洗衣機市場激進變臉
美的成海爾最大對手
本報記者 許意強
自2005年以來，海爾在國內(nèi)洗衣機市場“遙遙領(lǐng)先、一枝獨秀”的格局，在今年面臨美的系強大攻勢下正變得不再穩(wěn)固。
產(chǎn)業(yè)在線一份報告顯示：2010年6月洗衣機內(nèi)外銷合計368萬臺，同比增長32.5%。其中，美的系表現(xiàn)突出，單月銷量合計76萬臺，同比增長60.8%。旗下小天鵝、榮事達的市場占有率合計達20.4%，較海爾19.8%的市場占有率超出了0.6%。
中投證券分析師袁浩然指出，“在經(jīng)歷了前期的滾筒機超低價促銷結(jié)束后，美的系的增長并未減緩，市場占有率持續(xù)增加”。目前，美的、海爾兩大巨頭已占據(jù)國內(nèi)洗衣機市場42%的份額，經(jīng)過短短幾年的擴張、并購，美的已從行業(yè)新軍變成領(lǐng)頭羊，成為海爾在市場上最強的對手。
洗衣機市場缺價格
今年初，美的率先打響了國內(nèi)洗衣機市場的第一槍，推出了售價僅為1499元的滾筒洗衣機新品，表示要全面加速國內(nèi)滾筒機的市場普及。當(dāng)時，國內(nèi)滾筒機的市場平均售價均在3000元以上，美的此舉無疑給國內(nèi)洗衣機市場注入了一針“強興劑”。
一位廣東順德某洗衣機企業(yè)負責(zé)人告訴《中國企業(yè)報》記者，當(dāng)時從報紙上看到美的降價的消息，以為只是限量銷售的一種促銷，沒有想到是全國范圍內(nèi)的敞開供應(yīng)。這對同行的殺傷力實在太大了。
“行業(yè)已經(jīng)快有6年沒有出現(xiàn)大規(guī)模的價格促銷了，我們都習(xí)慣各占一塊地盤穩(wěn)定地賣一定量的產(chǎn)品賺一定的利潤。沒想到半路殺出個美的，這是逼著我們也得要在市場營銷環(huán)節(jié)來加大手段和力度了?！币晃粚幉ù认南匆聶C企業(yè)負責(zé)人則看到了美的此舉給行業(yè)未來發(fā)展帶來的影響。
記者注意到，就在美的發(fā)動滾筒機價格普及風(fēng)暴后，行業(yè)新軍海信也迅速跟進，推出了1999元的滾筒機產(chǎn)品。奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：美的系滾筒洗衣機的市場份額從2月的7.7%迅速飆升至4月的24.5%，目前穩(wěn)定在6月的12.8%，僅次于海爾和西門子。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌則笑稱，“美的以幾個月的時間完成了海爾、西門子在國內(nèi)滾筒機市場幾年走過的路，實現(xiàn)了從行業(yè)新軍向領(lǐng)頭羊的完美轉(zhuǎn)身?！焙槭吮笠舱J(rèn)為，美的1499元滾筒洗衣機就像是一條鯰魚，投入到多年來發(fā)展一直沉寂的洗衣機市場后，就產(chǎn)生了許多不曾預(yù)計到的好效果。
或許正是受到了來自市場和消費者需求的影響，日前美的制冷家電集團中國營銷總部相關(guān)負責(zé)人在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時明顯表示，美的1499元滾筒洗衣機還將繼續(xù)投放市場，滿足各方的需求。
行業(yè)發(fā)展離不開競爭
中國市場學(xué)會副會長徐源認(rèn)為，多年來國內(nèi)洗衣機市場競爭一直存在于企業(yè)間的兼并重組，外資并購、國退民進，卻一直缺乏企業(yè)在市場和產(chǎn)品層面的營銷比拼。洪仕斌也認(rèn)為，并非洗市場和消費者沒有對洗衣機價格促銷的需求，而是缺少挑起市場洗牌的大企業(yè)。
記者還了解到，我國洗衣機市場在經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，經(jīng)歷了兩次大的行業(yè)洗牌和重組。第一輪以水仙、金魚、威力為代表老品牌在激烈市場競爭中被淘汰出局；第二輪則以金羚、小鴨為代表的老牌企業(yè)被重組收購。最終，形成了美的、海爾、小天鵝、榮事達、西門子、松下等領(lǐng)軍企業(yè)群。
洪仕斌認(rèn)為，之所以多年來我國洗衣機市場一直缺乏正面的價格競爭，主要是行業(yè)的兩極分化明顯，大小企業(yè)之間的實力差距過大，大企業(yè)只要不動，小企業(yè)也安于現(xiàn)狀。不過，對于整個行業(yè)而言，競爭不僅增加市場的發(fā)展進程、企業(yè)的新品研發(fā)創(chuàng)新速度，還能豐富和活躍消費者的選擇。
奧維咨詢分析師韓昱認(rèn)為，美的今年以來在洗衣機市場的表現(xiàn)，正是通過價格手段活躍了市場競爭，在取得一定市場份額后形成了新的市場地位。最終，再通過推出新品、加快更新?lián)Q代等方式，確立市場的競爭優(yōu)勢和自身的盈利水平及可持續(xù)發(fā)展。
今年以來，隨著美的拉開了國內(nèi)洗衣機市場競爭的首輪大幕后，推動了國內(nèi)洗衣機產(chǎn)品的創(chuàng)新和換代速度。小天鵝物聯(lián)網(wǎng)洗衣機已成功出口美國，松下、西門子還專門推出適合中國消費者習(xí)慣的滾筒機新品，而海爾、海信也加快了新品上市的速度。
徐源認(rèn)為，企業(yè)間的良性競爭將有利于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進一步鞏固中國洗衣機產(chǎn)業(yè)在全球市場的話語權(quán)。
相關(guān)鏈接：行業(yè)新軍挑戰(zhàn)洗衣機巨頭
【記者康源杭州報道】多年來，滾筒洗衣機技術(shù)是一道不可輕易逾越的高門檻，為惠而浦、西門子、松下等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。近年來，在海爾、小天鵝、美的等企業(yè)的積極探索與創(chuàng)新下，國內(nèi)企業(yè)逐步掌握了滾筒機的核心技術(shù)，掀起了市場新一輪的競爭。
8月1日，海信在杭州召開的2010經(jīng)銷商年會上，發(fā)布了與惠而浦傾力打造的高端滾筒洗衣機“阿波羅•太空洗”系列新品。海信科龍總裁周小天介紹，阿波羅“太空洗”系列產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新包括智能感控太空技術(shù)、新型太空材料、無菌太空環(huán)境三個方面。可自動調(diào)整洗衣時間，自動調(diào)整用水量用電量，自動檢測和清除泡沫以及智能脫水不平衡修正等。該產(chǎn)品還裝備有95°的高溫殺菌程序，可去除內(nèi)衣上的螨菌及過敏源。
據(jù)了解，自2008年海信與全球洗衣機巨頭惠而浦強強聯(lián)手，切入洗衣機產(chǎn)業(yè)，合資建成亞洲最大的高端滾筒洗衣機研發(fā)和生產(chǎn)基地，一躍成為我國第三家真正掌握滾筒洗衣機核心技術(shù)的企業(yè)。
高技術(shù)、高起點，帶來了高增長。今年1—6月，海信洗衣機同比增長達83.5%，其中處于中端產(chǎn)品的波輪洗衣機增長達145.2%，而處于高端產(chǎn)品的滾筒洗衣機增長更高達396%。今年“五一”期間，海信將1000轉(zhuǎn)速的5.2公斤洗衣機價格直降600元，僅售1999元，拉開了國內(nèi)滾筒機普及新序幕。
據(jù)了解，海信惠而浦一期工程滾筒洗衣機產(chǎn)能200萬臺，通過資本、研發(fā)、制造、采購乃至全球營銷等領(lǐng)域的全方位合作，采取“海信”、“惠而浦”等多品牌運作，可以交叉覆蓋高端市場，滿足高端人群的不同偏好和需求。
行業(yè)專家指出，以海信為代表的行業(yè)新軍，已經(jīng)成為近年來推動國內(nèi)洗衣機市場快速發(fā)展、不斷升級的重要力量。隨著海信逐步掌握市場競爭的主動權(quán)，未來國內(nèi)洗衣機市場將步入全競爭時代。