冠捷與荷蘭皇家飛利浦電子公司(簡稱“飛利浦”)的談判，現(xiàn)已進入獨家談判階段，并預計于7月中旬對外公布詳情。此次飛利浦顯示器品牌招標中，共有三家廠商參與競標，在品牌授權費比例和銷量目標的共同權衡之下，冠捷最終接手。


據(jù)稱，飛利浦將顯示器品牌授權給冠捷使用，期限5年，而冠捷科技在全球范圍內(nèi)運作“飛利浦”品牌顯示器，并向飛利浦支付品牌授權費。品牌授權費取決于授權費用比例和銷售數(shù)量。其中，根據(jù)行業(yè)慣例，對每臺顯示器，授權費用比例可能相當于其出廠價的2%。


選秀


冠捷與飛利浦顯示器淵源頗深，飛利浦是冠捷的第一大股東，持股13.4%。2004年底，飛利浦就顯示器OEM制造業(yè)務以3.58億美元的價格出售給冠捷，包括三年內(nèi)的OEM訂單及四家工廠。


中國長城計算機深圳股份有限公司持有冠捷10.18%股份，是其第二大股東。


5月開始，飛利浦就和眾多廠家洽談顯示器品牌合作事宜，冠捷、群創(chuàng)光電(富士康集團旗下企業(yè))和優(yōu)派集團三家廠商均積極參與到競標中。


冠捷是全球最大的顯示器代工廠，全球每賣出100臺顯示器中，就有30臺產(chǎn)自冠捷。同時，飛利浦顯示器一半產(chǎn)品由冠捷代工?！捌放坪献魇乱擞膳_灣總部操作，沒得到總部通知，不能對外披露信息?！惫诮萑蚋笨偛枚握袢A說。


飛利浦顯示器的另一半產(chǎn)品代工則交由群創(chuàng)光電，是代工巨頭富士康旗下專注顯示器代工的企業(yè)。


優(yōu)派則為一家顯示器品牌廠商，只主打自己的品牌 “優(yōu)派”，“我們沒有聽說此事?！眱?yōu)派中國區(qū)公關經(jīng)理何俊玲說。事實上，優(yōu)派并不符合飛利浦“前有店、后有廠”的要求。


競爭最終集中在冠捷和群創(chuàng)光電兩家廠商。群創(chuàng)光電代理發(fā)言人陳先生表示，全球十大品牌顯示器中，有8家是群創(chuàng)光電的客戶，競標品牌和目前群創(chuàng)的代工戰(zhàn)略相違背。


對于飛利浦而言，顯示器已不在其主營業(yè)務行列中。2008年1月1日，飛利浦早將產(chǎn)品線整合為醫(yī)療、照明及優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務群。


優(yōu)質(zhì)生活由消費電子業(yè)務與小家電業(yè)務合并而成，飛利浦顯示器位列優(yōu)質(zhì)生活業(yè)務群，但其市場份額逐漸被競爭對手超越。DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，飛利浦顯示器全球發(fā)貨僅為110萬臺，名列第10，同比下滑了10%，甚至落后于冠捷AOC自有品牌出貨量(180萬臺)。


飛利浦對其業(yè)務的梳理已經(jīng)由來已久，2006年，曾出售半導體業(yè)務。而去年8月份手機業(yè)務交于深圳桑菲消費通信有限公司運作，以及今年4月北美液晶電視業(yè)務交于船井電機，均以品牌授權形式合作。


冠捷與飛利浦的此次合作同樣以品牌授權形式進行，冠捷需支付品牌授權費，授權期限為5年。根據(jù)行業(yè)慣例，代理商每銷售一臺顯示器，授權方平均能從中抽取基于產(chǎn)品出廠價2%的品牌使用授權費。同時，授權方還要求代理商完成一定的銷售數(shù)量指標。


據(jù)了解，飛利浦顯示器去年全球銷量380萬臺。“冠捷接過來后，銷售數(shù)量一定要突破這個數(shù)字。但顯示器價格戰(zhàn)太厲害，利潤已經(jīng)被壓得很薄，因此不會支付偏高的品牌授權費比例?！惫诮輧?nèi)部人士說。


品牌授權費比例和銷售數(shù)量是飛利浦獲取品牌授權收益的主要指標。


冠捷接手


現(xiàn)在，冠捷和飛利浦已經(jīng)進入業(yè)務整合、人事調(diào)整的最后談判階段。飛利浦品牌將由冠捷全球副總裁段振華執(zhí)掌。


同時，冠捷還要面對飛利浦顯示器全球員工的安置問題，據(jù)了解，飛利浦顯示器僅中國員工就有100多人。“飛利浦現(xiàn)有的全球工作人員，冠捷不可能照單全收?！惫诮輧?nèi)部人士說，“整合期大約需要半年時間?！?BR>

此次合作達成后，冠捷有望將“飛利浦”品牌顯示器的全部制造業(yè)務納入自己的生產(chǎn)體系(此前，飛利浦顯示器一半制造業(yè)務在群創(chuàng)光電)，而且，冠捷將飛利浦的渠道、銷售一并接過來。


冠捷很看好 “飛利浦”的品牌，“飛利浦自己不生產(chǎn)顯示器，但是貼上‘飛利浦’的牌子卻能得到市場的認可?！惫诮菀晃讳N售人員說。這正迎合了冠捷由代工向品牌轉型的戰(zhàn)略。


目前的冠捷已經(jīng)具備了規(guī)模和成本優(yōu)勢，所欠缺的只是品牌。


今年4月，冠捷在武漢成立了自有品牌 AOC艾德蒙海外股份有限公司，負責自有品牌產(chǎn)品的全球行銷。冠捷今后定位為純代工，艾德盟為純銷售。段振華說：“在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上?！惫诮萦幸鈱⑵放茦I(yè)務獨立上市。


“冠捷顯然還在打造一個顯示器通路商，這樣在多品牌運作和銷量上都會有更大的話語權?！鄙鲜龉诮輧?nèi)部人士說，“飛利浦品牌不給冠捷做，別的公司也會做，也要和冠捷競爭”。冠捷相信，即時1+1不一定大于2，但一定大于1。


目前，冠捷旗下的品牌顯示器業(yè)務包括AOC、易美遜(ENVISION)、TOPVIEW三大自有核心品牌，以及通過與訊威合作而獲得的瑪雅(Maya)、夢想家品牌，此外還代理TCL、NEC、技嘉等品牌。現(xiàn)在，旗下又要新添“飛利浦”品牌。


冠捷有一套成熟的銷售團隊和網(wǎng)絡，“正式接手飛利浦品牌后，會先對飛利浦原有渠道進行認可。”上述冠捷內(nèi)部人士說，“做得好的一定會讓接著做，但是不好的就一定會被取代?！?BR>

(編輯:xiaoyao)