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[導(dǎo)讀]奧維咨詢(AVC)零售研究部 方穎超 研究員 近期異業(yè)聯(lián)盟之風(fēng)再次在家居業(yè)、家電業(yè)、家裝業(yè)之間悄然興起,頻頻出現(xiàn)。據(jù)奧維咨詢(AVC)觀察皇獅與創(chuàng)佳,大自然與海爾,圣象與長虹,紛紛掀起地板業(yè)與彩電業(yè)的聯(lián)盟


奧維咨詢(AVC)零售研究部 方穎超 研究員
近期異業(yè)聯(lián)盟之風(fēng)再次在家居業(yè)、家電業(yè)、家裝業(yè)之間悄然興起,頻頻出現(xiàn)。據(jù)奧維咨詢(AVC)觀察皇獅與創(chuàng)佳,大自然與海爾,圣象與長虹,紛紛掀起地板業(yè)與彩電業(yè)的聯(lián)盟,推出購指定平數(shù)的地板送彩電的促銷活動。異業(yè)聯(lián)盟已不是一個新的概念,早在幾年前,中國移動打造動感地帶品牌時,動感地帶“我的地盤,聽我的”與麥當(dāng)勞“我就喜歡”打包,共同建設(shè)“我”資源,將異業(yè)聯(lián)盟運用得爐火純青。
根據(jù)行業(yè)內(nèi)的定義,異業(yè)聯(lián)盟是指幾個不同品類的品牌結(jié)成聯(lián)盟,憑借著彼此的品牌形象與影響力聯(lián)合促銷,從而聚集更多的消費群體,借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。
縱觀國內(nèi)當(dāng)前所謂的異業(yè)聯(lián)盟,只不過是聯(lián)合促銷的形式,當(dāng)前家電企業(yè)的操作仍然多是以此作為營銷宣傳的一個噱頭,實際聯(lián)合促銷的實質(zhì)是互相購買產(chǎn)品作為促銷品,甚至是單向購買產(chǎn)品,缺乏長期的規(guī)劃和持久合作的考慮,所以聯(lián)盟的效果也大打折扣。奧維咨詢(AVC)建議,異業(yè)聯(lián)盟必須注意以下幾個方面:
首先,要考慮品牌、產(chǎn)品、渠道等幾個維度的互補性,更需要實現(xiàn)品牌間在企業(yè)文化、市場操作思路、品牌宣傳及渠道拓展計劃上具有較高的契合性。
其次,要避免局限在一次性促銷層面,戰(zhàn)略目的要長久化,深入化,形成周期,定期性聯(lián)合促銷活動,逐步增加市場份額。
再次,異業(yè)聯(lián)盟要完成在企業(yè)內(nèi)部的宣導(dǎo)工作,強調(diào)企業(yè)聯(lián)盟的重要性,從上至下推進(jìn)企業(yè)間的資源共享,最終實現(xiàn)共同發(fā)展的雙贏局面。
奧維咨詢(AVC)認(rèn)為異業(yè)聯(lián)盟必須實現(xiàn)從戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)層面的深層次整合,才能彰顯異業(yè)聯(lián)盟的作用。而從異業(yè)聯(lián)盟的目前發(fā)展來看,還尚待家電企業(yè)去進(jìn)一步深入探索,將異業(yè)聯(lián)盟所帶來的效益實現(xiàn)最大化。
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