放棄IPO，為了做系統(tǒng)

2011年3月，IC功率設(shè)計專家——Apache Design Solutions正處于上市靜默期，但是6月底傳來消息，被模擬軟件公司ANSYS收購為子公司，交易價3.1億美元現(xiàn)金。

ANSYS從事工程仿真軟件和技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用在航空、航天、電子、車輛、船舶等眾多行業(yè)，在EDA業(yè)的市場份額有限。而很多EDA公司希望被大型EDA公司收購，Apache為何歸于ANSYS旗下?

ANSYS 2011財年營業(yè)額7億美元，在軟件業(yè)的業(yè)績不錯。從Apache公司的角度來看，IPO的確是長期可以獨立的，但是從長遠(yuǎn)來看，電子業(yè)的發(fā)展，IC將注重在IC的成果，因此一定要到達(dá)系統(tǒng)級。ANSYS目前的產(chǎn)品主要在系統(tǒng)級，所以會把Apache的IC與系統(tǒng)連接在一起的速度會提快。而如果Apache自己固然在IC上會繼續(xù)領(lǐng)先，但是從IC的長遠(yuǎn)來看，獨立性還能維持多久?

拓展廣闊市場

收購一年多，拓展了Apache的市場渠道。這是因為ANSYS在全球有4萬客戶，使Apache營業(yè)額在合并以后繼續(xù)成長，尤其3D、4D用戶的成長率超過Apache的預(yù)期。主要原因，首先客戶的需求在原有方面沒有減弱，而且還在提升;其次，因為客戶看到Apache跟ANSYS沒有市場重疊，客戶認(rèn)為不會造成沖突，這一點很重要，因此研發(fā)部門可以繼續(xù)朝既定方向走。Apache正在與ANSYS商談合并后的新產(chǎn)品，專門針對系統(tǒng)級客戶。

目前對于Apache，最主要還是在客戶拓展，因為ANSYS的4萬客戶中，很多是Apache從來沒想到可以進(jìn)去的客戶，甚至根本聽都沒聽過。之前Apache只有150個客戶，全世界做半導(dǎo)體IC的有多少主要客戶?三四百家，可謂屈指可數(shù)。例如ANSYS的一些客戶在南美洲的，巴西也有做半導(dǎo)體和電子系統(tǒng)的公司，Apache過去從來沒想到去。

追求合理價值的商業(yè)模式

另外，ANSYS的商業(yè)模式與Apache類似。ANSYS的年營業(yè)額只有EDA大腕的一半不到，但市值比一些EDA大腕高很多。因為商業(yè)模式不一樣。“我們是比尖端科技，但是價格要合理，我們的成本和盈利要達(dá)到一定的水平，才可以繼續(xù)投資在創(chuàng)新上。”Andrew Yang說道。

例如，ANSYS 2011年的營業(yè)額只有7億美元，但是市場價值已經(jīng)達(dá)到60億美元。某大型EDA公司去年近17億美元營業(yè)額，市價是40多億美元。

在中國

在中國，Apache在北京、上海、成都設(shè)有研究部門。行銷方面，先是從上海開始，2011年在北京增加了支持。主要用于40nm、28nm及以下的IC低功率設(shè)計。

Andrew Yang稱：Apache證明了低功耗設(shè)計是門行業(yè)(利基市場,niche market)，而不是某個EDA工具上的一個功能按鈕就可以實現(xiàn)的。