繼商照、家居、甚至水晶風(fēng)暴之后,歐式古典燈的潮流肯定正是或即將是行業(yè)的下一個行業(yè)引爆點,和掘金點!
但是至少到現(xiàn)在為止,包括亞歷克斯在內(nèi)的歐式古典燈前三甲企業(yè)沒有真正的領(lǐng)袖,只是幸運的跑在隊伍前面而已,而且從行業(yè)總額來講都是中小型企業(yè)!
甚至我們應(yīng)該清醒認識:不是我們自身太優(yōu)秀,而是競爭對手太差!
如果認清企業(yè)目前的現(xiàn)實,亞歷克斯應(yīng)該從行業(yè)高度和未來戰(zhàn)略高度入手,展開企業(yè)發(fā)展定位和內(nèi)部系統(tǒng)的改造和重新部署,讓亞歷克斯成為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)和引領(lǐng)趨勢的明星終端霸主!
第一:穩(wěn)定確保生存,突破必須超越!
細數(shù)歐式燈生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀,特別是外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場后,市場競爭已經(jīng)趨于白熱化。祥耀集團的惠特優(yōu)營銷費用投入巨大,生意卻是門可羅雀。當(dāng)年的商照風(fēng)暴是由雷士發(fā)起的,也造就了雷士的成功,引領(lǐng)了行業(yè)的商照潮流動向!
家居風(fēng)暴是由行業(yè)老二或者江湖第三發(fā)起的,成就了鉅豪歐特朗等的同時,也驗證了歐普的穩(wěn)健和江湖老大地位!但同時也洗刷了吉豪、華泰和亮迪!
近到去前年的水晶燈風(fēng)暴,沒有成就誰,反倒是整體沒落了行業(yè)的水晶燈陣營!這就更應(yīng)該是亞歷克斯所引領(lǐng)的歐式燈風(fēng)暴所應(yīng)該吸取的教訓(xùn)和突破的瓶頸!
第二:構(gòu)建第一品牌勢能,搶占市場先機,必須大整合和快行動!
一個企業(yè)想要成為行業(yè)的主宰,必須要在消費者心目中建立第一品牌的位置和狀態(tài)。
相對來講,燈飾類產(chǎn)品屬于“低關(guān)注度,高參與度”的行業(yè),消費者只有在裝修或購買燈具的時候,才會對燈飾類廣告和品牌進行關(guān)注,所以終端成為品牌與消費者進行溝通的最為重要的場所。
亞歷克斯現(xiàn)在面臨很好的行業(yè)稱霸突圍機會,只有行業(yè)內(nèi)品牌而沒有行業(yè)外品牌(比如,家居風(fēng)暴的時候,雷士、三雄甚至嘉美都參與到風(fēng)暴陣營,但在古典歐式燈風(fēng)暴中,行業(yè)外品牌很難參與競爭角逐,當(dāng)年的雷士燈飾事件可印證?。└偁帉κ侄歼€比較弱或者至少還沒對我們太多的正面“關(guān)注”!
現(xiàn)在迅速出手可獲事半功倍之效,是品牌運作成本最低的階段!
第三:導(dǎo)入體驗營銷模式,著力打造領(lǐng)袖品牌形象!
亞歷克斯先從企業(yè)形象提升入手,樹立“高品質(zhì),高品味”的歐式古典燈品牌形象,延伸到終端形象店的設(shè)計提升,給消費者深厚、深刻、震撼的視覺沖擊力,一定要讓買得起的消費者自豪,讓買不起的消費者掛念!
第四:要發(fā)出領(lǐng)袖品牌聲音!
亞歷克斯一定要有一句讓消費者記住的品牌訴求,傳遞一種號令行業(yè)的品牌信息!
巧妙達成一種“行業(yè)歐式燈第一品牌”狀態(tài)!封閉競爭對手的跟進,搶占傳播制高點,借用喧囂的行業(yè)媒體,為企業(yè)占領(lǐng)市場掃除輿論障礙!
第五:要打造領(lǐng)袖品牌隊伍!
新組建的市場隊伍必須瞄準:自己負責(zé)的市場做成第一!這樣的目標去選拔人才和培訓(xùn)人員!
明星終端是再現(xiàn)、傳播品牌效應(yīng)和產(chǎn)品文化的最佳場所,抓好對終端人員尤其是一線導(dǎo)購人員的文化品味傳播和培訓(xùn)是一個很重要的工作,只有灌輸?shù)搅艘痪€導(dǎo)購人員的品牌文化才能有效傳遞給最終消費者!
歐式古典燈完全可以在“文化品味,生活方式、生活標準”等內(nèi)容上去延伸品牌內(nèi)涵!將我們的古典歐式燈產(chǎn)品與生活結(jié)合起來,幫助消費者解疑,賣東西的同時獲得消費者的品味體現(xiàn)和認同感激!
第六:兩年戰(zhàn)略突破,直取市場首席!
現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)看到兩大趨勢:一種是資本,一種是速度。
作者:郭云平
馮耀元
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