“山寨”吸頂燈成古鎮(zhèn)燈都的頑疾
策劃意圖
組裝吸頂燈現(xiàn)象由來已久，并對(duì)古鎮(zhèn)吸頂燈企業(yè)帶來前所未有的沖擊：常州、臨沂、重慶等較大型燈飾賣場集中地，尤其是配件市場比較齊全的地區(qū)，“山寨版”組裝低端吸頂燈的情況日益嚴(yán)重，對(duì)品牌吸頂燈生產(chǎn)企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，導(dǎo)致古鎮(zhèn)生產(chǎn)整燈的企業(yè)客源大量流失，整體銷量同比下降約三、四成。據(jù)專業(yè)人士分析，“加上古鎮(zhèn)原有的五六百家作坊式的小廠低價(jià)傾銷，粗略估計(jì)，去年金融危機(jī)至今，至少有接近兩百家大大小小的吸頂燈廠倒閉或‘轉(zhuǎn)行’”。
“山寨版”組裝吸頂燈威力果真如此巨大？為探明真相，本報(bào)特組織全國各地筆者對(duì)當(dāng)?shù)氐慕M裝吸頂燈市場進(jìn)行一番調(diào)查。結(jié)果顯示，一些重點(diǎn)的燈具批發(fā)市場如常州、成都等地不同程度地存在山寨吸頂燈現(xiàn)象，它正不斷蠶食品牌吸頂燈市場。山寨吸頂燈為何存在？其未來發(fā)展又當(dāng)如何？本報(bào)一一為您揭曉。
從2001年開始就以做吸頂燈起家的普斯照明老板賀棠從來沒有像今年這樣郁悶過，如今到門市洽談和到廠里考察的客戶特別少。前不久一個(gè)寧波的老客戶來廠洽談，竟然只要他們以配件的形式發(fā)貨?！斑€不是為了一個(gè)‘省’字?！辟R棠說起這件事，又好氣又好笑?！斑@樣他能省下一些加工費(fèi)，各種瓦數(shù)的環(huán)形燈管在寧波也是滿坑滿谷的，在那里采購又可省一筆?！?/FONT>
迫于無奈正規(guī)廠家也“作坊”
9個(gè)年頭的摸爬滾打讓賀棠看到太多吸頂燈企業(yè)的沉沉浮浮，同時(shí)也“培養(yǎng)”了普斯照明左右逢源的“圓滑個(gè)性”：三證齊全，質(zhì)量體系初見規(guī)模；有能力開模設(shè)計(jì)，生產(chǎn)整燈；有自己的品牌和銷售渠道；但同時(shí)他也會(huì)為別人貼牌加工，甚至無牌加工。
“說得專業(yè)一點(diǎn)是兼營OEM，說得直白一點(diǎn)就是有錢就賺?！闭f這話的時(shí)候，賀棠一臉的生意經(jīng)。然而，當(dāng)被問及為什么今年生意特別淡時(shí)，賀棠煞有介事地說：“不光是我們生意不好，今年古鎮(zhèn)像我們這樣品牌不響、渠道不深，生產(chǎn)加工‘兩棲’式的吸頂燈廠家日子都不好過?！?/FONT>
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門市，吸頂燈、現(xiàn)代燈、壁燈、臺(tái)燈、節(jié)能燈等等琳瑯滿目，位置不錯(cuò)，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國強(qiáng)以每月8000元的租金租下來擺設(shè)去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國強(qiáng)就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個(gè)部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場容量大、門檻低；二、配件收款周期過長、競爭太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場買進(jìn)原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因?yàn)檎莆樟随?zhèn)流器這個(gè)燈具的心臟，接到訂單就賣，接不到就等。至少?zèng)]庫存，見招拆招。”曾國強(qiáng)的回答有點(diǎn)隨遇而安。金融風(fēng)暴后，原材料價(jià)格動(dòng)蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來越長，空頭支票的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進(jìn)入門檻低的整燈領(lǐng)域，除了節(jié)能燈外，市場容量還在上升的吸頂燈無疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實(shí)力厚點(diǎn)的就建渠道造品牌，實(shí)力弱點(diǎn)的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運(yùn)氣，有魚沒魚先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁說明書除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤的五金配件門市。他和這些門市結(jié)成了“友好合作”關(guān)系：凡是上配件門市來詢問吸頂燈組裝事宜的客戶，門市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門市?？吹焦P者拿著一些吸頂燈的圖紙，門市老板娘便心領(lǐng)神會(huì)，主動(dòng)介紹：“你們是買配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤，如果要面盤、光管和加工的話找這家?！彼f的“這家”果然就是普斯照明?！百I鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯(cuò)?！彼硗饽昧藘蓚€(gè)不同的鎮(zhèn)流器過來。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機(jī)號(hào)碼隨便寫在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場訂單卻有增無減?！皯?yīng)該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務(wù)同比增長了三成多?！?/FONT>
當(dāng)筆者問及價(jià)格的時(shí)候，她淡淡地說：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個(gè)底盤以上大概每個(gè)可以再便宜兩三分錢。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧?！笨吹焦P者采購欲并不強(qiáng)，她也沒多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價(jià)格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢，始終占領(lǐng)著尋租事業(yè)的制高點(diǎn)，其中的利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜。而小富則安的小農(nóng)意識(shí)令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時(shí)代似乎已經(jīng)過去，但門市和廠家之間的微妙關(guān)系依舊保持著“貨不對(duì)板”的傳統(tǒng)。門市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認(rèn)證都還沒辦，就已經(jīng)將燈具擺上門市銷售了。“不是不想辦，是暫時(shí)辦不了，因?yàn)閺S房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過關(guān)?！爆F(xiàn)在純粹就是打擦邊球?！胺凑惆磿r(shí)足量繳納租金就可以了，其他什么認(rèn)證之類的誰理你?。俊倍沁@一層“金色保護(hù)膜”，門市里有證的“掩護(hù)”了無證的，照樣“合法”經(jīng)營。
一旦工商等有關(guān)部門查證，就避下風(fēng)頭，風(fēng)頭一過再繼續(xù)開門營業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開花，要逮個(gè)正著，好比油手捉泥鰍那么難。
吸頂燈發(fā)展史
吸頂燈起源于1995年-1996年間，因?yàn)殚_始的形狀形似太陽，故當(dāng)時(shí)有“太陽燈”之稱，而又因?yàn)槠渚o靠屋頂安裝，像是吸附在屋頂上，所以又稱為吸頂燈。其后，隨著亞克力、鋁材、玻璃等材料的不斷滲入以及外形、做工、功能的不斷增加，“吸頂燈”一詞已逐漸過渡為更寬泛的“頂燈”。
2000年左右的吸頂燈款式單一、材料單一，大多采用中低檔材料，并以電感吸頂燈為主，但因?yàn)樾迈r上市，價(jià)格不低，利潤較高。
2000年以來，吸頂燈市場的發(fā)展分為三個(gè)階段：2000至2003年，“市場銷量大，生產(chǎn)跟不上”；2004至2007年“牌子已不少，各有各的份”；2007至今是“競爭更混亂，大家搶蛋糕”。
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