繼上月底，蘇寧電器宣布“3C產(chǎn)品將成為公司未來支柱品類，三年后PC銷售規(guī)模達(dá)到350億元”后，本周蘇寧電器又宣布通訊品類三年發(fā)展攻略。蘇寧方面表示，“未來三年，通訊品類將每年保持100%規(guī)模增長(zhǎng)，2012年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模突破4000萬臺(tái)以上，占國(guó)內(nèi)手機(jī)20%以上市場(chǎng)份額。”
實(shí)現(xiàn)30%定制包銷比例
蘇寧電器通訊采銷管理中心負(fù)責(zé)人李斌昨天表示，蘇寧通訊品類一直保持較高增長(zhǎng)率，從起步經(jīng)營(yíng)到目前年銷售規(guī)模超過1200萬臺(tái)，現(xiàn)已成為手機(jī)零售行業(yè)主渠道。
據(jù)稱，早在經(jīng)營(yíng)之初，蘇寧就嘗試突破手機(jī)多級(jí)分銷、區(qū)域代理弊端，與國(guó)代商直接建立合作關(guān)系。在優(yōu)化供應(yīng)鏈的同時(shí)，嘗試通訊產(chǎn)品定制、包銷和買斷，通過大規(guī)模集中式的采購(gòu)，降低采購(gòu)成本。
蘇寧表示，僅三星M2710一款產(chǎn)品，蘇寧2009年就累計(jì)包銷30萬臺(tái)以上。近期蘇寧又獨(dú)家包銷聯(lián)通定制三星第二款BADA系統(tǒng)智能機(jī)S5750，再次創(chuàng)新零售商、運(yùn)營(yíng)商、工廠合作模式?！拔磥砣?，蘇寧向工廠及運(yùn)營(yíng)商定制包銷的手機(jī)比例將達(dá)到30%。”
蘇寧稱，2010年以來蘇寧陸續(xù)首銷包括IPHONE、黑莓8910、8310、索愛M1i、諾基亞X3限量版、三星S5628、三星S8500、索愛W508、摩托羅拉A1210等眾多市場(chǎng)主流機(jī)型，成為通訊新品首銷平臺(tái)?！跋M(fèi)者可第一時(shí)間在蘇寧獨(dú)家體驗(yàn)各品牌旗艦新品?！?br /> 李斌表示，蘇寧未來將加大旗艦新品首銷比例，強(qiáng)化首銷平臺(tái)，擴(kuò)大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造全球通訊新品中國(guó)體驗(yàn)第一站。
三年建設(shè)3000個(gè)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳
據(jù)稱，蘇寧2000年涉足通訊，是最早與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳合作的零售商之一。2010年蘇寧相繼與三家運(yùn)營(yíng)商簽署全國(guó)性協(xié)議，年內(nèi)在全國(guó)建成超過1500家運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳。
在3G時(shí)代，消費(fèi)者由單純購(gòu)買手機(jī)，轉(zhuǎn)為通過購(gòu)買不同運(yùn)營(yíng)商的套餐業(yè)務(wù)而獲得手機(jī)，這種捆綁業(yè)務(wù)的銷售模式使運(yùn)營(yíng)商成為定制手機(jī)的主要銷售商。
蘇寧電器表示，將穩(wěn)步推進(jìn)與各大運(yùn)營(yíng)商在3G終端補(bǔ)貼、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷、定制機(jī)營(yíng)銷等各方面的合作，將2G時(shí)代單純終端硬件銷售延伸為3G時(shí)代硬件、內(nèi)容、服務(wù)并舉的新模式。李斌稱，三年后蘇寧將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)3000個(gè)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，達(dá)到運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)覆蓋全門店?！巴瑫r(shí)蘇寧還將致力于做通訊一體化服務(wù)，成為集通訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品、手機(jī)配件、手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)售后維修等于一體的通訊服務(wù)商?！?br /> 啟動(dòng)全國(guó)手機(jī)節(jié)
蘇寧電器宣布，將在本周聯(lián)合諾基亞、蘋果、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等眾多品牌在全國(guó)范圍啟動(dòng)2010年全國(guó)手機(jī)節(jié)?！俺^300萬臺(tái)超低特價(jià)，3000萬話費(fèi)補(bǔ)貼，30萬件手機(jī)贈(zèng)品空投全國(guó)各地，屆時(shí)，北京蘇寧將云集數(shù)十萬臺(tái)超值特價(jià)機(jī)，部分主流品牌暢銷型號(hào)最高降幅高達(dá)50%?！?br /> 蘇寧稱，本周全品類家電運(yùn)動(dòng)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)將設(shè)在廣外店、大興店、聯(lián)想橋店、劉家窯店、財(cái)滿街店、三元西橋店、紫竹橋店等近15家超級(jí)旗艦門店，屆時(shí)，各大品類將集體上演“高臺(tái)跳水”。
手機(jī)行業(yè)迎來普及潮
李斌表示，2010年后，手機(jī)智能化趨勢(shì)顯著。“由于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度，降低購(gòu)機(jī)成本，手機(jī)行業(yè)將迎來一輪換代普及風(fēng)潮，未來幾年市場(chǎng)容量將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?br /> “2010年上半年，智能手機(jī)增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于手機(jī)通訊的整體增長(zhǎng)，目前智能手機(jī)均價(jià)已從三千元進(jìn)入兩千元價(jià)位段，預(yù)計(jì)四季度該價(jià)格將會(huì)快速跌落至1500-2000元區(qū)間，智能手機(jī)出廠均價(jià)還將持續(xù)下調(diào)?！?br /> 李斌表示，手機(jī)行業(yè)還呈現(xiàn)零售渠道集中化趨勢(shì)。據(jù)稱，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)零售店面約有6萬家，其中有三分之一門店為夫妻店，三分之一為手機(jī)專業(yè)連鎖，其余為以蘇寧為代表的3C家電連鎖渠道及運(yùn)營(yíng)商自有渠道。
“目前通訊銷售門檻較低，零售渠道分散，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小型手機(jī)賣場(chǎng)面臨的成本壓力將加大。而3C家電連鎖將憑借規(guī)模采購(gòu)，完善的終端網(wǎng)絡(luò)布局以及工廠、運(yùn)營(yíng)商的深度合作關(guān)系獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通訊零售渠道將進(jìn)一步集中化?！?br /> 李斌表示，與此同時(shí)手機(jī)功能將更加多元化。“隨著移動(dòng)終端互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，手機(jī)將集成電腦、相機(jī)功能，呈現(xiàn)功能多元化趨勢(shì)?！?