德國是中國LED照明產(chǎn)品的主要出口國，也是許多國家LED照明產(chǎn)品出口的目標市場之一，不少企業(yè)都看好德國LED照明市場的發(fā)展前景。而德國LED照明市場現(xiàn)狀怎樣，如何進軍該國LED照明市場?

德國LED照明產(chǎn)品進口呈上升趨勢

2011年1月-2012年9月，德國共從98個國家和地區(qū)進口LED照明產(chǎn)品，進口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國LED照明產(chǎn)品的進口總體呈上升趨勢。雖然2012年第二季度的出口額環(huán)比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

德國是中國LED照明產(chǎn)品出口的大國，而且中國出口優(yōu)勢十分明顯。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至9月，德國主要從中國、馬來西亞、意大利等國家進口LED照明產(chǎn)品。其中，中國是德國LED照明產(chǎn)品最大的供應(yīng)國，進口金額占全部進口總額的51.5%;其次是馬來西亞，進口金額占比僅為11.2%。此外，德國還從意大利、美國、荷蘭、奧地利等地區(qū)進口LED照明產(chǎn)品，但進口的份額都不大，占比均不超過6%。

進入德國市場的策略

取得CE和ENEC認證

由于歐洲大量的買家需要CE、ENEC產(chǎn)品認證標志，所以同時獲得這兩個認證對進入歐洲市場是非常有幫助的。其中德國采用CE認證標志作為他們強制性的安全認證體系，消費者從來不會購買他們認為不能確保安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品。

ENEC是一項在CENELEC(歐盟電器標志協(xié)調(diào)委員會)之下的認證標志。產(chǎn)品附上ENEC標志以確保在歐洲銷售的產(chǎn)品符合安全要求并通過合格的功能檢驗。它表明制造商已通過ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量體系認證要求。ENEC雖然是自愿性認證，但是一旦獲得了該認證對產(chǎn)品進入德國市場是非常有利的。

德國市場的銷售渠道

德國LED主要通過超市進行銷售，超市在整個銷售渠道中占了接近50%的比例，其次是經(jīng)銷商和零售店，他們的占比也都超過了10%。而通過大賣場、工程應(yīng)用和廣告應(yīng)用進行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對于想要開發(fā)德國LED照明市場的制造商來說，可以以開發(fā)德國超市業(yè)務(wù)為主，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商、零售商一起銷售。

當(dāng)前歐洲市場大都被一些世界領(lǐng)先的照明供應(yīng)商所壟斷。因此，小型企業(yè)應(yīng)考慮多接觸一些德國的大型公司，爭取成為德國大型公司的原始設(shè)備制造商。事實上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經(jīng)指定臺灣的Lextar公司作為他們LED照明行業(yè)的原始設(shè)備制造商。

德國消費者對于LED產(chǎn)品的消費意識還不是很高，想要進一步提高當(dāng)?shù)叵M者的意識，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與國際照明展會并嘗試以產(chǎn)品介紹和適當(dāng)優(yōu)惠促銷的形式向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)介紹自己。

目前歐洲照明市場的產(chǎn)品已經(jīng)由知名照明品牌企業(yè)打響，對于中國企業(yè)來說，如果沒有含新技術(shù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，要想進入歐洲市場就會變得更加困難。換言之，只有特點鮮明且科技含量高的LED照明產(chǎn)品才比較容易為歐洲市場所接受。