『導讀』從市場規(guī)律來看，企業(yè)的經(jīng)營是受市場需求引導的，一旦形成巨量庫存，就會脫離目標而被庫存挾持，這相當于把市場決定權交給了未知的環(huán)境。
空調新能效標準實施在即，而市場卻呈現(xiàn)出兩種迥異的現(xiàn)象：絕大部分企業(yè)發(fā)動了前所未有的價格戰(zhàn)，以低價沖擊旺季市場;海爾等少數(shù)企業(yè)卻不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，以高品質產(chǎn)品和更嚴格的服務贏得消費者的青睞。這兩種不同的現(xiàn)象實質上反映了兩種不同的企業(yè)運營模式，而能夠快速洞察并滿足消費需求的企業(yè)將領跑2010冷凍年。
我國空調業(yè)是從短缺時代發(fā)展起來的，短缺時代的思路是工廠思路，企業(yè)先制造出產(chǎn)品，然后等著消費者來買，一旦產(chǎn)品供過于求并形成大量庫存，這一模式的風險就充分暴露出來：一方面，國際貨幣價格處于持續(xù)變動之中，空調原材料價格極不穩(wěn)定，如果在原材料價格高位時生產(chǎn)產(chǎn)品，一旦價格下降企業(yè)就面臨著巨大的成本壓力;另一方面，受天氣、出口等因素影響，市場需求具有很大的不穩(wěn)定性，巨量的庫存將使企業(yè)背上沉重的“包袱”，最后不得不低價甩賣。
事實上，今年空調業(yè)的價格戰(zhàn)就是由這種落后的產(chǎn)業(yè)模式造成的，絕大部分空調企業(yè)依然處在“有工廠，無公司”的經(jīng)營思維中，用短缺時代的思維做過剩時代的事情，其結果必然出現(xiàn)巨量庫存，當消費者需求變化或縮小時，就不得不降價拋售。這一模式不但攪亂了企業(yè)的正常運營，而且還影響到了消費者對空調的使用效果，進而影響到整個空調行業(yè)的健康發(fā)展。
從市場規(guī)律來看，企業(yè)的經(jīng)營是受市場需求引導的，一旦形成巨量庫存，就會脫離目標而被庫存挾持，這相當于把市場決定權交給了未知的環(huán)境。
全球金融危機爆發(fā)后，市場形勢的不確定性強烈要求空調企業(yè)通過模式創(chuàng)新提升流動性，從而更快捷地滿足市場需求。在這一形勢下，海爾率先在行業(yè)內(nèi)實施了變革，全面轉型為“零庫存下即需即供”的商業(yè)模式，通過準確掌握市場需求的變動，按照市場訂單組織生產(chǎn)，從而實現(xiàn)真單直發(fā)，徹底顛覆了行業(yè)“賣庫存”的落后模式。
價格戰(zhàn)的爆發(fā)說明空調行業(yè)格局正在發(fā)生巨大變化，此前是空調行業(yè)是規(guī)模控制格局，“以大驅小”，即規(guī)模大、成本低的企業(yè)更具有優(yōu)勢，規(guī)模小、成本高的企業(yè)被淘汰出局;而現(xiàn)在是市場反應速度控制格局，“以快驅慢”，即市場反應快的企業(yè)驅逐市場反應慢的企業(yè)，現(xiàn)在市場已經(jīng)進入以速度快慢論輸贏的時代，對企業(yè)考驗的不是原來的成本控制力，而是需求控制力。
經(jīng)濟形勢的變動不僅要求企業(yè)更多地關注消費需求，更要求企業(yè)由單純的出售產(chǎn)品向提供整體解決方案轉型?，F(xiàn)在的消費需求已不僅僅滿足于空調產(chǎn)品本身，以空調產(chǎn)品為基本載體的設計、家裝、服務等都成為消費者關注的焦點。海爾空調通過與裝修公司實施戰(zhàn)略合作、構建e網(wǎng)到家平臺等舉措，為消費者打造了集裝飾、家電于一體的整套服務方案，成為業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣整體解決方案”轉型的企業(yè)。
從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”，最核心的工作是要與消費者零距離，快速、準確、實時地收集消費者需求。在空調企業(yè)中，海爾有兩個優(yōu)勢是其他企業(yè)無法相比的：一是覆蓋全球的營銷服務網(wǎng)絡，這是海爾系統(tǒng)地收集消費者需求的觸點，二是擁有全國絕大部分用戶資源。海爾空調通過這些歷史數(shù)據(jù)和實時數(shù)據(jù)的分析，可以快速預測出消費者的需求，甚至可以提前幾個月預測到消費需求，從而實現(xiàn)消費者需求與企業(yè)提供服務的完全同步，所以海爾在全國空調企業(yè)中率先研發(fā)出了無氟變頻空調、物聯(lián)網(wǎng)空調等新產(chǎn)品，并淘汰了含氟空調。
今后消費者的需求將越來越個性化、即時化，這要求空調企業(yè)應該建立一種以用戶為中心的柔性組織結構，能夠實時捕捉消費者需求，實現(xiàn)“即需即供”，由原先單向的供應鏈模式轉變?yōu)殡p向的供需鏈模式，在實現(xiàn)消費者價值最大化的同時提升企業(yè)競爭力。因此，如何通過企業(yè)自身組織結構以及商業(yè)模式的變革，適應當前市場需求的變化，是當前空調企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。