“家電下鄉(xiāng)政策給我的時(shí)間不到三年了，確切地說(shuō)，只有兩年零七個(gè)月。我們必須快速追上，把公司發(fā)展起來(lái)?！?010年3月8日，在接待客人的餐桌上，杜殿濤迫切地陳述著自己的想法。這一天，是上海杜氏實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)杜氏實(shí)業(yè)）全國(guó)代理商大會(huì)召開(kāi)的重要日子。作為杜氏實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)，杜殿濤相信，家電下鄉(xiāng)政策是中小家電企業(yè)快速發(fā)展的最后機(jī)會(huì)，“我們必須抓住機(jī)遇”。
“我們要用60%的資金完成100%的目標(biāo)，用三年時(shí)間完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年所做的事情。厚積薄發(fā)才能后來(lái)居上。”面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的近500名經(jīng)銷(xiāo)商，杜氏企業(yè)總經(jīng)理黃勇這樣表態(tài)。
只爭(zhēng)朝夕，大干快上，成為杜氏實(shí)業(yè)2010年經(jīng)營(yíng)的主旋律。“不快點(diǎn)我們?cè)趺茨茏飞蟿e人？”杜殿濤很實(shí)在。
產(chǎn)能上的排兵布陣已經(jīng)開(kāi)始。同一天，杜氏實(shí)業(yè)在安徽滁州的新生產(chǎn)基地奠基。據(jù)杜殿濤介紹，這個(gè)新基地總占地面積700畝，建筑面積36萬(wàn)平方米，冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電等產(chǎn)品總設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為500萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)能投入不止在安徽。據(jù)杜氏實(shí)業(yè)總經(jīng)理黃勇介紹，7月份，杜氏實(shí)業(yè)還將在上海工廠(chǎng)開(kāi)建年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的冰箱二車(chē)間。
產(chǎn)品布局也在緊鑼密鼓。2009年，杜氏實(shí)業(yè)投入了上千萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)備投資。黃勇介紹說(shuō)，2010年在新品投入和技術(shù)引進(jìn)上還會(huì)有這樣的規(guī)模。
銷(xiāo)售、售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及全方位的管理提升也是2010年黃勇的重要工作。在黃勇介紹的2010年杜氏實(shí)業(yè)發(fā)展思路中，涵蓋了銷(xiāo)售、品牌、產(chǎn)能、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理等諸多方面。市場(chǎng)，堅(jiān)持內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)并舉的戰(zhàn)略；品牌，申花與坂田齊頭并進(jìn)；生產(chǎn)資源配置上，發(fā)展上海與安徽兩個(gè)基地；拓展市場(chǎng)的同時(shí)，還將完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，3月中旬完成上海總部呼叫中心建設(shè)，“五一”前完成全國(guó)所有省會(huì)城市辦事處和配送終端建設(shè)。黃勇特別強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)持“產(chǎn)品精致化”的追求，稱(chēng)拓展和調(diào)整不會(huì)以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，“品質(zhì)就是人品”。
《電器》記者注意到，雖然杜殿濤對(duì)“家電下鄉(xiāng)”抱以極大期望，但實(shí)際上，杜氏實(shí)業(yè)2009年的“家電下鄉(xiāng)”之路走得并不順暢，不過(guò)這并沒(méi)有影響杜氏實(shí)業(yè)的信心?！霸絹?lái)越多的代理商開(kāi)始與我們合作，也有一些未中標(biāo)地區(qū)的銷(xiāo)售取得了好成績(jī)?！秉S勇說(shuō)。目前，杜殿濤旗下?lián)碛猩昊?、坂田、阪神、白雪公主四個(gè)品牌。據(jù)介紹，2009年杜氏實(shí)業(yè)生產(chǎn)冰箱70萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)80萬(wàn)臺(tái)、冷柜40萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)模近5億元。
黃勇對(duì)《電器》記者坦言，舉辦這樣四五百人規(guī)模的代理商大會(huì)，“在一年前還是不可想象的”。于是，這也成為了一個(gè)培訓(xùn)大會(huì)。黃勇專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)介紹家電行業(yè)的總體形勢(shì)。不僅如此，黃勇本人還用兩天時(shí)間對(duì)代理商進(jìn)行了企業(yè)管理、家電營(yíng)銷(xiāo)、成功學(xué)等方面的培訓(xùn)。爆滿(mǎn)的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)、熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛，直接反映出各地代理商對(duì)杜氏實(shí)業(yè)新一年經(jīng)營(yíng)策略的積極態(tài)度。
杜殿濤的信心，還來(lái)自于他手中擁有知名品牌——申花。2003年6月，杜氏實(shí)業(yè)的前身——上海銀科實(shí)業(yè)有限公司與申花品牌的擁有者上海申花集團(tuán)簽訂了品牌合作協(xié)議。當(dāng)時(shí)的銀科實(shí)業(yè)才剛剛踏入家電制造業(yè)，只能生產(chǎn)雙桶洗衣機(jī)。杜殿濤的遠(yuǎn)見(jiàn)在這兩年收獲了回報(bào)，存在于一代人記憶中的申花品牌，讓杜氏實(shí)業(yè)在市場(chǎng)拓展上事半功倍。談及為何將申花品牌交與杜殿濤，上海申花集團(tuán)董事長(zhǎng)孫思明對(duì)《電器》記者說(shuō)：“我看中的是杜殿濤做事的勁頭，看中的是這個(gè)企業(yè)的未來(lái)。”