盡管五一黃金周縮水，但三天假期對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)商家來(lái)說(shuō)仍然是不可錯(cuò)過(guò)的買(mǎi)賣(mài)良機(jī)。打折、直降、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)作為吸引消費(fèi)者的三樣“必殺武器”，每年都會(huì)給廠(chǎng)商帶來(lái)高額的銷(xiāo)售量。然而在今年青海玉樹(shù)地震的背景下，一些廠(chǎng)家“促銷(xiāo)”與“公益”結(jié)合，不僅翻新了促銷(xiāo)方式，還讓商業(yè)氣氛十足的促銷(xiāo)活動(dòng)變得有“人情味”起來(lái)。
五一期間，記者走訪(fǎng)了幾家大型家電商場(chǎng)，送禮、打折、抽獎(jiǎng)、打包銷(xiāo)售·······各種促銷(xiāo)口號(hào)，短兵相接之間，以吸引消費(fèi)者眼球者為尊。而縱觀(guān)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，最具人氣者卻僅憑“義賣(mài)”二字便成功聚攏人氣，博得人心。
心系玉樹(shù)——佳源義賣(mài)熱水器最博人心
佳源熱水器賣(mài)場(chǎng)處，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，銷(xiāo)售人員忙得不可開(kāi)交。據(jù)介紹，深圳明佳實(shí)業(yè)有限公司旗下品牌佳源熱水器五一期間在全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店與賣(mài)場(chǎng)，展開(kāi)了為期一個(gè)月的“心系玉樹(shù)，愛(ài)有佳源”熱水器義賣(mài)活動(dòng)；只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意一款佳源熱水器，深圳明佳公司就會(huì)拿出10元作為捐贈(zèng)玉樹(shù)災(zāi)區(qū)的善款?；顒?dòng)結(jié)束后，累積捐贈(zèng)將悉數(shù)捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)的學(xué)生，用于他們購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)和生活用品。同時(shí)，“義賣(mài)”活動(dòng)是在“促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上展開(kāi)，“以超優(yōu)惠的促銷(xiāo)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品后就可以為玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)。”在場(chǎng)很多消費(fèi)者對(duì)于佳源的義賣(mài)捐贈(zèng)活動(dòng)表示支持，不少消費(fèi)者在向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)問(wèn)題后，選擇了出手。
銷(xiāo)售人員告訴記者，很多消費(fèi)者都非常“識(shí)貨”，現(xiàn)在出手購(gòu)買(mǎi)佳源熱水器DSF8和DSF9系列是最好時(shí)機(jī)，“DSF8系列可以使水溫處于恒溫狀態(tài)，其穩(wěn)定性、可靠性是傳統(tǒng)技術(shù)的30%以上。而DSF9則是可以比普通熱水器節(jié)約用水30%以上同時(shí)還可以達(dá)到舒適的沐浴效果。而且活動(dòng)期間，價(jià)格上有大幅優(yōu)惠，性?xún)r(jià)比更高?！?br /> “世博會(huì)”與“低碳”噱頭十足吸引眼球
值得一提的還有五一促銷(xiāo)與上海世博開(kāi)幕的“意外撞車(chē)”，讓不少商家紛紛借起了“東風(fēng)”，玩起了“世博概念”?！鞍鼨C(jī)游世博”大抽獎(jiǎng)、“上海世博兩日游”、“參觀(guān)世博有你有我”等等促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)與大幅廣告在商場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)，也吸引了一些消費(fèi)者駐足?！澳軌蛎赓M(fèi)看世博是很吸引人，可是我還是會(huì)首先考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、性?xún)r(jià)比之類(lèi)的。”還有一些家電品牌打出了“低碳牌”，推出了系列低碳環(huán)保設(shè)計(jì)新品來(lái)吸引買(mǎi)家眼球。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，隨著當(dāng)前消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)在不斷加強(qiáng)，每年的大小假期對(duì)于企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。佳源熱水器在真正優(yōu)惠政策和高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，成功抓住了消費(fèi)者的“情感訴求”，以義賣(mài)作為促銷(xiāo)手段，讓顧客的消費(fèi)行為直接參與到捐贈(zèng)中，不僅能夠刺激銷(xiāo)售量提升，還對(duì)品牌公益形象具有推動(dòng)作用。