在匆匆過(guò)去的2013年上半年里，對(duì)LED顯示屏企業(yè)而言，可以說(shuō)是喜憂攙半：一方面是全彩LED顯示大屏市場(chǎng)接受度越來(lái)越高，稍微繁華點(diǎn)的街市都能看到它的身影;另一方面，LED顯示屏的利潤(rùn)卻與市場(chǎng)的紅火相反，呈直線下滑趨勢(shì)。這冰火兩重天的矛盾折射出LED顯示屏怎樣的業(yè)態(tài)呢?業(yè)界人士該如何突破這一發(fā)展困局，走出發(fā)展的新路?

市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

如今走在繁華點(diǎn)的路段上，幾乎是幾步一“屏”。各政務(wù)大樓門(mén)口堂皇的屏幕、廣告公司建的大屏，臨街店鋪?zhàn)栽O(shè)的宣傳彩屏，還有酒店、銀行、商場(chǎng)……不知從何時(shí)開(kāi)始，我們的生活已經(jīng)被各式各樣的大型顯示屏所包圍。

據(jù)福建省LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)、晶彩光電有限公司的總經(jīng)理黃水橋介紹，近兩年，LED顯示屏的市場(chǎng)銷量每年增長(zhǎng)有10%~20%。隨著人們對(duì)LED大屏宣傳效果的認(rèn)同度提升，這一數(shù)值還有可能得到提高。

有資料顯示，2012年，中國(guó)商用顯示市場(chǎng)(包括單屏顯示器及平板拼接產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱MNT)總體保持較快發(fā)展速度。2012年中國(guó)商用顯示市場(chǎng)銷售量18.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%左右，銷售額達(dá)33.2億元。教育、醫(yī)療、智能交通、城市安防、視頻會(huì)議等，都成為商用顯示最為重要的市場(chǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)“打薄”利潤(rùn)

但在LED顯示屏快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，一個(gè)不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面?！叭缃馤ED顯示屏的利潤(rùn)有10%左右就不錯(cuò)了。有時(shí)候?yàn)榱烁?jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，5%左右的毛利潤(rùn)廠家都愿意去做?！痹谝淮稳莨怆妳f(xié)會(huì)的座談會(huì)上，一家顯示屏企業(yè)的代表嘆著氣向記者透露。

據(jù)了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤(rùn)最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤(rùn)都沒(méi)有。曾有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國(guó)有40多家，而純利潤(rùn)能達(dá)到10%的企業(yè)并不多。

“前期盲目投入給行業(yè)帶來(lái)很大影響，由于不注重品質(zhì)和質(zhì)量，一味降低成本，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)十分混亂。”黃水橋表示。據(jù)其介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤(rùn)的最高峰，當(dāng)時(shí)利潤(rùn)最高能達(dá)到30%~50%。也正是在這個(gè)時(shí)期，眾多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產(chǎn)大軍的行列。目前我國(guó)的LED顯示屏產(chǎn)能基本處于過(guò)剩狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

“由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，客戶壓價(jià)也十分厲害，有些甚至要求先免費(fèi)給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款?！庇袠I(yè)者抱怨，現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實(shí)很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來(lái)的。也就是說(shuō)，LED屏幕廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献?，由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實(shí)則絕大部分的成本風(fēng)險(xiǎn)都落到了LED屏幕廠商頭上。

“目前這種‘廣告換屏’的經(jīng)營(yíng)模式真正能賺錢(qián)的并不多。如果LED電子屏沒(méi)能給廣告?zhèn)髅焦編?lái)利潤(rùn)，或者LED顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，LED顯示屏企業(yè)難保不會(huì)虧損?！睒I(yè)者坦言。

轉(zhuǎn)型：跨界還是堅(jiān)守?

面對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)的種種困局，LED顯示屏廠商們也開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。部分廠商將目光投在了目前前途正“亮”的LED照明產(chǎn)業(yè)，像泉州的泰德光電、彩亮光電等以LED顯示屏為主業(yè)的廠商，都或多或少地涉足到了LED照明領(lǐng)域。

但有業(yè)者也對(duì)這種轉(zhuǎn)型表示了一定的擔(dān)憂，“顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐，并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型照明都能成功，盲目轉(zhuǎn)型只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)?！秉S水橋就表示，對(duì)于融資困難的中小企業(yè)而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處?！帮@示屏行業(yè)的營(yíng)銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。”很多顯示屏企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)，但實(shí)際上他們的銷售渠道并沒(méi)有規(guī)劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

“其實(shí)LED顯示屏還是大有市場(chǎng)可為的?！秉S水橋一語(yǔ)道破目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏利潤(rùn)低的情況：目前LED顯示屏的低利潤(rùn)是對(duì)常規(guī)顯示屏而言的。據(jù)了解，很多公司只是投了幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)元人民幣便開(kāi)始生產(chǎn)顯示屏，但由于技術(shù)所限，大部分企業(yè)只能做些常規(guī)產(chǎn)品，這部分市場(chǎng)自然競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

而隨著細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，尤其是舞美裝飾，近年來(lái)對(duì)LED顯示屏的需求越來(lái)越大，對(duì)其顯示效果和安裝結(jié)構(gòu)提出了更高的要求。據(jù)了解，目前顯示屏正朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是做大，一個(gè)是做精密。

比如1000平方米以上的超大顯示屏，目前國(guó)內(nèi)能做到這種程度的廠商屈指可數(shù)。而高清晰度的顯示屏，更是當(dāng)前市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，像春晚舞臺(tái)這樣的高端舞美設(shè)計(jì)，如果離了高清晰LED顯示屏，就出不了那么驚艷的效果了。像這類的中高端顯示屏價(jià)格自然是水漲船高，利潤(rùn)率較之普通顯示屏也高上許多

Sophy