連續(xù)多日的陰雨，讓1月的重慶顯得格外“濕潤”。不過，對于雷士照明控股有限公司，以及他們的帶頭人吳長江來說，早已經(jīng)適應了陰冷潮濕的重慶冬天，更因為本月是雷士照明創(chuàng)辦15周年的生日，時隔兩年后，再次見到吳長江時，一條紅色的領帶，一臉得意的微笑，從他身上，似乎看不到一絲陰寒。 相較于兩年前在惠州西子湖畔的偶遇，在接受本報的獨家專訪時，眼前的吳長江好像什么都沒變，但當記者接過他遞上的名片后才發(fā)現(xiàn)，雷士照明已不再是一家惠州的地方性企業(yè)，而吳長江本人的身份也不再是董事長、總經(jīng)理，“總裁”是其目前的身份。 原本，記者想借此探問2012年的那場業(yè)內(nèi)皆知的“風波”，但吳長江并不愿意提及那段“回憶”，而是將話題聚焦在了雷士十五年來的奮斗歷程，以及對于未來做到世界照明前三強的藍圖之上。 15年，在漫漫的歷史長河中，或許只是短短一瞬，然而，對于吳長江而言，卻是一部機遇與風險同在、理想與拼搏共存的發(fā)展史。 回想當年在惠州小金口創(chuàng)業(yè)起步的時候，吳長江笑言，彼時就已喊出了“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的口號，雷士走到今天，一直都走在創(chuàng)造世界一流品牌的道路上，未來，雷士照明還要成為受世人尊敬的企業(yè)。 “滿足于現(xiàn)狀，不是我的風格，也不是雷士的風格！” 吳長江說，在企業(yè)發(fā)展的進程中，機會與風險總是并存的，只要是在正確的道路上，任何波折都是可以克服、修正的，而不滿足于現(xiàn)狀也正是雷士擁有今天的規(guī)模和美好未來愿景的根本動因所在。 觀點：資金、團隊、供應鏈和客戶，只要把這四方面都做好，就一定能夠成功。 —吳長江談企業(yè)家成功的標準 2006年以來，軟銀賽富、高盛先后注資雷士數(shù)千萬美金，使雷士不再是一家民營企業(yè)，而是一個具有跨國資本特質(zhì)的企業(yè)，這對于雷士的上市、企業(yè)管理、人才引進、企業(yè)發(fā)展都具有不可估量的作用。 —吳長江對于資本運作的看法 創(chuàng)業(yè)者要小心，一定要讓創(chuàng)始人控制企業(yè)，只能給資本分紅的權利，不能給予太多權力。 —吳長江以自己的經(jīng)驗提醒企業(yè)創(chuàng)始人要有控制權 “運營中心模式”的設立有一個核心內(nèi)容就是“讓渠道商賺錢”，雷士把大份額的利潤給了渠道商，這一舉措的實施，一方面為雷士篩選和培育了一批優(yōu)質(zhì)的渠道商，另一方面，在利益和權力的雙重刺激下，也加速了雷士網(wǎng)絡布局的步伐。 談創(chuàng)業(yè)：“雷士的發(fā)展之路是我畫出來的” 從1994年明輝電器公司成立，到1998年11月13日雷士照明正式創(chuàng)立，到2010年5月雷士在香港主板成功上市，再到2013年6月雷士照明以82.16億元人民幣的品牌價值入圍“中國500最具價值品牌”，位列行業(yè)第一，可以說，15年來，吳長江與其一手創(chuàng)辦的雷士，歷經(jīng)了諸多風雨。 “從1998年開始，我們用100萬人民幣的投資，在15年時間把雷士做到今天的規(guī)模，可以說這個速度在很多人看來是非常快的，但是我自己回頭來看，這個過程其實是很漫長的?！眳情L江對自己的成績從不掩飾，他坦言，自己多年來一直在思考，從中國改革開放以來，中國有很多的機會，但是為什么自己抓住了，而別的企業(yè)沒有抓住，他的感受就是，“任何成功、失敗都是必然的”。 吳長江告訴記者，企業(yè)之所以能夠成功，市場環(huán)境和機遇雖然是關鍵因素，但是核心價值觀所具備的內(nèi)在動力才是企業(yè)能否成功的主因。 “雷士的核心價值觀是什么？這15年來，我們堅守共贏文化、奉行誠信感恩、專注進取創(chuàng)新，致力于做長中國人志氣的事業(yè)，成為受世人尊敬的企業(yè)，這些價值理念，我們不會變，會一直堅守?！闭劶捌髽I(yè)成功的核心理念，吳長江顯得有些激動，他說，雷士照明正是靠著自身獨特的核心價值觀，在強大的內(nèi)部動力的推動下，一步步實現(xiàn)著自己的夢想。 除了核心價值觀，雷士的興起還因為早在創(chuàng)立之初便有了藍圖和規(guī)劃，一直朝著世界品牌企業(yè)去努力。 “雷士的發(fā)展之路是我"畫出來的"，絕不是靠"碰運氣碰來的"！”吳長江說，雷士十幾年的發(fā)展史，每一次的飛躍都是在變革的基礎上實現(xiàn)的，在他心中的“規(guī)劃圖紙”上，雷士未來將在照明市場至少完成超100億元的銷售額。 談模式：“不能為了追求模式而模式” 照明行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道，雷士有著自己獨特而成功的營銷模式—品牌專賣模式。 在吳長江新近發(fā)表的一則微博中，他提到雷士在卡塔爾等中東國家開設了專賣店，并交由雷士子弟兵經(jīng)營，公司會大力推廣這種模式，從而更好地“走出去”。 “很少有企業(yè)是復制別人的商業(yè)模式而取得成功的，企業(yè)不能為了追求模式而模式，作為企業(yè)的領導者，就應該邊做、邊想、邊學習，并及時總結、思考?！被厥?5年的成功創(chuàng)業(yè)，吳長江總結稱，在別人還沒有完善品牌及渠道優(yōu)勢的情況下，雷士把握住了機會，打造了品牌，堅定不移地完善各方體系，先后領導了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”，成為了行業(yè)的領跑者。 如今，在國際化運作上，雷士照明堅持推廣“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷，海外業(yè)務開展追求本土化經(jīng)營，同時，雷士還借力體育營銷這一有著巨大影響力的推廣平臺，樹立雷士照明全球化的品牌形象。目前，雷士已在英國、巴西相繼成立了海外子公司，并在全球40多個國家設立了運營機構。