LED半導體照明網(wǎng)訊 2013年年初，市場出現(xiàn)回暖，各地掀起狂熱的LED購買潮，各類LED應用產(chǎn)品供不應求，這是大快人心的事，更是行業(yè)遭遇冷淡后期盼的繁忙；年中，最具影響的當屬廣東省科技廳領(lǐng)導的落馬、中山過億企業(yè)雄記的突然死亡，還有深圳幾家封裝企業(yè)的倒閉，讓行業(yè)震驚；步入金秋，廣東省照明燈飾行業(yè)協(xié)會的成立，吳長江等人抱團逐鹿的雄心……讓行業(yè)出現(xiàn)一抹亮色。

那么，到了歲末，到了2013最后一博的時刻，珠三角的企業(yè)又會有哪些動態(tài)，他們的2013又過得怎樣，深圳、東莞、惠州等地的產(chǎn)業(yè)又會是怎么樣一種情況？近日，本報組成的考察團走訪了珠三角多家企業(yè)，并與之進行了深入有益的探討。

廣東東箭照明有限公司

關(guān)鍵詞：渠道

新聞現(xiàn)場：記者一行來到位于東莞郊區(qū)道滘鎮(zhèn)的廣東東箭照明有限公司，看到建筑樓群分布合理的產(chǎn)業(yè)園，環(huán)境清新自然，加上東箭照明以綠色為核心的產(chǎn)品和形象，讓人頓時有種回歸大自然的感覺。本報一行人受到東箭照明品牌推廣部門負責人的熱情接待，雙方對關(guān)于品牌渠道的拓展模式進行深入探討。東箭照明近期在媒體的曝光率頻繁，與他們市場人員的辛勤分不開，東箭照明借助媒體開發(fā)市場的模式取得事半功倍的效果，這也充分說明，其實品牌的渠道需要借助媒體的力量，這也恰恰與世界照明時報在行業(yè)中的發(fā)展方向不謀而合。最近，世界照明時報正推出多項協(xié)銷合作方案，整合全國各市場終端的資源，幫企業(yè)找到合適的實力經(jīng)銷商，促成雙方達成合作關(guān)系，真正幫企業(yè)將招商工作落到實處。東箭照明的品牌負責人也充分認可和贊同本報的發(fā)展方向，作為品牌則需要借助媒體提升價值和推廣，更應該整合多方資源，促進雙方或者多方的贏利，才是未來媒體和企業(yè)結(jié)合的要素。

　　勤上光電股份有限公司

關(guān)鍵詞：力度

新聞現(xiàn)場：走訪團一行來到常平鎮(zhèn)的勤上工業(yè)園時，正好是中午下班時間，來到這里給記者第一感覺就是勤上在這邊的實力不同一般，產(chǎn)業(yè)園覆蓋面積廣，員工都是穿著統(tǒng)一的服裝走出廠區(qū)，三五成群、談笑風生，好不讓人欽佩。一個企業(yè)的成功不僅僅看重產(chǎn)品、銷量、渠道、收益，文化也是不可忽略的重要部分。在勤上市場部經(jīng)理李曉夏的接待下，我們參觀了勤上光電的產(chǎn)品展示區(qū)，勤上照明以封裝和戶外照明見長，可是最近幾年，隨著LED的平民化，勤上光電在LED商用和民用產(chǎn)品也呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，在兩層偌大的展示區(qū)，囊括了勤上最核心的產(chǎn)品，款式之多、質(zhì)量之好、技術(shù)之先進，成了其他同行所追趕的對象。據(jù)了解，勤上光電因為產(chǎn)品線的拓寬，需要借助渠道的推廣，未來市場的開發(fā)將成為勤上光電工作的重心。勤上本月在成都將舉行一次大型的經(jīng)銷商會議。一直以來，勤上光電重心放在了戶外和封裝產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量的控制上，走自己的工程渠道和政府采購需求較大，對于渠道的布局，目前還是處于發(fā)力階段，隨著商業(yè)和民用產(chǎn)品的上市，未來勤上將加大力度，深化渠道的建設。

　　東莞市梵爾賽燈飾有限公司

關(guān)鍵詞：工程

新聞現(xiàn)場：走訪團一行來到了東莞梵爾賽燈飾。一來到廠區(qū)門口，記者感覺到一股強勁的風壓過來，前面一棟半弧形的六層金黃色的建筑物，在斜陽的照耀下折射出一束束金光，顯得格外的耀眼，這就是中國第一家專業(yè)水晶燈制造商——梵爾賽的廠區(qū)。在其負責人的介紹下，我們對梵爾賽有了更深地了解。梵爾賽燈飾1975年創(chuàng)立于香港，隨著中國內(nèi)地的改革開放和經(jīng)濟發(fā)展，1988年梵爾賽燈飾投資到東莞，并在常平鎮(zhèn)建立總面積50000多平方米的生產(chǎn)基地。梵爾賽燈飾率先進入中國市場，創(chuàng)造了“中國第一燈”，他自己不僅在工程領(lǐng)域中標領(lǐng)先，屢屢中標國家重要項目，多次負責人民大會堂的照明工程，梵爾賽燈飾深獲客戶推崇并帶動了蓬勃發(fā)展的燈飾市場。經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，梵爾賽燈飾已在多個國家和地區(qū)建立分公司，例如美國、澳洲、中東、香港、東南亞等地，讓梵爾賽燈飾的產(chǎn)品更廣地覆蓋全球。

廣東百分百實業(yè)集團

關(guān)鍵詞：發(fā)展

事件回放：下午5時，接近下班時間，走訪團一行來到廣東百分百實業(yè)集團。百分百相關(guān)負責人接待了我們，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀了百分百實業(yè)集團的產(chǎn)業(yè)園。據(jù)介紹，廣東百分百實業(yè)集團在1997年已成立，迄今走過16個春秋，前身為中冠實業(yè)機構(gòu)，以家居智能照明系統(tǒng)、節(jié)能照明產(chǎn)品為起點的照明企業(yè)，經(jīng)過不斷的發(fā)展壯大，百分百實業(yè)除了照明事業(yè)，還擴展到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、高等教育產(chǎn)業(yè)投資，建設工程、品牌家電、電腦、汽車銷售等多種行業(yè)，并步入多元化實業(yè)集團之列。百分百實業(yè)對于照明事業(yè)十分執(zhí)著，成立了百分百科技有限公司，專業(yè)從事照明產(chǎn)品的研究開發(fā)、設計、生產(chǎn)的高科技企業(yè)，現(xiàn)已在全國25個省市建立了460多個專業(yè)代理、5800多個分銷網(wǎng)絡，并在2008—2011年連續(xù)四年被國家發(fā)改委及財政部確定入選為國家《節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單》和《國家高效照明產(chǎn)品推廣項目》。

記者觀察：東莞不乏照明行業(yè)的巨頭或者說實業(yè)公司，可是畢竟東莞的經(jīng)濟發(fā)展主力不以此為核心，所以導致政府在產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃缺乏重視和合理性，企業(yè)分散，例如勤上光電位于常平獨立產(chǎn)業(yè)園，百分百也自立園區(qū)，東箭照明在道滘起步，金達照明也喬遷東城的新產(chǎn)業(yè)區(qū)。這有利也有弊。利，在于能夠騰出更多的空間、提供更多的機遇給企業(yè)自身，讓企業(yè)能夠建立寬敞的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實力和規(guī)模得到提升；弊，在于產(chǎn)業(yè)分散，難以形成合力之勢，各自為政，獨立發(fā)展，沒有形成產(chǎn)業(yè)片區(qū)，影響力難以提升，更難做到資源共享，相互促進。

東莞企業(yè)大多數(shù)缺乏渠道的布局，多依靠隱形渠道或者自身的紅利帶動，缺乏與行業(yè)媒體或者經(jīng)銷商的互動，帶來很大的局限性，也給這些企業(yè)自身的業(yè)務拓展帶來困難。品牌的發(fā)展、產(chǎn)品的出路，工程消費確實有很大的發(fā)展空間，可是渠道為王還是永恒的規(guī)律，勤上光電、金達照明等企業(yè)與媒體保持高度密切的關(guān)系，探討雙方在渠道的拓展，以及多方贏利模式，或?qū)⒊蔀殡p方未來合作的契機。