相比較于前段時(shí)間的火爆，最近一段時(shí)間各界對于led照明市場的看法逐漸趨向于理性化。

LED照明前景利好，LED照明必將在未來取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，那么“如何才能把這種美好的愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”便成為當(dāng)下每一個(gè)參與生產(chǎn)、加工、銷售LED照明產(chǎn)品的商家所必須要思考的問題。

眾所周知，我們和國外同行相比，在LED的研發(fā)技術(shù)上并不占優(yōu)勢，這也是為什么當(dāng)前市場上會出現(xiàn)中低端產(chǎn)品幾近泛濫，高端產(chǎn)品卻是鳳毛麟角的局面。外資高水準(zhǔn)的產(chǎn)品沖擊著本就脆弱的國內(nèi)市場，壟斷了絕大部分的市場份額。我們怎么才能搏得一席之地?怎樣才能在LED市場競爭愈來愈激烈的今天，做到揚(yáng)已之長、避己之短，把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提高自己的市場競爭力呢?樂百供小編建議廣大商家可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、保證質(zhì)量 認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品

保證LED生產(chǎn)廠家所制作的LED產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，這是后續(xù)打入LED市場，參與行業(yè)競爭的先決條件。沒有技術(shù)優(yōu)勢的我們，如果再不能保證自己產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，且先不說與同類產(chǎn)品進(jìn)行競爭，恐怕連市場的門都敲不開。

不論東方還是西方，都有“一分價(jià)錢一分貨”的說法，而由于我們一直以來以“價(jià)格低廉”的方式獲取市場份額，同時(shí)市面上大量假冒偽劣制品的客觀存在，導(dǎo)致了很多消費(fèi)者對于國產(chǎn)商品的誤解，進(jìn)而在同等條件下更傾向于選擇國外的同類產(chǎn)品。所以樂百供小編認(rèn)為，如果我們能夠認(rèn)認(rèn)真真地做產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不弄虛作假，取得消費(fèi)者的信任，這樣即使我們?nèi)狈ψ龈叨水a(chǎn)品的技術(shù)，也能夠抓住一定的市場份額，不斷地令企業(yè)發(fā)展、壯大。

二、市場細(xì)分 以客戶需求為指導(dǎo)

在有了過硬質(zhì)量產(chǎn)品的保證、獲得相對穩(wěn)定的市場份額后，樂百供小編認(rèn)為，LED生產(chǎn)銷售商家可以對其所有市場進(jìn)行細(xì)分，以客戶的實(shí)際需求為生產(chǎn)指導(dǎo)，增強(qiáng)商家自身的競爭實(shí)力。

市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在80、90后對于個(gè)性的彰顯十分在意，對于那些與眾不同、具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品較為青睞。LED商家不妨投其所好，設(shè)計(jì)一些不同于傳統(tǒng)照明樣式的燈具。比如已經(jīng)有商家做出的“懸浮的月亮LED氣球燈”“LED個(gè)性汽車表情燈”(參見下圖)等等。

三、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 擴(kuò)大自主品牌效應(yīng)

俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”。由于國家有關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在逐步完善，各級地方政府或生產(chǎn)廠家都是按照自己制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行運(yùn)作，所以現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)LED商家還沒有形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在外資強(qiáng)大的沖擊下，很容易就會失掉手上的市場份額。因此樂百供小編認(rèn)為，我們需要有一個(gè)可以“共進(jìn)共退”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在搶奪市場份額的基礎(chǔ)上，能夠同時(shí)有效地抵御國外高新技術(shù)產(chǎn)品對于市場地蠶食。另外，我們還需要樹立起自己的國有品牌(必須以過硬質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ))，以利于增強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)同，提高市場的辨析度。

綜上所述，盡管目前LED市場競爭愈發(fā)激烈，但也并非沒有應(yīng)對地方法。謀事在人、我們只有冷靜分析市場，不斷提高自身競爭力，才能夠在殘酷地商戰(zhàn)中獲得一席之地。

妮子