“嘉興的太陽能企業(yè)要有社會責(zé)任感，得養(yǎng)活工人、對得起消費者，不能再出現(xiàn)被皇明打假查處的事情了。未來，嘉興地區(qū)的太陽能企業(yè)要抱團發(fā)展、積極實施產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展轉(zhuǎn)型?！比涨?，在由嘉興市太陽能協(xié)會組織的“太陽能家電下鄉(xiāng)政策實施周年高峰論壇”上，嘉興市太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈對于當(dāng)前嘉興企業(yè)在國內(nèi)太陽能市場表現(xiàn)和未來走勢，提出了新的要求和目標(biāo)方向。

據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)政策實施以來，嘉興地區(qū)共有17家企業(yè)中標(biāo)，但太陽能制造企業(yè)的數(shù)量則突破了300家，如果再包括上游的零部件供應(yīng)商，嘉興從事太陽能熱水器制造的企業(yè)則高達(dá)1000多家。嘉興市經(jīng)貿(mào)委商貿(mào)發(fā)展處處長陳福棣則指出，嘉興的太陽能企業(yè)要以“同濟陽光、斯帝特”等品牌企業(yè)為代表，最終讓嘉興成為中國最具競爭力的太陽能產(chǎn)業(yè)集群。

嘉興同濟陽光新能源有限公司總經(jīng)理管金國則認(rèn)為，今年以來，由于下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的數(shù)量增多，經(jīng)銷商觀望心態(tài)加大，再加上行業(yè)上半年壓力增加，大企業(yè)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)下沉加速，中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢減小，但情況并沒有想象的糟糕，經(jīng)過下半年的調(diào)整就可以反彈恢復(fù)。

三把火燒出不一般的企業(yè)

徐朱靈認(rèn)為，近年來在嘉興太陽能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和崛起中，仍出現(xiàn)了一批優(yōu)秀企業(yè)的身影，其中同濟陽光在全國市場的發(fā)展和成績可圈可點，在全國市場上展現(xiàn)了嘉興太陽能企業(yè)的形象。特別是在去年底，同濟陽光率先實施產(chǎn)業(yè)鏈的升級和制造裝備革新，投入1000多萬元進(jìn)行現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠、流水線和制造設(shè)備的升級，拉開了浙江省太陽能企業(yè)戰(zhàn)略升級的大幕。

據(jù)了解，自2007年同濟陽光率先獲得浙江省首個太陽能行業(yè)“中國馳名商標(biāo)”，2008年推出了“同心”企業(yè)發(fā)展理念，打造企業(yè)、合作伙伴、員工、消費者四位一體的同心、同贏、同德、同力的企業(yè)核心競爭力。2009年，同濟陽光在成為首批家電下鄉(xiāng)企業(yè)之后，率先提出了“安全下鄉(xiāng)三原則”的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“產(chǎn)品、服務(wù)、安全”立體下鄉(xiāng)。今年，同濟陽光又提出打造“安全太陽能第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助產(chǎn)業(yè)升級的力量，從技術(shù)、質(zhì)量、營銷、服務(wù)等多個角度全面提升企業(yè)在國內(nèi)市場的差異化競爭力。

同濟陽光在國內(nèi)太陽能市場上實現(xiàn)了“四連漲”的新發(fā)展，平均增長則保持在30%—50%左右。而在今年行業(yè)整體形勢低迷的背景下，管金國透露，“同濟陽光的市場銷量仍較去年同期上漲了40%左右?！?BR>
對于企業(yè)近年來的高增長成績，管金國分析指出，主要得益于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓優(yōu)化、專業(yè)化服務(wù)理念和體系的建設(shè)、家電下鄉(xiāng)中標(biāo)后的持續(xù)跟進(jìn)三方面的工作扎實有效地推進(jìn)，最終實現(xiàn)了企業(yè)在激烈的市場競爭中確立了話語權(quán)和領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　以新浙商精神打造創(chuàng)新力

據(jù)了解，由于太陽能熱水器的經(jīng)銷商多“脫胎”于建材水暖經(jīng)銷店、裝修隊等門檻較低的行業(yè)，經(jīng)銷商的整體水平和文化程度普遍較低。在太陽能下鄉(xiāng)政策實施后，同濟陽光便在全國組織了200多場農(nóng)村經(jīng)銷商專題營銷培訓(xùn)會議，引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)銷商開展現(xiàn)場推廣和促銷活動、協(xié)助經(jīng)銷商做好客情關(guān)系維護以及新興市場的拓展。

同時，針對太陽能熱水器與空調(diào)相似的產(chǎn)品特點，涉及到專業(yè)性的高水平安裝，同濟陽光還率先在行業(yè)成立了總部服務(wù)中心，開通了全國性的免費服務(wù)電話，并聯(lián)合代理商和農(nóng)村專營店組建了一支快速反應(yīng)的專業(yè)安裝、維修的服務(wù)隊伍。管金國認(rèn)為，“賣到農(nóng)村的熱水器，雖然服務(wù)鏈條長、維修成本高，但這給我們開拓農(nóng)村市場提供了一條捷徑，只要我們?yōu)檗r(nóng)村消費者在短期的時間內(nèi)解決實際性的問題，就一定會獲得他們的回報?！?BR>
在首輪太陽能下鄉(xiāng)招標(biāo)中，同濟陽光共有19個省12款產(chǎn)品中標(biāo)，而在第二輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，同濟陽光則擁有29個省24個型號中標(biāo)，正是憑借“歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語”的新浙商精神，同濟陽光實現(xiàn)了借力“家電下鄉(xiāng)”政策加速企業(yè)發(fā)展的階段性目標(biāo)。管金國還透露，“接下來還將進(jìn)一步加大對城市以及工程市場的拓展力度，實施產(chǎn)品、市場、品牌的差異化經(jīng)營策略?！?BR>
對于未來的發(fā)展以及當(dāng)前嘉興地區(qū)太陽能企業(yè)整體遭遇的“市場需求不暢引發(fā)的市場銷售下滑”等問題，管金國則向所有嘉興的太陽能同行發(fā)出了三大倡議，“首先要重視人才團隊的建設(shè)，包括市場營銷、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等中高級人才以及一線的員工，要通過制度和環(huán)境的打造留住人才。其次，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，浙江太陽能企業(yè)起步晚于江蘇、山東等地的企業(yè)，前期我們可以通過“拿來主義”、“借鑒模仿”發(fā)展，但最終我們要學(xué)會革新和創(chuàng)造。最終，要在中國太陽能市場版圖上，打造出嘉興太陽能產(chǎn)業(yè)集群的團隊品牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)群的共同發(fā)展。