“金九銀十”這個詞匯濃縮了太多廠商賺錢的機會，殊不知竟也是某些廠家“清貨套款逃亡”的關鍵期。第八屆燈博會漸行漸近，種種利好消息的疊加無形中催生了“三無企業(yè)”“明修棧道，暗渡陳倉”的折子戲也粉墨登場。

古鎮(zhèn)“十里燈街”隔壁的眾多私人出租房就是多數(shù)三無企業(yè)的棲身之地

部分配件商很“受傷”

九月的天氣干爽而清新，燈都古鎮(zhèn)客商明顯多了起來，歷年“金九銀十”的市場規(guī)律加上燈博會的品牌效應，這個秋冬交界的時段似乎成了金融海嘯后的第一個“暖春”。然而，澳晶照明電器的老板謝天生卻有點郁悶?！昂献骺煲荒炅耍瑢ξ覀儊碚f也算是半老的客戶吧，平時都挺順利的，在這張支票收款期來到之前的一個星期里，他還向我定了幾萬元的貨。怎么剛準備進入‘深交期’的時候卻說沒就沒了？！”老謝向記者介紹情況時依舊帶著溫州人招牌式的微笑，只是笑得有些苦澀。手里的這張支票已成廢紙，當然也可能會成為呈堂的證據(jù)，雖然這樣的機會比較渺茫。

五萬多元的貨款收不回來，對剛成立兩年的企業(yè)來說是不小的負擔，其中的無奈就可想而知。澳晶照明是做燈管、鎮(zhèn)流器等配件的，與古鎮(zhèn)企業(yè)打交道多以月結(jié)，“潛逃”的企業(yè)叫凌豐照明，生產(chǎn)節(jié)能燈和商照為主，廠房在曹二某工業(yè)區(qū)里。一年來，雙方合作無間，老謝就在凌豐跑掉的那一天還送貨過去，并口頭達成了訂貨“協(xié)議”。兩天之后發(fā)現(xiàn)支票進不了賬，打電話過去就聯(lián)系不上了，到廠一看已是人去樓空，只剩數(shù)名討薪的工人在門口徘徊。

據(jù)生產(chǎn)鹵素燈配件已有五年多的西特照明經(jīng)理楊清介紹，像澳晶照明所遇到的客戶卷款潛逃情況并非極端異數(shù)，而是每年都會定期出現(xiàn)的一般現(xiàn)象。只是今年比較嚴重而已，尤其是在“金九銀十”和燈博會期間。

狂做庫存只為制造“救命稻草”

以前古鎮(zhèn)在企業(yè)的品牌意識薄弱和監(jiān)管力度松動的情況下，曾“培養(yǎng)”了一批產(chǎn)品質(zhì)量一般化、產(chǎn)品價格最低化的“匿名”企業(yè)。西特照明楊清經(jīng)理告訴記者：“今年照明行業(yè)市場總體依舊偏淡，絕大部分配件企業(yè)在選擇合作企業(yè)時都非常謹慎，盡量考慮與品牌企業(yè)合作。逃跑的企業(yè)剛開始只是生意很淡，接不來訂單，又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫存，沒有應收的賬款，而供應商的月結(jié)時間眼看就到，無良老板竟然賣掉庫存，攜款逃跑，連工人都不知道?！?

目前，正值燈博會來臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務部門查得太緊，加上近期古鎮(zhèn)政府清查三無企業(yè)的動作頻頻，敲山震虎，不少原來鋌而走險的外地老板膽戰(zhàn)心驚，尋找一切機會兌換現(xiàn)金，卷款逃跑。庫存，成了他們唯一的“救命稻草”。同一款燈，正常成本是100元，售價是110元以上，但那些準備跑的廠家，他就賣60元-80元，低于成本的現(xiàn)金價。原材料是壓配件商的支票，可謂“無本生意”。熟悉“市場規(guī)律”的外地投機客商也聞風而至，只要給現(xiàn)金就能買到質(zhì)量同樣而僅有正常出廠價一半的產(chǎn)品。待廠家弄到了100多萬元甚至更多的現(xiàn)金時，拍拍屁股一夜間就走人了，反正并非本地人，走了別人又找不到他，企業(yè)“三無”，也沒有什么證據(jù)被稅務工商的查到。更有甚者明年或后年改名換姓又卷土重來，當真“藝高人膽大”。攜款潛逃的代價實在太低，在沒有任何壓力的情況下肇事者令一眾供應商死無對證。

現(xiàn)金流穩(wěn)定是祛癥的藥引

‘金九銀十’是大家放開懷抱，施展渾身解數(shù)的時候，但經(jīng)歷了金融海嘯后，供應商的警惕性不斷提高，銀行對支票的控制收緊，越來越多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金虧空、資金鏈斷裂現(xiàn)象。資金回籠過慢，確實很容易導致企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈，陷入困境。無論是大中小型企業(yè)，某種程度上，守住現(xiàn)金流就等于緊緊靠在‘生門’旁邊。”澳克士照明總經(jīng)理潘振華如是說。

在古鎮(zhèn)，因為中小企業(yè)居多，缺乏穩(wěn)定銷量的企業(yè)往往采取各種優(yōu)惠政策鼓勵商家進貨，甚至賒賬，賬外單、月結(jié)等已經(jīng)成為企業(yè)在急劇動蕩中的定時炸彈，隨時都有可能使得企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難，從而難以維持。當記者問及在行業(yè)存在卷款逃走情況下，什么方法才能有效保護好供應商的利益時，在“金九銀十”中“受傷”挺重的澳晶照明電器老板謝天生斬釘截鐵地說：“取消支票付款，用現(xiàn)金交易，包括貨運站。因為誰也沒有火眼金睛，現(xiàn)在看新的合作伙伴誰敢打包票？長三角以現(xiàn)金流通為主，這與珠三角有實質(zhì)的區(qū)別，我有好多朋友都跑到江蘇和浙江去做生意了?！?

古鎮(zhèn)企業(yè)應及時調(diào)整貨款結(jié)算方式，實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，盡快回籠資金；同時重新制定下半年財務預算，根據(jù)市場實際情況，增加成本預算，降低預期收益，從而保證企業(yè)收支平衡。市場疲軟不是一朝一夕，而是1-2年甚至更長時間，企業(yè)如能早做好謀劃，保持充足的現(xiàn)金流，才能立于不敗之地。

茗 草