150店盛開360億大單 60億讓利 100天盛惠
蘇寧電器啟動20周年百日盛惠 首季中秋國慶雙節(jié)盛大揭幕
新浪科技訊 9月13日下午消息 蘇寧電器今日召開全國通報會，正式宣布啟動從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”。蘇寧電器總裁金明在會上通報了百日盛惠期間150家店開業(yè)的連鎖規(guī)劃以及四個主題促銷季，同時宣布將從本周起開啟首季中秋國慶雙節(jié)大促銷的序幕。
據(jù)悉，今年12月26日是中蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日。蘇寧電器于正式宣布啟動從本周起直至2011年新年的“蘇寧20周年百日盛惠”。據(jù)了解，蘇寧電器已為中秋、國慶首季促銷準備了360億的大單采購、超過60億的整體讓利額度，一次中國家電營銷史上力度最大、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、持續(xù)時間最大的促銷盛宴即將正式拉開帷幕。
20年既往開來 目標躋身世界級企業(yè)
20年來，蘇寧從南京一家200平米的空調(diào)專賣店起步，目前已經(jīng)發(fā)展成在海內(nèi)外300多個城市擁有近1200家連鎖店的商業(yè)巨頭，近1200億元年銷售規(guī)模位居中國商業(yè)之首，508億元的品牌價值也使其位列中國商業(yè)第一品牌，超過千億的市值則位居全球家電連鎖第二。
在通報會現(xiàn)場，蘇寧電器副董事長孫為民回顧了蘇寧電器20年的發(fā)展歷程，并介紹了蘇寧在今年從連鎖發(fā)展、銷售突破、管理升級、服務拓展、人才激勵等各方面制定的年度目標。據(jù)悉，今年全年新開連鎖店數(shù)量突破400家，是蘇寧歷史發(fā)展的新高，同時蘇寧在今年加強全國服務連鎖的縱深推進，助力蘇寧連鎖的全國發(fā)展，實施大規(guī)模的校園招聘、加薪晉級、股權激勵，進一步積蓄企業(yè)的人力資本。
據(jù)孫為民介紹，躋身世界級的企業(yè)是蘇寧未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，蘇寧從連鎖發(fā)展、營銷變革、管理轉(zhuǎn)型等方面制定了新的奮斗目標。到2020年，蘇寧將建成覆蓋全國2000多個縣級和發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的的連鎖網(wǎng)絡、以及50－60個物流基地，成為具備全球競爭力的巨型商業(yè)企業(yè)。
200店全速沖刺 全面擴大行業(yè)領先優(yōu)勢
據(jù)悉，2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴張”與“縱向滲透”相結(jié)合，同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級市場，以開設EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主進行開發(fā)，并在北上廣深等一線城市開設精品店；在三四級市場則以開設傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店為主。
通報會上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內(nèi)的連鎖發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過前期規(guī)劃和精心準備，蘇寧計劃在這一階段再新開店面150家、擴租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個月，蘇寧新開店就將達到60家，擴租重張店面65家，開業(yè)店面總數(shù)超過120家。
在保持店面快速擴張的同時，通過對市場和消費者的研究和細分，蘇寧將全面推進建設各種不同業(yè)態(tài)的店面，形成EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店、縣鎮(zhèn)店的多業(yè)態(tài)店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點加強北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟南、青島、武漢等核心城市的連鎖發(fā)展和特殊資源投放，開設一批EXPO超級旗艦店，進一步鞏固在一線核心城市的領先地位。
100天傾情回饋 蘇寧打造百日盛惠四季盛宴
在通報會上金明表示，在過去20年的發(fā)展過程中深切地感受到蘇寧始終得以保持穩(wěn)健發(fā)展的秘訣在于堅持服務于消費者、服務于員工、服務于供應商、服務于社會的服務理念。其中，消費者的信任和選擇無疑是蘇寧發(fā)展的立足之本和成就百年品牌的基石。在距蘇寧20周年倒計時一百天的特殊時刻，蘇寧首先想到的就是在這一百天的日子里，為消費者獻上一場力度空前的“百日盛惠”，與全國億萬消費者一起分享蘇寧20年成長的成果，以此來表達蘇寧電器對消費者的感激之心、感恩之情和感謝之意。
據(jù)悉，蘇寧20周年百日盛惠將從本周開始，持續(xù)到新年元旦，本次盛惠將創(chuàng)下中國家電營銷史上時間跨度最長、覆蓋地域最廣、參與廠商最多、貨源投入最大、讓利幅度最高、惠及消費者最多的記錄。
第一季：金秋雙節(jié)。從本周末開始到10月8日共計20天時間，歷經(jīng)中秋和國慶兩大消費旺季，蘇寧將在在傳統(tǒng)讓利幅度的基礎上，全面釋放20周年百日盛惠第一波力度，讓消費者充分感受到蘇寧百日盛惠的優(yōu)惠幅度。
第二季：會員回饋。會員是蘇寧消費者的主體，國慶旺銷過后，蘇寧在10月中下旬將專門啟動全國會員月，面對蘇寧現(xiàn)有的4000萬會員開展超大力度回饋活動。蘇寧將針對蘇寧現(xiàn)有的陽光會員、交通銀行聯(lián)名卡會員、校園卡會員、精品店會員、SVIP會員均設置不同回饋，回饋活動涵蓋會員商品超級讓利、會員俱樂部禮品、會員增值服務、會員超級大獎等。
第三季：全品競技。11月廣州亞運會盛大開幕，蘇寧電器已經(jīng)于上周成為2010年廣州亞運電器銷售服務供應商，全面服務于亞運賽事，蘇寧電器將從全國選拔技能過硬、作業(yè)規(guī)范的服務人員，開展服務“一攬子”計劃，并借機拓寬家電服務范疇，做好全品類的服務工作。在這一階段，蘇寧的百日盛惠將在十一月份全月實施全品降價，進行全品類、全門店、全面讓利大酬賓。
第四季：盛惠狂歡。作為20周年百日盛惠的最后一季，蘇寧將在12月26日迎來20周年的盛惠日，這個月份還有圣誕、元旦兩大傳統(tǒng)促銷季，蘇寧將在整個12月份投入大量的資源，將近200款由蘇寧商品研究部門和上游合作伙伴專項研究和定制的20周年專供機型投放市場，以超高性價比和空前促銷力度打造盛惠狂歡月，做到讓利最大化、服務最優(yōu)化，為中國消費者打造一場行業(yè)最盛大的購物盛宴。
360億大單 60億讓利 揭幕中秋國慶雙節(jié)首季大惠賣
作為百日盛惠四大主題促銷季的頭炮，蘇寧針對中秋國慶雙節(jié)促銷已經(jīng)做了充分的準備，在金明對雙節(jié)營銷策略通報中確實亮點多多，“蘇寧百日盛惠”被定義為“史無前例”的家電促銷季可謂名至實歸。
360億全品類大單采購
據(jù)悉，早在7月下旬空調(diào)旺季進入尾聲階段，蘇寧就啟動了針對20周年百日盛惠的大單采購計劃，三星電子大中華區(qū)總裁樸根熙、LG電子大中華區(qū)總裁趙重鳳、美的電器CEO方洪波、海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰、夏普公司會長町田勝彥、海信集團總裁于淑珉、博西家用電器(中國)有限公司CEO蓋爾克、索尼(中國)有限公司總裁永田晴康微軟公司大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官梁念堅、聯(lián)想集團中國區(qū)總裁陳旭東、摩托羅拉全球副總裁兼大中華區(qū)總裁孟?等眾多家電品牌高層紛紛與蘇寧蘇寧就百日盛惠大單采購和戰(zhàn)略合作進行洽談。[!--empirenews.page--]
經(jīng)過一個多月的洽談和準備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯(lián)想、佳能等數(shù)百家上游合作廠商總計簽署了總額達360億元的采購大單。分解到各個品類，包括彩電120億元、空調(diào)40億元、冰洗50億元、廚衛(wèi)及生活電器40億元、通訊產(chǎn)品50億元、電腦40億元、數(shù)碼20億元。360億元中有30%是特價產(chǎn)品，25%是蘇寧定制包銷的高性價比產(chǎn)品。
60億聯(lián)合巨幅讓利
這次20周年百日盛惠，蘇寧定位于為消費者創(chuàng)造從未有過的優(yōu)惠驚喜，因此蘇寧全面部署全國各大區(qū)實施大幅度優(yōu)惠讓利計劃。經(jīng)過蘇寧測算，此次僅第一季的中秋國慶促銷，蘇寧準備的優(yōu)惠單、購買的贈品、廠商投入的促銷資源和直降的價格規(guī)?？傆嬤_到了60億元，各不同品類的讓利幅度達到了10-30%。
上百款新品獨銷首發(fā)
十一前后是家電行業(yè)新品上市的高峰期，蘇寧電器領先的銷售網(wǎng)絡、高端體驗的店面終端和強大的服務能力，加上蘇寧20周年百日盛惠的特殊背景，絕大多數(shù)廠商都將蘇寧作為了金秋新品首發(fā)或獨家銷售的平臺，近期蘇寧首發(fā)獨銷的新品將達到上百款。夏普在中國市場第一款3D液晶電視、三星全球最薄的9000系列3DLED電視、松下新款3D等離子彩電；蘋果的IPHONE4、諾基亞新款高端智能手機N8、摩托羅拉新款全觸摸屏智能機EX128、三星Andriod2.1系統(tǒng)超值智能手機I5508、索尼愛立信時尚智能娛樂手機E15i；惠普14寸I3350處理器首次跌破4000元的超值筆記本新品、宏?推出的目前市場最高配置處理器的新款筆記本、戴爾新款彩色筆記本、索尼1200萬像素與1400萬像素兩款時尚數(shù)碼相機、佳能高清晰防抖數(shù)碼相機SX130，海信、科龍空調(diào)新款直流變頻系列產(chǎn)品、志高空調(diào)高能效靜音系列新品；三星220升彩晶面板玻璃門冰箱、惠而浦6KG三維立體水流全自動洗衣機等焦點新品將在蘇寧渠道上市首銷，蘇寧和上游廠商也將聯(lián)合投入巨量的資源保障新品上市的旺銷。
百家家電品牌聯(lián)合推廣
針對雙節(jié)的巨大客流，廣大廠商除了在貨源和優(yōu)惠資源上的大力支持外，還將積極攜手蘇寧展開聯(lián)合促銷。目前已經(jīng)確認中秋國慶雙節(jié)期間共有200位工廠老總在蘇寧全國各大門店進行簽名售機，專屬贈品超過1000萬件，增援蘇寧門店銷售的臨時促銷員也達到了30000人，廣大合作伙伴還將為蘇寧配套提供終端產(chǎn)品展示和現(xiàn)場活動，例如諾基亞在北京、上海等城市蘇寧門店組織的古巨基演唱會，摩托羅拉在全國20個重點城市舉行Android智能手機大型終端體驗活動等，總計上千場的互動活動將全力配合蘇寧此次空前力度的大促銷。
上萬臺網(wǎng)絡“秒殺”機型
蘇寧易購是今年年初公司渠道變革的重大舉措，蘇寧計劃在3年內(nèi)將其打造成為全國最大的3C家電B2C銷售平臺。上線9個月以來，蘇寧易購取得了可喜的增長，預計今年蘇寧易購將進入家電B2C網(wǎng)站前兩位。中秋和國慶期間是網(wǎng)絡購物的旺盛期，蘇寧針對網(wǎng)購人群也推出了一系列專屬的促銷活動，將總計在蘇寧易購上投入8000萬的促銷資源，十萬臺的特價機型，上萬臺的超低價“秒殺”機型，全部新品網(wǎng)上同步首發(fā)。
50000名服務員工全線備戰(zhàn)
針對中秋國慶期間火爆的以舊換新和家電下鄉(xiāng)銷售，蘇寧將在全國實施以舊換新的26個省市地區(qū)舉行以舊換新大團購專場，在門店已有的以舊換新專區(qū)基礎上，增加以舊換新接待專區(qū)，提供現(xiàn)場一站式服務以及送新拖舊等服務，加快顧客以舊換新流程購物速度。同時，蘇寧還將在全國縣鎮(zhèn)店設置家電下鄉(xiāng)專場，并向偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供免費接送服務，此外，蘇寧還將啟動“新農(nóng)村 蘇寧通”家電消費保障計劃，向農(nóng)戶提供一系列免費的售后服務保障。
目前，蘇寧在全國的50000多名服務員工、3000多個客服坐席、80多個物流基地已經(jīng)全面運轉(zhuǎn)起來，店面的10000多個臨時收銀臺也已準備到位，蘇寧將在服務保障和消費體驗方面做好應對線上線下上億客流的巨大考驗。
業(yè)內(nèi)人士分析，蘇寧電器針對20周年慶典期間啟動如此大規(guī)模促銷活動，并加快連鎖發(fā)展速度，一方面確實以此舉措大力回報消費者，搶得第四季度家電消費市場的先機，另一方面也勢必將藉此進一步擴大行業(yè)領先優(yōu)勢，為新十年的發(fā)展奠定堅實的基礎。