LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段。在這個(gè)階段，越來(lái)越多的企業(yè)攜帶強(qiáng)勢(shì)單品涌入市場(chǎng)。單品企業(yè)在迎來(lái)新一輪發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂(yōu)。

長(zhǎng)方LED照明 多品類(lèi)發(fā)展

品牌化運(yùn)作是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明董事長(zhǎng) 鄧子長(zhǎng)

“LED照明時(shí)代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏(yíng)？”，我認(rèn)為應(yīng)該是以專(zhuān)業(yè)化為主，多元化為輔。先做好一個(gè)單品或者幾個(gè)單品，贏(yíng)得客戶(hù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品，逐步豐富，企業(yè)絕對(duì)不是一來(lái)就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。

對(duì)于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象，我認(rèn)為這很正常，也是LED照明發(fā)展過(guò)程中的合理現(xiàn)象。單點(diǎn)突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時(shí)，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購(gòu)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，可以降低成本，獲得企業(yè)發(fā)展的流動(dòng)資金，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式。哪怕是大企業(yè)，實(shí)力再雄厚，在初期也應(yīng)該循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品摸索和開(kāi)發(fā)，畢竟LED照明是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)更新很快，需要謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)。

做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢(shì)是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性?xún)r(jià)比，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；劣勢(shì)是產(chǎn)品線(xiàn)單一，由于單品戰(zhàn)略靠的是性?xún)r(jià)比，因此利潤(rùn)有限，戰(zhàn)略回旋余地不大，盈利越來(lái)越困難，甚至難以為繼。

在前幾年LED照明市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略。但是隨著2013年的過(guò)去，特別是2014年的開(kāi)始，終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越青睞于品牌化的運(yùn)作模式，商家希望合作伙伴是一個(gè)有實(shí)力的廠(chǎng)家，一個(gè)有前景的品牌，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)單品作為支撐，產(chǎn)品線(xiàn)全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業(yè)，這也是未來(lái)中國(guó)LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。

對(duì)于長(zhǎng)方照明來(lái)說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來(lái)，一直致力于LED照明市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展。長(zhǎng)方公司將把品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做好幾個(gè)優(yōu)勢(shì)單品，帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品，并堅(jiān)持流通產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品相結(jié)合的思路，產(chǎn)品全面覆蓋家居、商照、工程領(lǐng)域。當(dāng)然，還是那句話(huà)，我們會(huì)分階段、分步驟穩(wěn)定推進(jìn)，這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的。

億光LED照明 多品類(lèi)發(fā)展

目前仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段

億光照明產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 田波

LED時(shí)代正在進(jìn)行著一場(chǎng)偉大的變革，億光有幸參與和見(jiàn)證這場(chǎng)變革。從產(chǎn)業(yè)進(jìn)化來(lái)看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段；從市場(chǎng)角度來(lái)看，“產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化致勝”當(dāng)前更為適用：1、從性能和成本角度來(lái)看，LED對(duì)傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強(qiáng)的替換能力；2、長(zhǎng)時(shí)間采用熒光燈的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強(qiáng)。當(dāng)前，這類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi)更易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品由“專(zhuān)業(yè)化”到“多元化”，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。“單品為王”是LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然。受資本、技術(shù)、市場(chǎng)份額等驅(qū)動(dòng)影響，LED球泡、LED天花燈、LED支架、LED燈管等產(chǎn)品在市場(chǎng)中易形成單一品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。

企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能、成本、品質(zhì)、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的前提下，完成對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成聚集效應(yīng)，輔以渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，快速形成規(guī)?；N(xiāo)售，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

就目前來(lái)說(shuō)，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比前提下，市場(chǎng)認(rèn)知度高，容易被終端市場(chǎng)接受。同時(shí)，“單品”在LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品，市場(chǎng)容量大，渠道擴(kuò)張快，易形成規(guī)模銷(xiāo)售量。