“為什么中國(guó)制造的LED燈拿到歐美國(guó)家，進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，價(jià)格就比我們賣的高出5到10倍呢？”佛山市凱西歐燈飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理吳育林深有體會(huì)地說，增加LED設(shè)計(jì)應(yīng)用上的附加值，是眾多下游企業(yè)避免價(jià)格戰(zhàn)的一條出路。

參展現(xiàn)象

人家開PARTY

我們像賣白菜

芯片、外延、制備、封裝和設(shè)計(jì)應(yīng)用，在LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，由于進(jìn)入的技術(shù)門檻較低，下游的設(shè)計(jì)應(yīng)用是中國(guó)的LED企業(yè)最為集中的一環(huán)，佛山也不例外。

“隨著LED產(chǎn)業(yè)升溫，還會(huì)有更多的企業(yè)加入到下游產(chǎn)業(yè)鏈?！眳怯终f，佛山目前有200多家的燈具企業(yè)，很多都從傳統(tǒng)燈具轉(zhuǎn)向LED,做的是LED組裝、出口的生意。

今年4月，吳育林隨佛山幾百人的照明企業(yè)團(tuán)隊(duì)參加德國(guó)國(guó)際照明展，全世界的企業(yè)展臺(tái)上閃耀的大多是LED.但讓吳育林感觸最大的卻是“當(dāng)中國(guó)的企業(yè)把產(chǎn)品擺在臺(tái)上和外商砍價(jià)，像賣白菜一樣時(shí)，人家外國(guó)人的展廳內(nèi)在開PARTY,在各種情調(diào)設(shè)計(jì)的燈光下品酒、洽談生意?！?

行業(yè)現(xiàn)狀

不重設(shè)計(jì)創(chuàng)新還打價(jià)格戰(zhàn)

為什么同樣是LED燈，國(guó)外賣的卻比國(guó)內(nèi)貴得多？這個(gè)問題讓吳育林陷入了思考。就拿他所在的凱西歐公司來(lái)說，80%的情調(diào)照明產(chǎn)品都出口到歐美，但德國(guó)的一家燈具設(shè)計(jì)公司對(duì)他的產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)應(yīng)用之后，就能營(yíng)造出特別藝術(shù)化的家庭燈光環(huán)境，價(jià)格也相應(yīng)拉高了5到10倍。

“這就說明設(shè)計(jì)應(yīng)用這個(gè)環(huán)節(jié)做好了照樣有錢賺，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新、注重品牌的企業(yè)還是太少了?！眳怯终f，他對(duì)業(yè)內(nèi)LED下游門檻低、利潤(rùn)稀薄的觀念不認(rèn)同，國(guó)外的飛利浦、歐司朗等國(guó)際照明企業(yè)已在LED設(shè)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域搶先一步，其產(chǎn)品突出的特點(diǎn)就是藝術(shù)化、智能化。

與不注重設(shè)計(jì)應(yīng)用創(chuàng)新相隨的是LED企業(yè)相互之間的價(jià)格戰(zhàn)?！笆裁礀|西在中國(guó)做得量大了，就開始打價(jià)格戰(zhàn)，這是當(dāng)前行業(yè)一個(gè)很不好的現(xiàn)象?！狈鹕侥虾^(qū)科泰實(shí)業(yè)照明有限公司總經(jīng)理丁芳桂說，科泰主要也是做出口，一些低端的產(chǎn)品充斥出口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)相互壓價(jià)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

應(yīng)對(duì)之道

提升設(shè)計(jì)水平是出路

很顯然，國(guó)外LED企業(yè)利用設(shè)計(jì)、品牌和服務(wù)配套上的優(yōu)勢(shì)，同樣能把控國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中下游的利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則更多扮演的是“制造”的角色。

所幸的是佛山的一些企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問題，對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)重視有加?！拔覀兂闪⒘藦V東昭信燈具有限公司，專門從事LED照明產(chǎn)品的工程整體解決方案。”昭信集團(tuán)副總經(jīng)理萬(wàn)小承表示，國(guó)外之所以能比國(guó)內(nèi)企業(yè)賣出好價(jià)錢，就在于國(guó)外能夠提供一套整體的解決方案，單個(gè)的LED產(chǎn)品便宜，但整體應(yīng)用則可以提升單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，昭信已經(jīng)切入到這個(gè)領(lǐng)域，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

萬(wàn)小承還提到，LED配光性很強(qiáng)，且色溫、光效都是可控的，如果與信息化、智能化技術(shù)結(jié)合，將大大滿足照明的個(gè)性化需求。例如，飛利浦近日在上海展示的“家有明模點(diǎn)亮光的魔力”LED燈系列，其中一款落地?zé)粲?600萬(wàn)種光色的選擇，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲地變換家的顏色。

當(dāng)然，提高應(yīng)用設(shè)計(jì)水平也需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的推動(dòng)?！皣?guó)外的居室裝修大多是專業(yè)人士，對(duì)室內(nèi)照明的要求也很高。”丁芳桂分析國(guó)內(nèi)外企業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)用水平的差距時(shí)說，國(guó)外市場(chǎng)的成熟是國(guó)外企業(yè)重視設(shè)計(jì)應(yīng)用的重要原因，反觀國(guó)內(nèi)，一般的消費(fèi)者對(duì)燈的要求僅僅限制在照明功能上，考慮因素最多的是價(jià)格，而目前LED照明成本顯然要高于一般的節(jié)能燈。