由于全球經(jīng)濟(jì)疲軟，國內(nèi)LED產(chǎn)品內(nèi)外需求不足，出口大幅下降，就在LED照明產(chǎn)業(yè)被提升為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的同時，LED行業(yè)也陷入了危機(jī)之中。隨著LED行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，大批企業(yè)涌入，LED產(chǎn)能過剩，市場上“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。同時，低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場以及頻頻爆發(fā)的質(zhì)量門事件，嚴(yán)重影響了消費者對LED的認(rèn)可，阻礙了LED照明產(chǎn)品的普及，國內(nèi)市場開拓乏力。針對以上情況，記者特別走訪了一些照明企業(yè)，深入了解企業(yè)的想法以及該如何應(yīng)對。

奧的亮呂衛(wèi)東：對價格的敏感度，是我們國內(nèi)用戶首要考慮的，也是我們經(jīng)常遇到的問題。我個人認(rèn)為企業(yè)要根據(jù)自身的特點來做出針對性的解決方案?，F(xiàn)在有很多的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三方參形成戰(zhàn)略合作，你有使用條件的優(yōu)勢，我有產(chǎn)品的優(yōu)勢，大家一起創(chuàng)出一個雙贏的局面。做大市場不是靠競爭，而是靠合作，這樣才能使LED照明產(chǎn)品發(fā)揚光大。

同時我們在產(chǎn)品開發(fā)上盡量簡化結(jié)構(gòu)，這并非指要舍棄零件，而是在設(shè)計方面更好地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇合適的材料，實行自動化科技化的生產(chǎn)工藝，這將給企業(yè)帶來多重收益。同樣關(guān)鍵的是，我們堅持使用國際一流品牌的芯片，可能我們在價格上沒法跟低端市場競爭，但我們力保產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，從而呈現(xiàn)給業(yè)主不凡的性價比。

我們的客戶關(guān)心的是LED照明企業(yè)的服務(wù)水平，包括能不能解決技術(shù)性的問題、制定怎樣的照明解決方案以及帶來的節(jié)能收益等等方面，針對這些問題我們已經(jīng)建立起一個非常強大的技術(shù)隊伍。同時，我們與客戶交流也是密切的，包括我們新產(chǎn)品在各個形式上的宣傳，在各地舉行一些推廣活動沙龍，生產(chǎn)一些更適應(yīng)國內(nèi)市場的高性價比的新品，盡可能地滿足客戶的需求。

我覺得顛覆以往的革命是未來照明行業(yè)的發(fā)展方向，而企業(yè)若要長久生存，必須要有市場份額，不但要做顛覆革命的奮斗，還要做替換傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品。因為LED從一個從替換市場到設(shè)計市場再到最后的應(yīng)用市場 ，需要一個較長的演變過程。如果只考慮顛覆傳統(tǒng)照明，企業(yè)在短時期內(nèi)就很難生存，所以仍然需要時間來做到完全替代目前傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品。對于同質(zhì)化的產(chǎn)品而言，拼的是價格，價格戰(zhàn)不是我們企業(yè)的強項，我們企業(yè)將從技術(shù)上突破這個局面。

創(chuàng)盈光電劉志均：我們現(xiàn)在的市場主要是以北京為中心，向周邊散發(fā)，因為我們品牌不是很大，而且照明產(chǎn)業(yè)在珠三角和長三角的規(guī)模很大，我們沒有實力打進(jìn)去，只能以北京和北京周邊為主，這邊的優(yōu)勢就是政府、大的企業(yè)總部、科研院校都在北京。只要吃透北京市場就可以了，許多珠三角長三角的企業(yè)也看到了這個市場，所以很多企業(yè)在北京都設(shè)有分公司。

比亞迪照明肖志勇：目前LED市場比較雜亂，什么價位的產(chǎn)品都有，在應(yīng)對這個問題上：

第一，比亞迪照明堅決不打引起市場混亂的價格戰(zhàn)。我們在堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時，將加大宣傳和推廣“使用成本”的節(jié)省理念。所謂使用成本就是一盞燈使用一天，包括電費、燈泡的折舊等使用成本折合起來一共花多少錢，進(jìn)一步擴(kuò)大節(jié)省的意義。

第二，今年我們也加大了對品牌的宣傳力度，與門戶網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)主流媒體進(jìn)行了深入合作，旨在讓更多的消費者、專業(yè)人士認(rèn)識、認(rèn)可我們的品牌，我們的產(chǎn)品。

第三，在渠道開發(fā)方面我們計劃加大投入，爭取在2014年年底在全國以地級市為單位有個大范圍的覆蓋。

第四，在商超和電商渠道方面，比亞迪計劃變被動銷售為主動宣傳，讓渠道“不僅僅是渠道”，而是一個建立品牌形象和提高知名度的平臺。

第五，在產(chǎn)品開發(fā)上，我們將更加注重LED產(chǎn)品對生活品質(zhì)提升方面的作用，充分利用LED光源優(yōu)勢，開發(fā)更適合消費者更簡易且有生活情調(diào)的LED照明產(chǎn)品，讓LED光線帶給使用者的不僅僅是照明的體驗。

激烈的價格戰(zhàn)似乎成了市場競爭重要形式，其實價格作為消費者最先感受到產(chǎn)品特性之一，高性價比產(chǎn)品更加吸引消費者，同時也利于LED照明產(chǎn)品走進(jìn)通用照明領(lǐng)域。因此，2013年LED照明產(chǎn)品價格對于市場開拓仍是把雙刃劍。那么如何尋找價格平衡點開拓LED照明市場，如何應(yīng)對“價格戰(zhàn)”以及打好“價值戰(zhàn)”，相信每個LED企業(yè)家心中都有自己答案。

責(zé)編：李杰