懸而未決的談判

國(guó)內(nèi)LED隧道燈龍頭企業(yè)廣東中龍公司總經(jīng)理陳斌也在被“洽談”?！拔也⒉徽J(rèn)識(shí)三井物產(chǎn)任何人,也不知道三井物產(chǎn)是怎樣找到我的?！标惐蟾嬖V記者。

“大家已經(jīng)接觸過(guò)兩次,還要談第三次。”在交流中,陳斌發(fā)現(xiàn),三井物產(chǎn)非?？春肔ED照明產(chǎn)業(yè),肯定會(huì)進(jìn)入這一領(lǐng)域的投資,但他們對(duì)LED技術(shù)并不太懂,導(dǎo)致他們的判斷并不清晰。

其實(shí),被三井物產(chǎn)瞄準(zhǔn)的LED企業(yè)并不只有廣東中龍,還有LED路燈龍頭企業(yè)勤上光電。

“前前后后來(lái)公司溝通交流的三井物產(chǎn)人員,最近一年有100人次,全部都是高管,到現(xiàn)在依然沒(méi)有談定與勤上的合作?！鼻谏瞎怆姸麻L(zhǎng)李旭亮指出。

或許因?yàn)檫€在與三井物產(chǎn)商談中,陳斌和李旭亮都不愿意透露更多的細(xì)節(jié)。唯一可以透露的細(xì)節(jié)是,三井物產(chǎn)希望收購(gòu)廣東中龍10%左右的股份。

“三井物產(chǎn)一般選擇產(chǎn)業(yè)龍頭進(jìn)行投資,他們把這個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)作為最重要的產(chǎn)業(yè)布局?！崩钚窳帘硎?勤上光電已有200多項(xiàng)LED照明發(fā)明專(zhuān)利,占全球LED照明領(lǐng)域的發(fā)明專(zhuān)利總數(shù)超過(guò)45%。目前勤上光電在國(guó)內(nèi)LED路燈市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

陳斌介紹,廣東中龍去年收入2200萬(wàn)元,合同金額達(dá)到3300萬(wàn)元,盡管數(shù)目不大,但這一業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)LED隧道燈企業(yè)是最好的之一。而今年前4月的銷(xiāo)售額就達(dá)到2000萬(wàn)元左右,預(yù)計(jì)今年合同銷(xiāo)售額將達(dá)7000萬(wàn)元左右,年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

雖然廣東中龍和勤上光電規(guī)模不是很大,但也是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。

已經(jīng)下注的企業(yè)

已經(jīng)披露的三井物產(chǎn)在LED領(lǐng)域的投資是冠捷科技。

4月22日,三井物產(chǎn)已通過(guò)摩根士丹利亞洲有限公司以12.2億港元認(rèn)購(gòu)了冠捷科技(00903.HK)2.35億股份,占冠捷科技已發(fā)行股份比例達(dá)15.05%,成為冠捷科技第二大股東,持股比例僅次于中國(guó)長(zhǎng)城香港公司的15.79%。

“三井物產(chǎn)投資冠捷,是看中我們的技術(shù)和營(yíng)業(yè)額?！惫诮菘萍技瘓F(tuán)資深副總裁呂炳昌說(shuō)。

高工LEDCEO張小飛指出,現(xiàn)在三井物產(chǎn)入股冠捷科技,應(yīng)該是瞄準(zhǔn)了液晶電視和液晶顯示器正在興起的熱點(diǎn)——LED電視和LED顯示器,而這一塊的核心就在LED背光源,“因此可以判斷,三井物產(chǎn)入股冠捷科技的真正目的是,借LED背光源了解、進(jìn)軍并控制LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游?！?/P>

呂炳昌同時(shí)對(duì)本報(bào)表示,冠捷科技不會(huì)投資面板生產(chǎn),冠捷在面板環(huán)節(jié)只做背光模組加工。去年冠捷需求背光模組5500萬(wàn)片,其中1500萬(wàn)片是冠捷自己做的,冠捷在電視產(chǎn)品的上下垂直整合程度很高。

冠捷科技在公告中表示,三井物產(chǎn)一直是公司液晶顯示器面板、電池組及其他相關(guān)零部件的供應(yīng)商,三井物產(chǎn)對(duì)公司的投資將擴(kuò)充到不斷增長(zhǎng)的液晶電視市場(chǎng)的區(qū)域覆蓋。憑借三井物產(chǎn)的支持,預(yù)期公司將獲得更多的OEM訂單。

產(chǎn)業(yè)組織者

日本跨國(guó)企業(yè)研究專(zhuān)家、《三井帝國(guó)在行動(dòng)》一書(shū)作者白益民昨天對(duì)本報(bào)表示,三井物產(chǎn)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局,調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的活動(dòng),最終控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)。而三井物產(chǎn)投資冠捷科技,并接觸廣東中龍和勤上光電等LED路燈照明企業(yè)等動(dòng)作,其實(shí)是布局面板產(chǎn)業(yè)和LED產(chǎn)業(yè)下游,為其上游布局找市場(chǎng),找貿(mào)易機(jī)會(huì)。

“NEC、索尼、東芝、松下、三洋、豐田等日本跨國(guó)企業(yè)巨頭背后,有著共同的控制力量,即三井物產(chǎn)。”白益民指出,三井物產(chǎn)控制產(chǎn)業(yè)鏈的方法就像下圍棋,先下幾個(gè)點(diǎn),然后再逐步全面布局。

白益民對(duì)三井物產(chǎn)的解讀,似乎也剖析了三井物產(chǎn)投資冠捷科技和接觸廣東中龍、勤上光電的真實(shí)目的。

三井物產(chǎn)在液晶面板上游的布局,可以通過(guò)冠捷直接找到市場(chǎng)。而日本目前的LED技術(shù)水平與產(chǎn)值規(guī)模均領(lǐng)先于其他國(guó)家,其中Nichia(日亞)、ToyodaGosei(豐田合成)是全球領(lǐng)先的LED芯片企業(yè);Sharp(夏普)、Panasonic(松下)、Toshiba(東芝)、NEC、Hitachi(日立)等都是國(guó)際知名的LED封裝大廠(chǎng);在LED襯底材料方面還有昭和電工、信越半導(dǎo)體及三菱化學(xué)?！斑@些日本LED廠(chǎng)家一般都是三井財(cái)團(tuán)體系的成員?！卑滓婷裾f(shuō)。

顯然,三井物產(chǎn)想通過(guò)入股冠捷(LED背光源)、廣東中龍和勤上光電等來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)LED產(chǎn)業(yè)鏈中下游的把控,最終將旗下企業(yè)的原材料和設(shè)備賣(mài)給冠捷(LED背光源)、廣東中龍和勤上光電,從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。李旭亮也表示,目前LED芯片廠(chǎng)家都希望進(jìn)入勤上光電供應(yīng)鏈,甚至不惜降價(jià)搶單。

而所有貿(mào)易活動(dòng)所生產(chǎn)的物流服務(wù),三井物產(chǎn)也希望把控。5月24日,錦江投資公告稱(chēng),三井物產(chǎn)將以總價(jià)格1.12億元獲得公司旗下上海錦江國(guó)際低溫物流發(fā)展有限公司49%股權(quán)。