賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，2008年第三季度中國(guó)投影機(jī)銷售量為25.15萬(wàn)臺(tái)，銷售額為32.16億元；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，SANYO憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)力，增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)排名比前一季度提升了一位。

圖1 2008Q2-2008Q3中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)品牌銷售結(jié)構(gòu)

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩

第三季度是投影機(jī)的銷售旺季，是政府、教育行業(yè)的采購(gòu)高峰期。2008年第三季度投影機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)17.8%，而2007年第三季度同比增長(zhǎng)36%，可以看出投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，主要原因有：①受年初南方冰雪災(zāi)害和五月份汶川地震的影響，改變了這些領(lǐng)域的地方財(cái)政支出比例，投影機(jī)市場(chǎng)政府投入相對(duì)減少；②受金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)、能源、進(jìn)出口加工等企業(yè)停產(chǎn)或倒閉的情況較多，為降低成本，企業(yè)在設(shè)備增添、更新方面投入較少，同時(shí)以貿(mào)易、金融等為支撐的城市，投影機(jī)銷售市場(chǎng)不是很景氣。

投影機(jī)市場(chǎng)，華北地區(qū)份額下降

第三季度北京主辦了奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)，兩個(gè)體育盛會(huì)的召開(kāi)促進(jìn)了中國(guó)與世界文化、經(jīng)濟(jì)的交流合作，但奧運(yùn)期間華北地區(qū)投影機(jī)市場(chǎng)份額有所下降。奧運(yùn)期間，安保工作是重點(diǎn)，特別是北京。北京全市各政府、學(xué)校、企業(yè)等認(rèn)真執(zhí)行安保工作并給出了相應(yīng)文件，其中包括減少集體活動(dòng)，出入出示證件等。教育、商務(wù)機(jī)一直以來(lái)都是投影機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)的主要產(chǎn)品，安保工作是政府、教育、企業(yè)等行業(yè)為成功舉辦奧運(yùn)的重要保證，導(dǎo)致華北地區(qū)投影機(jī)市場(chǎng)份額有所下降。另外，奧運(yùn)期間，為了確保世界各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)員、觀眾等安全，北京周邊省市采取了不同程度的交通管制，交通限制在一定程度上影響了華北地區(qū)投影機(jī)的流通供應(yīng)。

家用高清投影，未成為投影機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)

2008年初，投影機(jī)廠商借助“高清奧運(yùn)”紛紛推出高清家用投影機(jī)，奧運(yùn)的召開(kāi)并未使家用高清投影機(jī)成為消費(fèi)的熱點(diǎn)，家用機(jī)市場(chǎng)上觀看的多，實(shí)際買的較少。受金融危機(jī)的影響，股市低迷，市民對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不樂(lè)觀，購(gòu)買行為謹(jǐn)慎，家用高清投影機(jī)未能成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。另外，家用高清投影機(jī)價(jià)格相比于電視機(jī)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)投影機(jī)的燈泡壽命較短、費(fèi)用較高，增加了投影機(jī)的使用成本。奧運(yùn)雖未使家用高清投影機(jī)成為市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)，但拉動(dòng)了家用投影機(jī)的個(gè)性化需求，使明基、松下、索尼家用投影機(jī)銷售情況不錯(cuò)。

萬(wàn)元以內(nèi)投影機(jī)，分銷市場(chǎng)銷售更火熱

第三季度，從產(chǎn)品價(jià)格段來(lái)看，20000元以下的投影機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)的主體，市場(chǎng)份額為77.5%，30000-40000元、40000元以上的投影機(jī)同比呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，分別為-14.8%、-58.2%。近來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況不善的企業(yè)陸續(xù)停產(chǎn)、整改，甚至倒閉；而經(jīng)營(yíng)情況好的企業(yè)面對(duì)金融危機(jī)，也在盡最大能力減少成本支出。在不太樂(lè)觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投影機(jī)廠商紛紛推出經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)，價(jià)格在萬(wàn)元以內(nèi)，例如東芝推出的TDP-SP1、TDP-XP1兩款機(jī)型，明基推出的MP512ST機(jī)型等。投影機(jī)零售市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)更是白熱化，主流3000流明機(jī)型大量殺入萬(wàn)元以內(nèi)，同時(shí)3000-6000元的低價(jià)投影機(jī)更加豐富，迫使一些高端投影機(jī)廠商也不得不以降價(jià)的方式來(lái)爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)研究發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)銷售情況最好的仍是教育、商務(wù)機(jī)型，而分銷市場(chǎng)采購(gòu)最多的是萬(wàn)元以內(nèi)的投影機(jī)，價(jià)格在8000-10000萬(wàn)元的更受歡迎。

圖2 2008Q3中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格段銷售結(jié)構(gòu)

受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，第三季度投影機(jī)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。賽迪顧問(wèn)建議：投影機(jī)廠商應(yīng)該有效的利用資源，減少成本，以便應(yīng)對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)、不可避免的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)還應(yīng)該繼續(xù)降低產(chǎn)品的使用成本，特別在延長(zhǎng)燈泡的使用壽命方面努力；渠道商應(yīng)該保持積極的態(tài)度，加強(qiáng)同廠商的合作溝通，做好銷售的基礎(chǔ)上注重服務(wù)的提升，特別是分銷商。