半導體行業(yè)是一個知識和資本密集型的行業(yè)，全球領先的企業(yè)都是英特爾、三星電子、德州儀器這樣的巨頭，這個行業(yè)的初創(chuàng)公司幾乎都是在風險資本的支持下發(fā)展起來的，并且早期就投入一千萬美元以上的公司屢見不鮮，而創(chuàng)建于2006年的韋爾半導體卻完全靠創(chuàng)始團隊的投入和公司滾動發(fā)展起來的。

和多數(shù)集成電路(IC)設計公司不同，韋爾半導體的創(chuàng)始團隊幾乎都是以分銷行業(yè)出身，而不是做技術的。“我們很清楚市場需要什么樣的產(chǎn)品，國內(nèi)又比較缺，因此就確定要做哪些產(chǎn)品，然后按照需求去找的人。”副總裁馬劍秋說，“因為目標明確、定位準確，我們的產(chǎn)品很快就做出來，也很快形成銷售，進入一個比較良性的循環(huán)。”

韋爾半導體的產(chǎn)品并不太引人注目，目前其產(chǎn)品主要有應用于音響設備上的功率場效應管( Mosfet)和靜電防護(ESD)保護器件兩大類，雖然都只是電子設備中的小器件，但應用其實非常廣泛。

以靜電保護器件為例，靜電在生活中幾乎無處不在，但它對電子元器件來說有很大的危害，只要靜電電壓到一定程度，條件合適就會放電，如果靜電對著電子設備放電的話，可能會把芯片打壞，所以絕大多數(shù)移動電子設備都需要靜電保護，而目前中國生產(chǎn)的光手機數(shù)量就有近7億支，這其實是一個不小的市場。據(jù)馬劍秋透露，韋爾半導體的靜電保護器件產(chǎn)品在國內(nèi)的手機中市場占有率達25%~30%。

半導體行業(yè)投入極大，越復雜的產(chǎn)品投入就越大，一個65納米的MP4多媒體處理芯片，流一次片就要上百萬美元，而一旦流片失敗，錢就會打水漂。對于韋爾半導體這樣的初創(chuàng)公司來說，這種風險是無法承受的，一次失敗就可能導致公司陷入絕境，所以他們很謹慎，沒有足夠的把握之前不會亂做。 事實上，電子器件中有很多非常細分的產(chǎn)品領域，比如開關、電源管理、放大器等，抓住細分領域，將產(chǎn)品做到極致，就可以獲得市場的空間。

相對于大公司往往動輒上萬個型號的產(chǎn)品線，韋爾半導體的產(chǎn)品只有數(shù)百個，但這是小公司的生存之道，只做專門類型的器件，在一個點上和大公司競爭，同樣也可以將規(guī)模做大。比如美國一家名為加州微型器件(California Micro Devices)的公司，也只做靜電保護器件，其收入可以達到1億美元，還有專門做DCDS電源設備的MPS公司，收入可以到兩億多美元，并且利潤很好。

“我們把所有的精力都投入到很小的范圍內(nèi)，單個產(chǎn)品的壓強就會很大，發(fā)展速度肯定比大公司快，這也是韋爾半導體的發(fā)展目標。”馬劍秋說。