相比較于前段時(shí)間的火爆，最近一段時(shí)間各界對(duì)于led照明市場(chǎng)的看法逐漸趨向于理性化。

LED照明前景利好，LED照明必將在未來(lái)取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，那么“如何才能把這種美好的愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”便成為當(dāng)下每一個(gè)參與生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售LED照明產(chǎn)品的商家所必須要思考的問(wèn)題。

眾所周知，我們和國(guó)外同行相比，在LED的研發(fā)技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，這也是為什么當(dāng)前市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)中低端產(chǎn)品幾近泛濫，高端產(chǎn)品卻是鳳毛麟角的局面。外資高水準(zhǔn)的產(chǎn)品沖擊著本就脆弱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，壟斷了絕大部分的市場(chǎng)份額。我們?cè)趺床拍懿靡幌?怎樣才能在LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的今天，做到揚(yáng)已之長(zhǎng)、避己之短，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?樂(lè)百供小編建議廣大商家可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、保證質(zhì)量 認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品

保證LED生產(chǎn)廠家所制作的LED產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬，這是后續(xù)打入LED市場(chǎng)，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的我們，如果再不能保證自己產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，且先不說(shuō)與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，恐怕連市場(chǎng)的門(mén)都敲不開(kāi)。

不論東方還是西方，都有“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的說(shuō)法，而由于我們一直以來(lái)以“價(jià)格低廉”的方式獲取市場(chǎng)份額，同時(shí)市面上大量假冒偽劣制品的客觀存在，導(dǎo)致了很多消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)商品的誤解，進(jìn)而在同等條件下更傾向于選擇國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品。所以樂(lè)百供小編認(rèn)為，如果我們能夠認(rèn)認(rèn)真真地做產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不弄虛作假，取得消費(fèi)者的信任，這樣即使我們?nèi)狈ψ龈叨水a(chǎn)品的技術(shù)，也能夠抓住一定的市場(chǎng)份額，不斷地令企業(yè)發(fā)展、壯大。

二、市場(chǎng)細(xì)分 以客戶(hù)需求為指導(dǎo)

在有了過(guò)硬質(zhì)量產(chǎn)品的保證、獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額后，樂(lè)百供小編認(rèn)為，LED生產(chǎn)銷(xiāo)售商家可以對(duì)其所有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以客戶(hù)的實(shí)際需求為生產(chǎn)指導(dǎo)，增強(qiáng)商家自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在80、90后對(duì)于個(gè)性的彰顯十分在意，對(duì)于那些與眾不同、具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品較為青睞。LED商家不妨投其所好，設(shè)計(jì)一些不同于傳統(tǒng)照明樣式的燈具。比如已經(jīng)有商家做出的“懸浮的月亮LED氣球燈”“LED個(gè)性汽車(chē)表情燈”(參見(jiàn)下圖)等等。

三、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 擴(kuò)大自主品牌效應(yīng)

俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”。由于國(guó)家有關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在逐步完善，各級(jí)地方政府或生產(chǎn)廠家都是按照自己制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行運(yùn)作，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)LED商家還沒(méi)有形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在外資強(qiáng)大的沖擊下，很容易就會(huì)失掉手上的市場(chǎng)份額。因此樂(lè)百供小編認(rèn)為，我們需要有一個(gè)可以“共進(jìn)共退”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，能夠同時(shí)有效地抵御國(guó)外高新技術(shù)產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)地蠶食。另外，我們還需要樹(shù)立起自己的國(guó)有品牌(必須以過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ))，以利于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同，提高市場(chǎng)的辨析度。

綜上所述，盡管目前LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但也并非沒(méi)有應(yīng)對(duì)地方法。謀事在人、我們只有冷靜分析市場(chǎng)，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在殘酷地商戰(zhàn)中獲得一席之地。

妮子