從分銷商的總部地區(qū)的分布來看，今年除了中國大陸地區(qū)的比重有了11%的增加之外，比較突出的一點(diǎn)就是北美地區(qū)的份額增加了7%。而從分銷商在大陸地區(qū)的分布情況來看，深圳，上海和北京仍然占據(jù)了前三名的位置，這表明中國電子產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域仍然集中在沿海地區(qū)和北方地區(qū)，而與去年不同的是，成都，西安等地有了明顯增長。隨著市場的發(fā)展，分銷商都大力擴(kuò)展分銷區(qū)域，特別是加大了對西部地區(qū)的拓展力度。

基于2006年25%的銷售平均增長率，大多數(shù)分銷商對未來的預(yù)期還是比較樂觀的，他們對今年公司業(yè)務(wù)的增長幅度的平均預(yù)測達(dá)到了29%。通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，一些大型的OEM開始把獨(dú)立分銷商列入到自己的供應(yīng)商名單里，他們也相信獨(dú)立分銷商能提供授權(quán)分銷商所不能提供的服務(wù)，這也給予了獨(dú)立分銷商不少信心，所以在這次調(diào)查中，獨(dú)立分銷商對未來增長的預(yù)測值特別突出，達(dá)到了35%。

授權(quán)分銷商：開發(fā)工具需求增大 產(chǎn)品質(zhì)量受到看重

對大多數(shù)的授權(quán)分銷商和混合分銷商來說，所提供的增值服務(wù)主要還是在技術(shù)支持，物流服務(wù)方面，盡管這個(gè)比例近年來都基本保持不變，但是其中還是有了一些細(xì)微的變化。在技術(shù)支持服務(wù)的提供上，參考設(shè)計(jì)方案和現(xiàn)場工程支持占據(jù)的比重依舊很大，分別為85%和74%，設(shè)計(jì)方案的提供也逐漸出現(xiàn)了根據(jù)客戶要求定制的情況。而今年變化很大的一個(gè)地方是在開發(fā)工具的提供上，由去年的35%上升為54%，產(chǎn)生這一變化的原因是由于廠商自身的設(shè)計(jì)能力不斷提高，已經(jīng)逐漸由原來單純對參考方案的依賴，轉(zhuǎn)向于借助開發(fā)工具去自己設(shè)計(jì)，更多的參與到產(chǎn)品開發(fā)的過程中。

關(guān)于這一點(diǎn)，駿龍科技有限公司技術(shù)及市場部總監(jiān)黎寶恩表示，他們的市場調(diào)研結(jié)果顯示，客戶對純技術(shù)服務(wù)支持的要求在逐漸減少，這也與本次調(diào)查的結(jié)果相吻合。

對于是否會增加中國本土品牌的代理數(shù)量這個(gè)問題，有66%的分銷商給予了肯定的回答，將來我們也會看到更多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入到授權(quán)分銷商代理線。而大陸分銷商與其他國家和地區(qū)的分銷商在代理中國本土品牌時(shí)考慮的因素也存在著一些差別。在市場需求和產(chǎn)品質(zhì)量同等的情況下，大陸分銷商比較看重的是品牌知名度，而其他國家和地區(qū)分銷商則比較注重技術(shù)水平。

分銷商針對客戶需求應(yīng)該具備哪些主要要素呢?從今年的結(jié)果來看，變化最大的要素是產(chǎn)品質(zhì)量，從去年的11%上升到49%，成為第二要素，而去年排名第一的產(chǎn)品價(jià)格要素，今年則跌落至第五，為41%。大家逐漸認(rèn)識到，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，才有可能成為制造商們的供應(yīng)商對象，其他幾個(gè)要素才有可能起到作用。

好利順亞太區(qū)總裁Wendell Boyd表示，授權(quán)分銷商比較多的是與原廠的交流，這可能會忽略市場需求，這個(gè)調(diào)查有助于他們更加縱向的去了解整個(gè)市場。

獨(dú)立分銷商：尋找緊缺作用大 第三方認(rèn)證保質(zhì)量

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立分銷商在尋找緊缺、難尋或停產(chǎn)元器件方面，起到了非常大的作用，此外，在處理過量的庫存方面，獨(dú)立分銷商的實(shí)力也是不容小覷的。網(wǎng)上交易方面，獨(dú)立分銷商也會提供元件查詢，產(chǎn)品詢價(jià)等服務(wù)。

由于獨(dú)立分銷商沒有原廠的授權(quán)，那么他們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品質(zhì)量呢?通常，獨(dú)立分銷商會采取一些措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，如嚴(yán)格審核供應(yīng)商，培養(yǎng)專業(yè)的產(chǎn)品檢驗(yàn)人員等手段。而在今年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)趨勢是，越來越多的獨(dú)立分銷商借助第三方檢測機(jī)構(gòu)來進(jìn)行產(chǎn)品測試，或者通過ISO質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)證產(chǎn)品，由原來的人為保證轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N制度和標(biāo)準(zhǔn)的保證，這也使得獨(dú)立分銷商被越來越多的OEM所認(rèn)可。

來自國際、區(qū)域和中國大陸本地的分銷商高層管理人員濟(jì)濟(jì)一堂。

深圳市馳創(chuàng)電子有限公司總經(jīng)理吳振洲在聽完本次調(diào)查報(bào)告后表示，過去一直認(rèn)為獨(dú)立分銷商比授權(quán)分銷商更接近客戶，更了解市場需求，但今年的調(diào)查卻顯示授權(quán)分銷商也越來越靠近市場了，調(diào)查結(jié)果對分銷商的決策是有一定的指導(dǎo)意義的。

制造商：采購預(yù)測樂觀 價(jià)格庫存難調(diào)合

2006年平均元器件采購總額為2,976萬美元，通過分銷商采購的元器件占采購總額的比例為57%，其中通過授權(quán)分銷商采購的元器件占采購總額的比例為53%，這個(gè)結(jié)果也充分顯示出了采購偏好，而且63%的制造商預(yù)測通過分銷商采購的總額將會有所增加。

在對增值服務(wù)的期望上，制造商希望從授權(quán)分銷商那里得到的服務(wù)還是集中在技術(shù)支持，小批量供應(yīng)等方面，而獨(dú)立分銷商還是更多的被寄望于尋找難尋的元器件，同時(shí)，小批量供應(yīng)和庫存處理的比重也有較大增長。

關(guān)于制造商和分銷商合作時(shí)面臨的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格和庫存則是一個(gè)永恒的話題。