重新上任的吳長江于5日召集36家地區(qū)運營中心控制人在重慶召開秋季營銷會議，提出要在最后四個月彌補過去數月的損失。根據要求匿名的參會人士透露，今年雷士照明9月-12月的銷售目標定在12.5億元，9月份銷售收入需完成3.5億元，年度銷售收入目標完成80%。本周一(3日)，雷士萬州工廠5個車間已全部恢復生產。

完成任務的難度

在吳長江勸說下，超過40家核心供應商已經恢復供貨

在9月5日上午的營銷會議上，吳長江指出，雷士已恢復正常運轉，當務之急是加速市場運作，加強客戶開發(fā)，加大團隊建設力度，保持擴張態(tài)勢。

雷士照明去年實現銷售收入5.89億美元。按照其年初規(guī)劃，今年的銷售目標要在去年基礎上增長20%，即實現銷售收入7.068億美元。

但上半年雷士照明訂單缺乏，數月的內部糾葛更是打亂了這一節(jié)奏。雷士副總裁楊文彪在8月下旬提出：今年雷士要完成既定銷售目標的80%，即實現銷售收入5.65億美元(即35.87億元人民幣左右)，凡未能完成業(yè)績者，就地免職。

雷士照明發(fā)布的2012年中期業(yè)績報告稱，2012年上半年，公司銷售收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%，實現凈利潤646.8萬美元，同比下降83.7%。

一位北方某地區(qū)運營中心負責人5日對本報記者表示，近幾個月的內亂對產量有較大影響，要完成任務有一定難度?！昂投鄶档貐^(qū)一樣，我們的分解任務是完成年初目標的8.5成，只有部分受外部經濟影響較大的地區(qū)的任務定在8成。”該運營商稱。

雷士將保證業(yè)績的期望寄托在節(jié)能照明上。上述參會人士證實，吳長江稱由于LED市場需求增速很快，拓展LED照明市場將成為下半年的重點。雷士中期報告也證實上半年雷士LED依舊在公司亂局中保持增長，并預計多個國家地區(qū)對LED產品的需求是雷士的發(fā)展動力。

此外，中期報告還稱2012雷士在國際市場業(yè)績增長30.1%，實現8165.8萬美元銷售收入。據此中期報告認為海外市場將是下半年業(yè)績增長的來源。

上述雷士內部人士稱，雷士銷售部門已經制定大型推廣促銷方案，將重新搶奪市場份額。

9月5日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍透露，目前萬州和惠州工廠均已全部恢復生產，并正在招募技術工人保證產能。

本報記者8月下旬從雷士萬州工廠得知，由于原材料商扣發(fā)物資，工廠處于半開工狀態(tài)。9月5日，萬州雷士行政部經理佘純健向本報記者證實，由于本周一雷士生產全線恢復，晚上加班到七八點。該經理稱：“萬州工廠目前有200人的用工缺口，為保證生產，今天就有160到170人入職。”雷士內部人士也證實，惠州工廠本周也出現加班生產的景象。

8月29日，吳長江曾回到萬州工廠，但并未對普通員工透露回歸事宜。當時在場人士回憶，吳長江當日僅表示前來目的是動員大家盡快恢復士氣，為下半年的產品銷售做好保障。

吳長江已提前解決好原材料供應。8月20日，在吳長江勸說下，部分核心原料供應商同意恢復發(fā)貨到特別股東大會為止，并簽署了恢復供貨協議。但由于吳長江回歸一事未出公告，多數已簽協議的供應商繼續(xù)扣發(fā)貨物。

雷士總部接洽供應商的人士對本報記者透露，8月31日，在吳長江再度勸說下，超過40家核心供應商已經恢復供貨。

權力制衡

吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經營中獲得話語權

從目前情況看，吳長江負責臨時運營委員會是平衡各方權利后的折中方案。

這在臨時運營委員會的構成和述職中有所體現。9月4日的雷士公告顯示，除了之前就任臨時委員會成員的穆宇、王明華和談鷹，施耐德一方的雷士現任CEO張開鵬和董事朱海也加入其中。后兩者在7月13日開始的雷士罷工中成為被攻擊對象，其中張開鵬被迫離開重慶總部。

盡管不參與具體事務，雷士現任董事長閻焱也可坐鎮(zhèn)董事會管理公司。公告稱，新成立的臨時運營委員會成立后“將接管現行管理委員會的職能和責任，并向董事會稟報”。

這樣一來，吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經營中獲得話語權——吳長江以領導者的姿態(tài)回歸，有利于經銷商、供應商和員工歸心，以挽回業(yè)績下滑;施耐德管理人員回歸，保證了施耐德參與治理和表達意見的權力;閻焱回避消除了“外行人領導內行人”的質疑，但也并未放棄對大方向的掌控。

最早在十天前，就有雷士地區(qū)運營商得知了這一安排。9月5日，一位西部運營中心負責人對本報記者表示，8月下旬就已經得知吳長江會以公司運營負責人的身份回歸，并且“這只是過渡階段的職務”。

4日的雷士公告并未提及吳長江何時能夠重回董事會，僅強調“作為運營委員會成員，吳先生已向董事會確認其會遵守上市規(guī)則以及相關法律法規(guī)和董事會所作出的一切決議和決定?！?/P>

雷士海南運營中心負責人王回海對本報記者表示：“(吳總的職務)并不重要，目前重點是大家一起努力完成下半年銷售業(yè)績”。

本報8月27日曾報道雷士創(chuàng)始人吳長江已與現任董事長閻炎談妥，確定于8月28日重回董事長一職。但雷士當日發(fā)布澄清公告稱，董事會與吳并未達成任何協議。公告承認吳長江與閻焱之間“就多方面事項在近期已展開討論，包括吳先生在公司任何未來的角色”，但強調這些討論“僅發(fā)生在吳長江及閻焱之間”。到記者發(fā)稿為止，這仍然是關于吳長江回歸董事會事宜的唯一一份公告。

8月下半月，雷士照明已有三位董事陸續(xù)辭職。其中，獨立董事Alan RussELl Powrie和Karel Robert den Daas以“對本公司未來戰(zhàn)略存在意見分歧”為由，分別于14日和29日辭去獨立董事一職。高盛亞洲方面人士許明茵于14日辭去非執(zhí)行董事一職，理由是“其他業(yè)務需要”。

至此，雷士照明董事會僅有閻焱、穆宇、林和平、朱海和王錦燧五人，已不符合港交所對上市公司董事會的成員要求。在9月4日的自愿性公告中，雷士稱近期正在積極尋找合適人選填補現有空缺。[!--empirenews.page--]