燈都古鎮(zhèn)作為中國最大的燈飾產(chǎn)業(yè)基地，這里的企業(yè)老板們所持的立場和態(tài)度往往反映了整個行業(yè)的發(fā)展狀況。通過采訪我們發(fā)現(xiàn)，他們的觀點竟是驚人的相似：說起2009,大家一致認為，它是LED爆發(fā)性成長的一年，然而行業(yè)標準缺失，市場稍顯混亂；節(jié)能燈產(chǎn)品受經(jīng)濟危機影響不大，市場競爭日趨白熱化，價格戰(zhàn)不斷上演；企業(yè)品牌意識普遍增強，市場由產(chǎn)品競爭轉向服務競爭。

提及2010年，古鎮(zhèn)老板們都信心十足，一致看好未來燈飾照明市場，并且認為品牌競爭還將更加激烈，無論是家居照明也好，LED照明也罷，市場將進一步地“大浪淘沙”,品牌企業(yè)越做越強，創(chuàng)新乏力的跟風企業(yè)則越發(fā)落后，以至整個行業(yè)朝著兩極化的方向發(fā)展--強者愈強，弱者愈弱。

打造強勢品牌首先應做好產(chǎn)品

古鎮(zhèn)有5600多家燈飾企業(yè)，但是產(chǎn)品同質化嚴重，所以我們要樹立品牌差異，打造強勢品牌。我們首先要做的就是產(chǎn)品的品，做高品質，做好了品質，才有我們做牌子的底氣。這個時候才可以把品牌聯(lián)系起來，先有品，才會有牌。勝球燈飾集團在這個行業(yè)十八年，就是先從產(chǎn)品的品開始的，一直致力于提升產(chǎn)品的質量與服務。我們相信2010年，品牌差異化會更加突顯，整個行業(yè)會更加注重品牌建設，誰將是下一個消費者公認的名牌，我們拭目以待。

打造整體家居照明領先品牌

LED燈飾產(chǎn)品在2009年的廣州光亞展和古鎮(zhèn)燈博會上獨占鰲頭，而且更多的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)真正開始進入人們的視野，LED的前景和運用給我印象特別深刻。2010年全球經(jīng)濟明顯的復蘇，將會迎來照明行業(yè)的春天，中國照明燈飾行業(yè)的主要趨勢在于品牌多元化、企業(yè)實力化、市場品牌化、格局明朗化、競爭激烈化、產(chǎn)品個性化、終端強勢化、服務星級化。我們明年最大的經(jīng)營目標是品牌目標，進行網(wǎng)點、產(chǎn)品、服務、形象、品牌、市場六大升級，勢必將澳克士打造成整體家居照明的領先品牌，年銷售目標達到2.5億元。

節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品將成聚焦重點

隨著照明行業(yè)競爭持續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，從以產(chǎn)品競爭為主的競爭格局轉向以服務為核心的競爭態(tài)勢。2009年，傳統(tǒng)商照企業(yè)加緊戰(zhàn)略布局，爭先恐后地進行LED產(chǎn)品研發(fā)，富興集團自主研發(fā)的大功率LED照明產(chǎn)品異軍突起。未來照明領域將面臨更多的節(jié)能規(guī)定的壓力，廠商必須開發(fā)具備競爭力產(chǎn)品來應對。減少二氧化碳等溫室氣體排放將是必然趨勢，在發(fā)光效率日益提升、成本持續(xù)下降趨勢仍不變的情況下，兼具經(jīng)濟且環(huán)保的照明產(chǎn)品及技術，將是未來持續(xù)吸引產(chǎn)業(yè)目光的重點。

兩級分化明顯隱形渠道競爭加劇

由于受金融危機影響，今年很多外銷企業(yè)轉戰(zhàn)內(nèi)銷，市場競爭更加白熱化。一些具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀企業(yè)迅速拉開與中小企業(yè)的距離，市場兩極分化更加明顯。但中國照明行業(yè)行業(yè)總體上依然強勁增長。2009年，LED應用正處于一個極為關鍵的時期。LED照明取代傳統(tǒng)白熾燈的趨勢已經(jīng)成為共識。同時，越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。

我認為，企業(yè)未來的爭奪是服務的爭奪、資本市場的爭奪、人才的爭奪。

誰得到最好的人才和商家資源，誰就將贏得市場。

讓整個照明燈飾行業(yè)創(chuàng)意起來

照明行業(yè)在2009年的發(fā)展可謂突飛猛進，集中表現(xiàn)為以科技創(chuàng)新為中心，引領整個燈飾發(fā)展的潮流。LED開始大范圍地廣泛應用于燈飾產(chǎn)品上，節(jié)能照明深入人心。從營銷方式來看，仍以專賣店、經(jīng)銷商代理為主，款式新穎、品質有保障、價格合理的燈飾產(chǎn)品更易贏得終端消費者的青睞。就品牌來說，澳克士、雷士、歐普、三雄·極光、華藝、本邦等品牌值得關注。他們常以事件營銷突顯品牌內(nèi)涵，并且以品牌為中心，不斷加強營銷與研發(fā)的聯(lián)動，整合相關配套資源，使得品牌思想與產(chǎn)品思想高度融合。2010年的燈飾照明行業(yè)，前途一片光明，我希望整個燈飾行業(yè)能夠創(chuàng)意起來。

中高檔燈飾產(chǎn)品漸受市場歡迎

如今中高檔的燈飾產(chǎn)品更加符合現(xiàn)代消費者的普遍需求。終端消費的特點對企業(yè)提出了一定的要求，其所研發(fā)產(chǎn)品款式一定要新，質量一定要好，服務一定要到位。從營銷方式來看，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)逐漸由坐商向行商發(fā)展，廠商之間的交流溝通多了起來。企業(yè)選擇人才時，對人才的要求更高了，所需的員工有80%都是大專畢業(yè)，尤其是員工的綜合素養(yǎng)，對企業(yè)的形象非常重要。2010年會有更多的品牌誕生，產(chǎn)品的性價比也會更高。

企業(yè)品牌和質量意識普遍增強

2009年，照明企業(yè)品牌和質量意識普遍增強。就光源領域來說，產(chǎn)品和市場運作更趨成熟，渠道更注重扁平化，許多企業(yè)都配備商務人員開拓市場，銷售渠道深入縣級市場。值得注意的是，網(wǎng)絡營銷開始受到重視并得到推廣，比如“興邦采購通”模式，在行業(yè)引起較大的關注，這有望成為今后的一種主流營銷模式。另外，營銷渠道也不斷細分，五金、工程等渠道受到重視。在管理模式上，其它行業(yè)的管理模式進一步被引入照明行業(yè)，如臺灣PMC管理模式、ERP終端管理模式等。2009年有所付出并“過關”的企業(yè)，2010年會有較好的回報。

節(jié)能燈市場品牌化將更趨明顯

金融危機給中國照明行業(yè)上了一課，辦企業(yè)一定要穩(wěn)步前進。2009年可以說是外銷轉型年，眾多企業(yè)轉向做內(nèi)銷市場，國內(nèi)市場競爭日趨激烈。我認為，2009年考核通過的企業(yè)，就能安全度過2010年。我們光源企業(yè)有兩方面值得關注，一是LED發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)品在工程領域廣泛被采用，如護欄管等產(chǎn)品呈火爆態(tài)勢；二是無極燈企業(yè)開始發(fā)力，并受到行業(yè)廣泛關注。2009年在營銷方式上，賒銷、鋪貨現(xiàn)象更普遍，且數(shù)量更大。有的商家不惜犧牲廠家利益來換取自己的利益。2010年，是節(jié)能燈市場品牌化更明顯的一年，占領品牌制高點，才能在眾多魚龍混雜的企業(yè)中脫穎而出。

家居照明品牌競爭關鍵在2010年

2009年是家居照明品牌風行和混亂的一年，眾多的照明企業(yè)進入家居照明行業(yè)，并迅猛發(fā)展?？泼烧彰鹘衲暝谌珖⒘私?00家專賣店和店中店，近期，科蒙照明升級為中山市科蒙光電科技有限公司。2009年是我們苦練內(nèi)功的一年，工廠整體搬遷，規(guī)模是原來的兩倍，大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設備的引進，使產(chǎn)能放大四倍。位于古鎮(zhèn)的科蒙形象店也在今年遷至世紀燈飾最顯要的位置，面積比原來擴大兩倍。

企業(yè)改革必將帶來陣痛，改革之后卻能大大加強企業(yè)的競爭力和品牌影響力。2009年是科蒙的整合年、改革年、發(fā)展年，2010年是家居照明品牌競爭的關鍵一年，科蒙光電已經(jīng)做好了充分準備。

擴充生產(chǎn)線豐富產(chǎn)品線

盡管2009年好多照明企業(yè)出現(xiàn)訂單減少的情況，但作為給燈飾做配套光源生產(chǎn)的星爍燈飾廠卻沒有因此放慢發(fā)展的步伐，除了對生產(chǎn)線的擴容外，豐富了產(chǎn)品線，除了常規(guī)排管的生產(chǎn)，也開始在各類型U型節(jié)能燈管加大投入。2009年對像福建云霄這樣一些投資環(huán)境不錯的地方做了一些考察，如果有適當?shù)臋C會還考慮擴大投資。最近公司成為中國照明企業(yè)國家標準委員會委員，我們將努力把星爍燈飾打造成為燈飾照明行業(yè)最優(yōu)秀的供應商。

　馮耀元