“明基西門子、摩托羅拉和薩基姆已經(jīng)基本退出了全球入門級(jí)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，目前這一市場(chǎng)已經(jīng)被諾基亞、三星，以及中國(guó)的三家企業(yè)占領(lǐng)了?！?strong>TCL通訊副總裁肖鋒10月20日告訴記者。
所謂入門級(jí)手機(jī)平均單價(jià)在30-40美元，之前沃達(dá)豐、法國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商在全球范圍內(nèi)大量采購(gòu)這些手機(jī)，出現(xiàn)了多家手機(jī)巨頭爭(zhēng)奪這一市場(chǎng).但是隨著摩托羅拉轉(zhuǎn)型高端智能手機(jī)、薩基姆被私募托管，明基西門子漸漸淡出手機(jī)行業(yè)，這一市場(chǎng)已經(jīng)逐步被中國(guó)企業(yè)獲得。目前把持這一市場(chǎng)的是中興通訊、華為和TCL通訊。
根據(jù)TCL通訊剛剛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2010年前三季度TCL通訊的手機(jī)銷量達(dá)到2373萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了1.55倍（去年同期為929萬(wàn)臺(tái)）。而根據(jù)調(diào)查公司iSuppli的最新數(shù)據(jù)，第三季度其全球銷量排名已經(jīng)超越蘋果、摩托羅拉和華為躍居第七位，其中在俄羅斯和拉美市場(chǎng)都進(jìn)入行業(yè)前四。
金融危機(jī)讓TCL通訊在2008年第四季度銷量大降而且出現(xiàn)虧損，并導(dǎo)致了原CEO劉飛的離開，之后又經(jīng)歷了原多普達(dá)總經(jīng)理?xiàng)钆d平(微博)“3G4C”戰(zhàn)略的壯志未酬，直到今年1月原負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的總裁郭愛平接替楊興平出任CEO后，TCL通訊才重新進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的通道。
肖鋒告訴記者，今年8月TCL單月銷量已經(jīng)突破300萬(wàn)臺(tái)，9月更是上升到359萬(wàn)臺(tái)，按照這一速度，年底出貨量將突破3500萬(wàn)臺(tái)。
但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致入門級(jí)手機(jī)的單價(jià)從原來(lái)的40多美元下降到30美元左右，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)空間很小。TCL通訊過(guò)去幾年在海外出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，卻只有幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。
為了改變這一狀況，TCL通訊決定進(jìn)入中高端手機(jī)。TCL通訊將2011年的產(chǎn)品戰(zhàn)略定在基于android平臺(tái)的智能手機(jī)和以WCDMA、TD為主的3G手機(jī)上取得突破。據(jù)悉，依靠阿爾卡特品牌，TCL通訊與沃達(dá)豐、法國(guó)電信、ORANGE等全球幾乎所有的電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，在完成從入門手機(jī)到中端手機(jī)的升級(jí)后，其接下來(lái)就是向這樣戰(zhàn)略合作伙伴提供高端智能手機(jī)。
“TCL通訊要想成為全球手機(jī)主流陣營(yíng)的成員，僅僅依靠在中低端手機(jī)市場(chǎng)的出貨量是無(wú)法做到的，蘋果出貨量雖然不如我們，但其銷售額和利潤(rùn)是我們的10倍?！?肖鋒表示，“TCL通訊必須在智能和3G手機(jī)領(lǐng)域有所突破，特別是在我們強(qiáng)勢(shì)的拉美和歐洲市場(chǎng)?！?br /> 然而業(yè)界對(duì)于TCL通訊殺入智能手機(jī)領(lǐng)域并不看好，有手機(jī)廠商人士表示，“TCL在智能手機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)積累都還不夠，盲目進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)其投入很大，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。”
雖然在海外取得了巨大突破，但積重難返的TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售增幅始終難有大的起色。按照TCL通訊的預(yù)測(cè)，雖然今年其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量有望突破300萬(wàn)臺(tái)，但是海外利潤(rùn)貼補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況依然難以改變，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占其總出貨量的比例持續(xù)下降。
為了改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的被動(dòng)局面，今年第一季度TCL通訊組建了電子商務(wù)中心，與拉美、歐洲、亞太和中國(guó)并列為5大業(yè)務(wù)中心，在前三季度其通過(guò)淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等主要電子商城的銷售量大約為9萬(wàn)臺(tái)，雖然剛剛起步，但是負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的肖鋒則希望這一渠道的銷量占比提高到3成以上，并且在海外市場(chǎng)也通過(guò)與主要購(gòu)物網(wǎng)站的合作來(lái)擴(kuò)大份額。