一、傳統(tǒng)照明企業(yè)向半導(dǎo)體照明轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈

記者：中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的會(huì)員很多是統(tǒng)照明企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在有多少企業(yè)同時(shí)轉(zhuǎn)做led，企業(yè)狀況如何?

陳燕生：目前，做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，凡是有實(shí)力，都在做LED照明。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，有的已經(jīng)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，有的正在進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。規(guī)模小一點(diǎn)、實(shí)力差一點(diǎn)的企業(yè)，很多在做LED產(chǎn)品的規(guī)劃、籌備工作。應(yīng)該說(shuō)只要準(zhǔn)備長(zhǎng)期從事照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在基本都在涉足這個(gè)領(lǐng)域。數(shù)量上估計(jì)有百家以上。

記者：您如何看待半導(dǎo)體照明向傳統(tǒng)照明領(lǐng)域滲透的趨勢(shì)，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何應(yīng)對(duì)半導(dǎo)體照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

陳燕生：很多LED企業(yè)進(jìn)入到照明領(lǐng)域，我認(rèn)為是好事。傳統(tǒng)照明企業(yè)也在同步的轉(zhuǎn)型，在生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。最終在市場(chǎng)上會(huì)與半導(dǎo)體照明企業(yè)形成公平競(jìng)爭(zhēng)。也可預(yù)見(jiàn)未來(lái)照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

二、室內(nèi)照明受關(guān)注，光效不是唯一關(guān)注指標(biāo)

記者：從今年展會(huì)論壇上來(lái)看，您認(rèn)為今年半導(dǎo)體照明有何新趨勢(shì)或新變化？

陳燕生：無(wú)論從論壇還是展會(huì)上可以看到，與去年相比，今年很多做LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè)，開(kāi)始更多關(guān)注室內(nèi)照明。以往很多企業(yè)關(guān)注LED路燈，今年很多企業(yè)在開(kāi)發(fā)室內(nèi)照明產(chǎn)品，同時(shí)注重分析室內(nèi)照明產(chǎn)品市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，不同應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，同時(shí)也在分析未來(lái)室內(nèi)照明的一些潛在市場(chǎng)，這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)進(jìn)步。

記者：現(xiàn)在LED室內(nèi)照明較受關(guān)注，您認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域最應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)是什么？

陳燕生：從對(duì)照明產(chǎn)品關(guān)注的指標(biāo)上來(lái)說(shuō)，也可以看到進(jìn)步。前兩年大家關(guān)注的指標(biāo)基本上就是光效，即：每瓦流明。現(xiàn)在大家逐漸對(duì)照明有了更深入的認(rèn)識(shí)，更加注重顯色性、可靠性、壽命等指標(biāo)。照明有很多要求，并不是只有每瓦流明的光效指標(biāo)要求，而且在不同場(chǎng)合也有不同要求。同時(shí)照明有很多標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，先要充分了解和理解產(chǎn)品所在領(lǐng)域的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，才能把產(chǎn)品做好。

記者：室內(nèi)照明被業(yè)界看好，您認(rèn)為對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)如何進(jìn)入室內(nèi)照明領(lǐng)域？最先可以啟動(dòng)生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？

陳燕生：照明產(chǎn)品可說(shuō)是無(wú)處不在，既有大眾的應(yīng)用，也有專業(yè)應(yīng)用，比如飛機(jī)應(yīng)用、民用船應(yīng)用燈等，每個(gè)企業(yè)都有自己面對(duì)的市場(chǎng)、熟悉的領(lǐng)域，也有自己對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的判斷，如何切入需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)確定。

從室內(nèi)照明產(chǎn)品來(lái)看，目前應(yīng)用較多的是替代產(chǎn)品，比如說(shuō)球泡燈。其次是射燈，還有一種筒燈，照明方位性比較強(qiáng)，比較適合LED，這幾類產(chǎn)品目前用量較多。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷還需明確定位

記者：目前，現(xiàn)在很多地方都準(zhǔn)備建一些LED采購(gòu)中心，有些類似商場(chǎng)，您如何看待這種現(xiàn)象？

陳燕生：據(jù)我了解，現(xiàn)在的采購(gòu)中心基本上都是B2C，實(shí)際上，企業(yè)都要面對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)用產(chǎn)品就要面對(duì)最終用戶。采購(gòu)中心主要得看市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模越大、越成熟，我認(rèn)為采購(gòu)中心越有意義。現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模還不夠大，也還不夠成熟，不過(guò)，有些市場(chǎng)人士先行一步也未嘗不可，但是市場(chǎng)有一個(gè)逐步形成，逐步擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程，每個(gè)市場(chǎng)的定位也不一樣，面對(duì)的目標(biāo)客戶也不一樣，我想應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，需要有自己的定位。

總的來(lái)看，照明產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)客戶不一樣，我認(rèn)為應(yīng)該面向市場(chǎng)，企業(yè)要有市場(chǎng)的需求產(chǎn)品。專業(yè)的市場(chǎng)有很多專業(yè)客戶，若與大眾消費(fèi)品營(yíng)銷方式類似，沒(méi)有必要，也浪費(fèi)資源。專業(yè)市場(chǎng)有專業(yè)做法，目前，每個(gè)企業(yè)也有不同的做法，或是渠道商或是代理商。

四、半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)投資需多一點(diǎn)科學(xué)性，減少盲目性

記者：近期業(yè)界熱議的一個(gè)話題是半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是否投資過(guò)熱，對(duì)此您如何看待？

陳燕生：目前對(duì)產(chǎn)業(yè)過(guò)熱與否仁者見(jiàn)仁。今年來(lái)看，很多企業(yè)對(duì)照明的認(rèn)識(shí)在慢慢深入，盲目性也在減少?，F(xiàn)在很多投資來(lái)自于民間資本，這種資本愿意投資有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)、投資者來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真了解、分析這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，要進(jìn)行科學(xué)合理的分析，增加科學(xué)性減少盲目性。投資會(huì)產(chǎn)生效益也不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)，如何盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，使投資產(chǎn)生更大效率，是作為投資者應(yīng)該考慮的。我也希望產(chǎn)業(yè)能少一些過(guò)熱的狀況。

另外，投資熱很難用好和不好理解。我認(rèn)為需要看投資的用途，不是買(mǎi)了地，建了廠房，買(mǎi)了設(shè)備就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。與廠房、設(shè)備等硬投資相比，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更需要對(duì)人才、技術(shù)等軟投資，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要相應(yīng)的高水平人才等配套?？梢钥吹?，一些國(guó)外大公司擁有龐大的研發(fā)隊(duì)伍，非常注重研發(fā)。相較而言，國(guó)內(nèi)在研究、開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)等軟實(shí)力的建設(shè)方面，投資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我在這里也呼吁，希望更多有眼光的投資家能投資到研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，縮短我們與國(guó)際先進(jìn)水平之間的差距。