[導讀]據(jù)統(tǒng)計,2009年全球LED主要供應商的營收總計達到80.5億美元.在排名上,去年日亞(Nichia)雖然營收下降近10%,為12.19億美元,但仍居全球首位,而且營業(yè)收入遠遠高于第二名歐司朗的7.24億美元。進一步分析其收入來源,
據(jù)統(tǒng)計,2009年全球LED主要供應商的營收總計達到80.5億美元.在排名上,去年日亞(Nichia)雖然營收下降近10%,為12.19億美元,但仍居全球首位,而且營業(yè)收入遠遠高于第二名歐司朗的7.24億美元。進一步分析其收入來源,我們不難發(fā)現(xiàn),其銷售業(yè)績大部分來自高端LED顯示屏,保守估計也要在70%以上。同時,日亞的銷售策略是僅出售其封裝產(chǎn)品,而不提供熒光粉與芯片。隨著LED照明市場的快速發(fā)展,此種經(jīng)營模式,還能不能為其帶來持續(xù)的高額利潤,面臨強大的競爭挑戰(zhàn)。目前全球LED市場烽煙四起,日亞需要盡早做出抉擇。
小功率優(yōu)勢明顯發(fā)展大功率猶疑
日亞小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領域占據(jù)著非常重要的地位
在高端顯示屏市場的高額利潤使日亞轉向大功率LED產(chǎn)品不夠堅決
目前日亞、CREE(科銳)、歐司朗、飛利浦,GE等LED及照明領域的五大公司,已經(jīng)開始在各自占優(yōu)勢地位的細分市場領域進行布局和圈地。對于日亞而言,其歷史的策略是占領高端顯示屏市場。日亞在高端顯示屏領域已經(jīng)成為“王者”是不爭的事實,在小功率LED產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典的傳統(tǒng)的成熟制造產(chǎn)品之時,日亞的小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領域占據(jù)著非常重要的地位,全球高端顯示屏用管芯有70%以上來自日亞。而大功率產(chǎn)品,客觀地說,日亞是個追趕者。
為什么會出現(xiàn)這種情況,享受高額利潤不思進取應該是重要原因。據(jù)了解,日亞在高端顯示屏市場的利潤非常高,業(yè)內人士估計甚至某些品種在200%以上。在享受高額利潤的同時進而投向大功率產(chǎn)品,似乎是順理成章。但實際并非如此,他們好像還在滿足地沉睡,所以我們看到,日亞在轉向大功率LED產(chǎn)品方面不夠堅決。
比較一下LED領域的其他競爭對手,科銳在大功率產(chǎn)品方面的優(yōu)勢日益突出,照明市場的啟動使科銳如魚得水。歐司朗憑借其在汽車燈領域的牢固基礎,已經(jīng)占據(jù)汽車燈的大部分市場。因此也就不難理解,憑借小功率產(chǎn)品的技術優(yōu)勢,日亞要牢牢守住其高端顯示屏市場的初衷,但不是僅僅守住顯示屏市場就夠了。
依托日系終端優(yōu)勢積極進軍背光領域
目前,小功率LED芯片解決方案在背光源領域有優(yōu)勢依托日本電視終端優(yōu)勢,日亞進入背光源領域優(yōu)勢明顯
日亞給人的感覺似乎更專注顯示屏,但日亞其實并沒有放棄照明和背光。正相反,日亞選擇了其更具優(yōu)勢的中小功率領域做突破口。日亞中小功率芯片做得太好了,所以我們看到,日亞的發(fā)展路線是以中小功率芯片集成,達到大功率效果。
雖有觀點認為,一般小功率LED芯片的光效很少有超過100lm/W的,而日亞的小功率芯片的光效已經(jīng)超過120lm/W,雖然功率小但每瓦的效率并不低,其應用首先應該是背光源。目前,大功率LED芯片解決方案還沒有成為背光源的主流方案,因此CREE切入背光源領域優(yōu)勢是不明顯的,所以我們看到目前CREE對于背光源領域的應用采取的是先進入后回避,有點有所為有所不為的意思。但日亞就不同了,無論從技術還是從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特別是日系廠商產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟發(fā)展來看,日亞的優(yōu)勢都可見一斑。中小功率是當下的背光技術,日亞能把握嗎?因為韓系LED也在進步,有著名的三星和LG,LED背光電視是他們先啟動的,他們會給日亞空間嗎?TCL、康佳們會給日亞機會嗎?
日亞正在積極地進入背光源領域。我們都知道,在背光源領域目前韓國和我國臺灣占有一定的優(yōu)勢,而日亞的優(yōu)勢就有日系終端廠商的結盟。日亞正在與日本的電視機企業(yè)進行緊密的聯(lián)合,依托日本電視終端的優(yōu)勢,日亞進入背光源領域的優(yōu)勢還是非常明顯的。但是,背光源市場有其特殊性,就是對成本的要求。韓國和我國臺灣企業(yè)也正是利用了這一點,來鞏固自己的市場地位。當然如TCL等的中國大陸TV軍團在該領域也會當仁不讓,日亞會采取什么發(fā)展策略,相信業(yè)界都會非常關注。
掌握原始專利研發(fā)能力強
在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個領域占壓倒優(yōu)勢
藍寶石襯底和熒光粉,特別是芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉結構專利有優(yōu)勢
日本日亞化學公司是全球著名的LED芯片制造商,成立于1956年,其在1993年開發(fā)出世界第一顆藍光LED,震驚世界。1995年又推出了世界第一顆純綠光LED。在LED藍光芯片及白光LED專利技術方面,日亞始終處于霸主地位
日亞的技術優(yōu)勢來自于其擁有目前最好的熒光粉技術,同時,其藍寶石襯底外延生長技術優(yōu)勢也極其明顯。2008年,日本IPB(從事知識產(chǎn)權相關咨詢業(yè)務的咨詢公司)以申請專利的質與量為評價標準,對從事LED照明業(yè)務廠商的技術競爭力進行了排名,認為日亞技術最具競爭力。據(jù)IPB統(tǒng)計,從1993年1月到2008年2月間發(fā)行的公開類專利公報約5400件,其中日亞在申請件數(shù)上雖名列第三,但在質量方面表現(xiàn)優(yōu)異,特別是在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個領域占壓倒優(yōu)勢。TCL半導體光源研究院院長,中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED應用分會華南秘書長洪震對《中國電子報》記者表示,日亞最大的優(yōu)勢是技術和專利以及傳統(tǒng)的營銷渠道,特別是藍寶石襯底技術和熒光粉技術,其中芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉這種結構專利有優(yōu)勢,另外在中小功率技術上,日亞的優(yōu)勢也非常明顯,超越全球同行居于領先地位,在產(chǎn)業(yè)中目前還暫時無法撼動其高端產(chǎn)品的霸主地位。
同時,目前的高額利潤尚足以支撐其不斷進行技術研發(fā),保持領先,但是否有尚足夠的時間,讓它在狼煙四起的照明、汽車燈、背光源、顯示屏四大領域從容地閑庭信步,看清拐點,時機稍縱即逝。半導體行業(yè)經(jīng)常性的規(guī)律:“不是越老越值錢,而是快魚吃慢魚,皇帝人人都能做。”洪震表示。
立足中小功率拓展照明市場
通過中小功率占優(yōu)的組合集成技術應對大功率照明和背光源市場
中小功率光效達每瓦120流明以上,已形成對大功率團隊挑戰(zhàn)
目前LED應用市場中汽車燈、背光源、顯示屏、照明等四大應用領域較為活躍。照明應用一般來講需要的是大功率技術(大功率LED是照明目前的主打產(chǎn)品),對于日亞來講,轉向大功率照明市場不夠堅決似乎是可以理解的。面對LED照明市場出乎意料的快速崛起,日亞確實面臨大功率產(chǎn)品啟動較晚痛失先機,追趕乏力而不加大投入追趕將面臨永遠失去在LED大功率體系未來可能的領跑者的地位,甚至在某一天會失去LED王者的“皇冠”的抉擇。[!--empirenews.page--]
但是從現(xiàn)在看,目前大功率產(chǎn)品的市場成熟度還不是很高,市場正在一步一步走向成熟的階段,從資金和技術層面來講,日亞的后發(fā)優(yōu)勢或者說爆發(fā)力是不可小覷的。洪震認為,日亞目前是LED行業(yè)領先的公司,無論是專利方面還是市場方面,通過中小功率占優(yōu)的組合技術、集成技術應對目前的大功率照明和背光源,也不失是策略之一,把握好時機,彌補大功率技術部分短板,同時結盟日系企業(yè),其王者地位短時間依然是難以動搖和撼動的。
日亞產(chǎn)品線中確實有光效相當高的產(chǎn)品,但是都是小電流產(chǎn)品。據(jù)了解,日亞白光目前只有一種型號NSPWR70CSS-K1達到了每瓦160流明的光效,50mA電流、150mW功率實測可以出180lm光,實際光效120lm,比標稱的低,但是已經(jīng)是業(yè)內最高的了。
最近,日亞和豐田合成、松下、東芝、夏普等正在以聯(lián)盟的形式進入LED照明市場,東芝和夏普已經(jīng)推出了以日亞和豐田合成技術為依托的LED球泡燈,成本相對較低,同時在中小功率情況下光效達到每瓦120流明以上,已經(jīng)形成對CREE、歐司朗等大功率團隊的挑戰(zhàn)。
另外,日亞也在積極地推進大功率芯片產(chǎn)品。據(jù)了解,日亞近期也推出了一些大功率的方案,雖然光效還追不上科銳,但憑借其雄厚的資金實力,很難說日亞不會在未來的某一天爆發(fā),因為日亞并沒有放棄照明行業(yè)。日亞應該知道失去明天的照明光源對LED昔日的領導者的日亞意味著有可能將永遠失去明天的LED世界。
布局中國相對緩慢未來發(fā)展陷入被動
尋找新收入源,切入中低端市場,將在中國開設新工廠
在上海成立銷售公司,在照明領域,積極推動公司的照明解決方案
科銳去年11月在中國建設芯片廠,此事對日亞應該還是有很大觸動的。
日亞如果還想在未來繼續(xù)保持其LED行業(yè)霸主地位的話,放棄任何一個市場都是不明智的。如果不上背光,日亞將喪失優(yōu)勢,進而影響整個日系廠商在電視領域的優(yōu)勢。照明就更不用說了,中國企業(yè)占到了全球整個照明領域企業(yè)的一半以上,而LED替代傳統(tǒng)照明也已經(jīng)成為必然趨勢,日亞在中國進行戰(zhàn)略部署是必然的,其動手越晚將越被動。
日亞對中國市場不能說不重視。日本日亞化學執(zhí)行副社長兼首席運營官田崎登去年在SSL大會上就曾經(jīng)表示,日亞為了尋找新的收入源,準備切入中低端市場,并宣布將在中國開設新工廠。田崎登指出,到2020年中國大陸將成為一個真正的“大市場”。
在中國顯示屏市場,日亞的競爭力毋庸置疑,日亞一定不會放棄高端顯示屏領域的市場份額。但記者在采訪中也了解到,日亞對客戶似乎有些“傲慢”,我們仔細分析,不難發(fā)現(xiàn),其實日亞之前更像我們常說的“國有企業(yè)”,并不是以市場、以客戶為導向,而是以專利保護下的技術引以為豪,現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生改變。近一段時期,日亞在上海成立了日亞上海銷售公司,日亞的銷售公司現(xiàn)在是非常積極地與客戶接觸,特別是在照明領域,一改常態(tài),積極地幫助照明企業(yè)推動公司的照明解決方案。以往日亞給人的印象是偏于保守,日亞自己也意識到并深知這種狀況,但目前我們看到,這種保守印象正在成為過去,特別是進入照明領域之后,日亞也在積極地推廣自己,積極地與合作伙伴撬動照明市場。
從知識產(chǎn)權的角度看,日亞其實本來是希望大陸企業(yè)也好、市場也好,快速發(fā)展和壯大起來,形成行業(yè)集聚,這樣對日亞來講,他的知識產(chǎn)權策略才能夠得以貫徹。不過面對背光源和照明行業(yè)LED產(chǎn)品的變數(shù),傳統(tǒng)意義上的LED專利的破局正在蔓延。
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