在經(jīng)歷過(guò)兩次不順利的聯(lián)姻后，2010年5月19日，漢普開始了她的第三次戀情。當(dāng)日，中軟國(guó)際(00354.HK)從漢普管理層手中接手了漢普51%的股權(quán)。

實(shí)際上，漢普這幾年的曲折在管理咨詢業(yè)內(nèi)也是眾所周知的，之前兩次與之結(jié)合的對(duì)象，一次是聯(lián)想、一次是亞信，如果把漢普比喻為一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的女子，她的經(jīng)歷足以拍成一場(chǎng)情節(jié)跌宕的明星版都市情感劇。而記者有幸在現(xiàn)場(chǎng)見證了漢普不同時(shí)代的三次訂婚。

1997年成立的漢普第一次“感情”發(fā)生在2002年3月，當(dāng)時(shí)剛剛接手聯(lián)想不久的楊元慶給聯(lián)想制定了多元化發(fā)展道路，對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。當(dāng)時(shí)的漢普風(fēng)華正茂，是咨詢業(yè)的一面旗幟，自然被聯(lián)想相中。5500萬(wàn)港幣，加上聯(lián)想當(dāng)時(shí)的企業(yè)IT服務(wù)部門，包括業(yè)務(wù)、客戶及90名顧問(wèn)全部作為聯(lián)想的嫁妝，與漢普現(xiàn)有咨詢業(yè)務(wù)全面整合，聯(lián)想獲得的是漢普51%的控股權(quán)，成為其第一大股東，在此基礎(chǔ)上生長(zhǎng)出了聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)。

甜蜜的愛情持續(xù)了兩年，時(shí)逢聯(lián)想多元化道路受挫并全線收縮。2004年7月，聯(lián)想將IT服務(wù)業(yè)務(wù)(即漢普)剝離給亞信。聯(lián)想集團(tuán)以其IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價(jià)3億元，置換亞信公司15%的股權(quán)，其中包括的漢普部分(在此次交易中，漢普被100%控股)作價(jià)1.2億元。

亞信是以電信業(yè)務(wù)起家，漢普的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在制造業(yè)，正好符合當(dāng)時(shí)急欲多元化擴(kuò)張的亞信。漢普“被”嫁亞信幾乎是一場(chǎng)閃婚，這似乎埋下了“杯具”的伏筆。果然，亞信在電信以外的投資很快折翼而歸。2005年11月，漢普的管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)MBO的方式，以2500萬(wàn)元總價(jià)回購(gòu)股份，漢普再次獨(dú)立。幾經(jīng)波折，漢普已身心疲憊。

談及前兩次出嫁并不美滿，漢普COO葉明歸因于“戰(zhàn)略不協(xié)同”，“聯(lián)想和亞信都是出于業(yè)務(wù)多元化的考慮進(jìn)行收購(gòu)，希望實(shí)現(xiàn)11，但兩個(gè)1之間沒(méi)有關(guān)系，無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)同效益?！?BR>
而這一次，漢普的同行又已紛紛嫁入豪門，“咨詢行業(yè)本身在發(fā)生重大的變化，IBM收購(gòu)普華永道，戴爾收購(gòu)佩羅、畢博，NEC收購(gòu)了德勤在日本的業(yè)務(wù)，這些都證明咨詢公司獨(dú)立發(fā)展很難，與IT服務(wù)企業(yè)合并是個(gè)趨勢(shì)?！比~明說(shuō)，“2009年金融危機(jī)對(duì)制造業(yè)沖擊很大，我們的現(xiàn)金流遇到困難?！?BR>
但從根本上，這一次聯(lián)姻成功的最重要原因在于雙方不是孤立的11，而是價(jià)值鏈的自然銜接。然而中軟國(guó)際會(huì)是漢普的Mr.Right嗎?畢竟中軟國(guó)際現(xiàn)在的發(fā)展也不是特別順利。

為什么收購(gòu)漢普?中軟國(guó)際陳宇宏認(rèn)為是形勢(shì)所迫?！爸袊?guó)市場(chǎng)是國(guó)情市場(chǎng)，有三大特點(diǎn)：一是客戶非常分散，二是客戶發(fā)展非?？?，三是野蠻生長(zhǎng)，發(fā)展得沒(méi)有規(guī)矩。因此中國(guó)企業(yè)都是非典型性成長(zhǎng)?！敝熊泧?guó)際在這樣的市場(chǎng)里做項(xiàng)目，咨詢也是野蠻咨詢。客戶現(xiàn)在對(duì)咨詢的要求越來(lái)越高，更科學(xué)的方法，更專業(yè)的隊(duì)伍，更超前的管理思想，更符合實(shí)際的解決方案，而中軟國(guó)際在這些方面已感吃力。

中軟國(guó)際從十年前的200人規(guī)模做到現(xiàn)在的8000人規(guī)模，收入從4000萬(wàn)元到11億元，并于2008年底，從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板?，F(xiàn)在高速成長(zhǎng)期已過(guò)，到了靠?jī)?nèi)涵贏得市場(chǎng)的時(shí)候了。

“十年前我就很敬仰漢普咨詢，現(xiàn)在她同樣可以延伸我們的價(jià)值鏈?！标愑詈晗Ｍ召?gòu)之后，漢普能夠?qū)崿F(xiàn)鳳凰涅磐，再次發(fā)揮其價(jià)值?！伴_拓一個(gè)客戶的成本非常高，但我們只能提供價(jià)值鏈中的一小段服務(wù)，客戶黏度不高。我們做咨詢很吃力，漢普做軟件開發(fā)很費(fèi)勁，這兩類人才培養(yǎng)的方法根本不同?！睗h普和中軟國(guó)際都想做價(jià)值鏈的延伸，但自身發(fā)展非常困難，陳宇宏認(rèn)為這與IBM收購(gòu)普華永道的原因一樣，“要想在中國(guó)這種特殊的國(guó)情市場(chǎng)取得成功，漢普這樣本土化的管理咨詢公司也許是其突破的機(jī)會(huì)所在?！?