在CDMA手機過了一個平淡的馬年春節(jié)之后，業(yè)界又有消息
傳來：3月底手機生產(chǎn)廠商們要大規(guī)模進行生產(chǎn)。青島海信通信有限公司銷售公司市場部經(jīng)理孫永
忠在接受記者采訪時說：“聯(lián)通4月8日要大規(guī)模放號，在此之前，要大量采購一批手機?！?br />

在被問及海信3月是否量產(chǎn)一事時，孫永忠一直小心翼翼地
避開談?wù)摼唧w的生產(chǎn)量，只是說“將加大生產(chǎn)力度”。


聯(lián)通要有大動作了？上海聯(lián)通市場營銷部經(jīng)理陳景達一
直不停地在開會。


距離聯(lián)通1月8日CDMA手機正式放號以來，將近2個月的時間
過去了。陳景達說：“經(jīng)過一段時間的市場磨合期以后，3、4月份我們的推廣會按計劃進行，應(yīng)該
比以前的力度要大一些?！?br />

至于是否如廠商所說，聯(lián)通要大量采購，陳景達認(rèn)為聯(lián)通
只是一個基礎(chǔ)電信運營商，不是手機經(jīng)銷商。



為了CDMA手機盡早“握在尋常百姓手中”，聯(lián)通可沒
有閑著。陳景達透露，聯(lián)通目前正著手解決兩大問題：一是，CDMA的資費問題；二是手機的價格
問題。在他看來，聯(lián)通CDMA手機未能迅速鋪開的主要原因還在資費問題上，資費要能有所優(yōu)惠，
市場占有率將“節(jié)節(jié)攀升”。而就CDMA手機本身而言，目前的狀況是品種少、價格高。“品種要
是能做到豐富多彩，價格自然而然能降下來?！?br />

據(jù)了解，聯(lián)通原長城網(wǎng)用戶享受的資費，比聯(lián)通現(xiàn)在CDMA
網(wǎng)用戶每分鐘0.4元要便宜很多。由于原長城網(wǎng)是試驗網(wǎng)，長城網(wǎng)的運營商實行的是非規(guī)范的資費
標(biāo)準(zhǔn)，所以原長城網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)后不能繼續(xù)執(zhí)行原有的資費標(biāo)準(zhǔn)。


聯(lián)通CDMA網(wǎng)具體的資費標(biāo)準(zhǔn)仍然遵循三條基本原則：一是
執(zhí)行國家資費標(biāo)準(zhǔn)；二是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，聯(lián)通CDMA網(wǎng)有許多技術(shù)優(yōu)勢和特色，不以低價取勝；三是鼓
勵多用，這是國際上電信公司的通行做法，打電話越多優(yōu)惠越多，聯(lián)通準(zhǔn)備推出積分制，積分越多
優(yōu)惠越多。


廠商與聯(lián)通各說各話聯(lián)通認(rèn)為CDMA手機廠商開工不足，手
機產(chǎn)品價格太高，制約了CDMA手機的推廣。手機廠商可不這么想。


手機廠商們對CDMA手機市場普遍持觀望態(tài)度。有的廠商認(rèn)
為“聯(lián)通的感覺似乎太好了，實際上市場一直沒有打開?！睂τ凇吧偃撕炔省钡氖袌?，廠商們不愿
意給聯(lián)通“墊背”?！吧a(chǎn)線一開足馬力，上游采購、機器運轉(zhuǎn)、產(chǎn)品庫存等全都需要錢，光生
產(chǎn)，積壓賣不出去，資金周轉(zhuǎn)不靈找誰去？”


海信的孫永忠透露，從2001年10月以來，海信已經(jīng)生產(chǎn)了
幾萬部CDMA手機，“全部在蜂星手里蓄勢待發(fā)”。上海蜂星國際貿(mào)易有限公司是海信CDMA手機的
零售商，據(jù)稱海信首期提供的8000部CDMA手機已銷售一空。


海信說單是聯(lián)通CDMA手機正式放號的今年1月，在上海市場
就被聯(lián)通采購了600部CDMA手機。


記者從天目西路上海聯(lián)通的營業(yè)大廳了解到，海信C2101彩
頻CDMA手機還有貨，而科健CDMA手機已經(jīng)脫銷了。


中科健上海公司總經(jīng)理童泳彤向記者表示，他正在向深圳
總部打報告，要求供貨。據(jù)悉，今年1月，中科健與三星聯(lián)手，總投資5900萬美元，在深圳合資設(shè)
廠，建立三星CDMA中國手機生產(chǎn)基地，第一期工程生產(chǎn)CDMA手機能力將達到300萬臺。而在建基地
的同時，1月30日，2萬部科健CDMA手機A399已投放市場。


上海市場的科健CDMA手機正在缺貨。據(jù)了解，一般組織生
產(chǎn)所需的周期是：從日本、韓國進貨需要6個月；從國內(nèi)的上游廠商進貨需要3個月。


CDMA手機“火”起來要到今年8月之后CDMA手機缺貨，并不
表明CDMA手機開始“火”了。


在聯(lián)通的營業(yè)大廳，記者發(fā)現(xiàn)前來咨詢要換CDMA手機的大
部分是聯(lián)通以前的一批老CDMA手機用戶。一位30出頭的王先生說，他現(xiàn)在來換手機是因為想趕在2
月底這個期限之前，在這之前換手機，老用戶可以獲得1200元的補貼，其中600元用于補貼購置
CDMA手機，600元用于補貼話費；在這個期限之后，1200元都得用于補貼話費。


而在淮海路太平洋商廈一層的星際通手機柜臺，銷售員說
CDMA手機根本就沒有上過貨，不過倒是有一些人前來打聽CDMA手機，“這部分人并不多”。


目前什么人最關(guān)心CDMA手機？記者在陜西南路地鐵站臺上
候車的時候，聽到旁邊3個20歲出頭的上海女孩子在唧唧喳喳地議論剛看到的CDMA手機，其中一個
眼瞼與指甲涂著亮粉的女孩子說：“那款彩頻的CDMA手機太好看了，我要去買。”中科健上海公
司營銷部副經(jīng)理王小樂說：“很多年輕愛漂亮、趕時髦的女孩子最關(guān)心CDMA手機，如果她們買不
起，會讓她們的男朋友幫忙買。”


只是這些新用戶并非聯(lián)通的“目標(biāo)群體”。聯(lián)通感興趣的
是那些高話費的用戶，尤其是從移動的高話費用戶中爭取過來的那部分。

　

聯(lián)通自己的GSM網(wǎng)絡(luò)走的是低端路線，它希望在CDMA網(wǎng)絡(luò)
上走中高端路線，兩個網(wǎng)絡(luò)形成互補，就象人的左手和右手一樣。陳景達說：“我們不能用自己的
左手打自己的右手?！?br />

而CDMA手機廠商并不認(rèn)同聯(lián)通一門心思撲在中高端話費用
戶上的做法，“為那些老用戶預(yù)留的號碼，并沒有吸引多少人來換手機?！?br />

CDMA手機廠商與聯(lián)通各有各的利益著眼點。如果按照上海
市通信管理局的想法，這種暫時的分歧應(yīng)該可以調(diào)節(jié)得更好。不管在實際操作中是不是真能做到這
一點，有一點倒可以肯定：CDMA手機真正“火”起來，要到今年8月之后了。這是聯(lián)通自己承認(rèn)
的。


摘自移動通信在線網(wǎng)