàn)張算，完全可以迅速收回成本并實(shí)現(xiàn)收益。
另外，根據(jù)每家游戲廠商對(duì)主機(jī)的降價(jià)幅度來(lái)看，幾乎都超過(guò)20%以上，由此可見(jiàn)主機(jī)也具有高昂的利潤(rùn)率。
“硬件、軟件雙盈利”一直是游戲產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特色。由于以前硬件型號(hào)比較少，軟件數(shù)量卻很多，強(qiáng)勢(shì)的主機(jī)廠商可選擇性非常大，就算主機(jī)大幅降價(jià)，主機(jī)廠商還是可以與軟件生產(chǎn)商分成軟件的收益。
但現(xiàn)在，絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的主機(jī)廠商的話語(yǔ)權(quán)正在減弱。
雖然三大游戲廠商都擁有自己的軟件研發(fā)隊(duì)伍，但龐大的投入與高于硬件開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)早已令其頭疼不已。而包括世嘉等大型游戲軟件生產(chǎn)商為了獲得更大利益，都選擇了開放游戲平臺(tái)，這也加劇了主機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在看來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，主機(jī)廠商硬件、軟件同時(shí)開發(fā)并盈利的難度將越來(lái)越大。
除此，根據(jù)三大游戲廠商不同機(jī)型上市的時(shí)間表來(lái)看，新產(chǎn)品上市的間隔正在縮短，雖然可以保證市場(chǎng)份額和企業(yè)收益，但這種做法儼然具有極大的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，一款主機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)周期為3到5年，這幾年內(nèi)主機(jī)廠商會(huì)要求軟件開發(fā)商開發(fā)出適應(yīng)于主機(jī)性能的游戲以保證市場(chǎng)需求，而主機(jī)廠商也會(huì)刻意減少硬件升級(jí)速度，減少因頻繁變動(dòng)而帶來(lái)的客戶流失。如果縮短新品上市間隔，不但需要企業(yè)投入高昂成本，更容易打散自己固有的市場(chǎng)規(guī)模。