在諾基亞、三星、索愛(ài)等手機(jī)廠(chǎng)商因?yàn)閕Phone的沖擊而倍感壓力的同時(shí)， 2010年上半年，中興全球手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)2800萬(wàn)部，穩(wěn)居全球前六。
中興通訊執(zhí)行董事兼執(zhí)行副總裁何士友9月2日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)對(duì)中興通訊來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)。3G啟動(dòng)之后，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也越來(lái)越深度介入手機(jī)終端，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有較大發(fā)展空間。
事實(shí)上，在歐美日等高端市場(chǎng)，中興通信就是通過(guò)依靠運(yùn)營(yíng)商取得了突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中興手機(jī)上半年海外銷(xiāo)量為1700萬(wàn)部，占整體銷(xiāo)量的60%。其中，歐洲市場(chǎng)增幅最為明顯，同比增150%。
何士友表示，增長(zhǎng)的原因在于公司手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)與歐洲所有的主流運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了合作?！邦A(yù)計(jì)明年歐洲的出貨量能有一千萬(wàn)?！?br /> 美國(guó)市場(chǎng)也是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)。8月19日，中興手機(jī)與美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商Verizon合作定制的手機(jī)也已上市。何士友表示，“我們2006年就開(kāi)始做美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要和二流運(yùn)營(yíng)商合作，今年全面突破了四大一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商?！?br /> 何士友認(rèn)為，“諾基亞的強(qiáng)項(xiàng)是在品牌和渠道方面，不太愿意放下身段跟運(yùn)營(yíng)商緊密合作。而對(duì)中興手機(jī)來(lái)講，前期品牌知名度又不高，我們必須要緊密?chē)@運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)工作。而且中興公司不只有手機(jī)，我們還給運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的整體解決方案?！?br /> “我們內(nèi)部列了全球前30位的運(yùn)營(yíng)商，其中90%都跟我們有合作。”何士友說(shuō)，在中國(guó)，他也看好這一趨勢(shì)。
2010年上半年，中興在國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)貨1100萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)75%。在3G市場(chǎng)方面，維持著終端市場(chǎng)份額第一。
“中國(guó)現(xiàn)在有三個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，使用不同的制式，每個(gè)制式的現(xiàn)狀也不一樣。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商一定要起到龍頭的作用。”何士友認(rèn)為，三種不同制式的3G終端，需要運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)帶動(dòng)。
事實(shí)上，特別對(duì)移動(dòng)和電信而言，終端已經(jīng)成為其發(fā)展3G業(yè)務(wù)的最大瓶頸?！叭腋?jìng)爭(zhēng)的局面下，運(yùn)營(yíng)商都在積極介入終端，與過(guò)去的撒手不管是兩碼事?！焙问坑驯硎?，隨著產(chǎn)業(yè)的變化，中國(guó)會(huì)跟發(fā)達(dá)地區(qū)接軌?！斑\(yùn)營(yíng)商怎么留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。從消費(fèi)者的角度來(lái)講，歐美地區(qū)的消費(fèi)者都是不掏錢(qián)的，留在你的網(wǎng)上，你就應(yīng)該提供設(shè)備?！?br /> 另外，在何士友看來(lái)，未來(lái)移動(dòng)通信終端都會(huì)趨于標(biāo)準(zhǔn)化?！熬拖窆P記本一樣，硬件會(huì)越來(lái)越規(guī)范，沒(méi)有創(chuàng)新，外觀(guān)都差不多。重要的是內(nèi)容服務(wù)方面?！?br /> 據(jù)何介紹，目前中興手機(jī)部門(mén)有70%的人員在進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。同時(shí)，中興也已經(jīng)低調(diào)推出了軟件商店。不過(guò)，何士友認(rèn)為，“手機(jī)市場(chǎng)的占有率是軟件商店的基礎(chǔ)。我們目前是免費(fèi)提供給消費(fèi)者，增加中興手機(jī)的價(jià)值。”