在CDMA手機(jī)過了一個(gè)平淡的馬年春節(jié)之后，業(yè)界又有消息
傳來：3月底手機(jī)生產(chǎn)廠商們要大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)。青島海信通信有限公司銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理孫永
忠在接受記者采訪時(shí)說：“聯(lián)通4月8日要大規(guī)模放號(hào)，在此之前，要大量采購一批手機(jī)?！?br />

在被問及海信3月是否量產(chǎn)一事時(shí)，孫永忠一直小心翼翼地
避開談?wù)摼唧w的生產(chǎn)量，只是說“將加大生產(chǎn)力度”。


聯(lián)通要有大動(dòng)作了？上海聯(lián)通市場(chǎng)營銷部經(jīng)理陳景達(dá)一
直不停地在開會(huì)。


距離聯(lián)通1月8日CDMA手機(jī)正式放號(hào)以來，將近2個(gè)月的時(shí)間
過去了。陳景達(dá)說：“經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)磨合期以后，3、4月份我們的推廣會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行，應(yīng)該
比以前的力度要大一些。”


至于是否如廠商所說，聯(lián)通要大量采購，陳景達(dá)認(rèn)為聯(lián)通
只是一個(gè)基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，不是手機(jī)經(jīng)銷商。



為了CDMA手機(jī)盡早“握在尋常百姓手中”，聯(lián)通可沒
有閑著。陳景達(dá)透露，聯(lián)通目前正著手解決兩大問題：一是，CDMA的資費(fèi)問題；二是手機(jī)的價(jià)格
問題。在他看來，聯(lián)通CDMA手機(jī)未能迅速鋪開的主要原因還在資費(fèi)問題上，資費(fèi)要能有所優(yōu)惠，
市場(chǎng)占有率將“節(jié)節(jié)攀升”。而就CDMA手機(jī)本身而言，目前的狀況是品種少、價(jià)格高?！捌贩N要
是能做到豐富多彩，價(jià)格自然而然能降下來?！?br />

據(jù)了解，聯(lián)通原長(zhǎng)城網(wǎng)用戶享受的資費(fèi)，比聯(lián)通現(xiàn)在CDMA
網(wǎng)用戶每分鐘0.4元要便宜很多。由于原長(zhǎng)城網(wǎng)是試驗(yàn)網(wǎng)，長(zhǎng)城網(wǎng)的運(yùn)營商實(shí)行的是非規(guī)范的資費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)，所以原長(zhǎng)城網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)后不能繼續(xù)執(zhí)行原有的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。


聯(lián)通CDMA網(wǎng)具體的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍然遵循三條基本原則：一是
執(zhí)行國家資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；二是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，聯(lián)通CDMA網(wǎng)有許多技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特色，不以低價(jià)取勝；三是鼓
勵(lì)多用，這是國際上電信公司的通行做法，打電話越多優(yōu)惠越多，聯(lián)通準(zhǔn)備推出積分制，積分越多
優(yōu)惠越多。


廠商與聯(lián)通各說各話聯(lián)通認(rèn)為CDMA手機(jī)廠商開工不足，手
機(jī)產(chǎn)品價(jià)格太高，制約了CDMA手機(jī)的推廣。手機(jī)廠商可不這么想。


手機(jī)廠商們對(duì)CDMA手機(jī)市場(chǎng)普遍持觀望態(tài)度。有的廠商認(rèn)
為“聯(lián)通的感覺似乎太好了，實(shí)際上市場(chǎng)一直沒有打開?！睂?duì)于“少人喝彩”的市場(chǎng)，廠商們不愿
意給聯(lián)通“墊背”?！吧a(chǎn)線一開足馬力，上游采購、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品庫存等全都需要錢，光生
產(chǎn)，積壓賣不出去，資金周轉(zhuǎn)不靈找誰去？”


海信的孫永忠透露，從2001年10月以來，海信已經(jīng)生產(chǎn)了
幾萬部CDMA手機(jī)，“全部在蜂星手里蓄勢(shì)待發(fā)”。上海蜂星國際貿(mào)易有限公司是海信CDMA手機(jī)的
零售商，據(jù)稱海信首期提供的8000部CDMA手機(jī)已銷售一空。


海信說單是聯(lián)通CDMA手機(jī)正式放號(hào)的今年1月，在上海市場(chǎng)
就被聯(lián)通采購了600部CDMA手機(jī)。


記者從天目西路上海聯(lián)通的營業(yè)大廳了解到，海信C2101彩
頻CDMA手機(jī)還有貨，而科健CDMA手機(jī)已經(jīng)脫銷了。


中科健上海公司總經(jīng)理童泳彤向記者表示，他正在向深圳
總部打報(bào)告，要求供貨。據(jù)悉，今年1月，中科健與三星聯(lián)手，總投資5900萬美元，在深圳合資設(shè)
廠，建立三星CDMA中國手機(jī)生產(chǎn)基地，第一期工程生產(chǎn)CDMA手機(jī)能力將達(dá)到300萬臺(tái)。而在建基地
的同時(shí)，1月30日，2萬部科健CDMA手機(jī)A399已投放市場(chǎng)。


上海市場(chǎng)的科健CDMA手機(jī)正在缺貨。據(jù)了解，一般組織生
產(chǎn)所需的周期是：從日本、韓國進(jìn)貨需要6個(gè)月；從國內(nèi)的上游廠商進(jìn)貨需要3個(gè)月。


CDMA手機(jī)“火”起來要到今年8月之后CDMA手機(jī)缺貨，并不
表明CDMA手機(jī)開始“火”了。


在聯(lián)通的營業(yè)大廳，記者發(fā)現(xiàn)前來咨詢要換CDMA手機(jī)的大
部分是聯(lián)通以前的一批老CDMA手機(jī)用戶。一位30出頭的王先生說，他現(xiàn)在來換手機(jī)是因?yàn)橄脍s在2
月底這個(gè)期限之前，在這之前換手機(jī)，老用戶可以獲得1200元的補(bǔ)貼，其中600元用于補(bǔ)貼購置
CDMA手機(jī)，600元用于補(bǔ)貼話費(fèi)；在這個(gè)期限之后，1200元都得用于補(bǔ)貼話費(fèi)。


而在淮海路太平洋商廈一層的星際通手機(jī)柜臺(tái)，銷售員說
CDMA手機(jī)根本就沒有上過貨，不過倒是有一些人前來打聽CDMA手機(jī)，“這部分人并不多”。


目前什么人最關(guān)心CDMA手機(jī)？記者在陜西南路地鐵站臺(tái)上
候車的時(shí)候，聽到旁邊3個(gè)20歲出頭的上海女孩子在唧唧喳喳地議論剛看到的CDMA手機(jī)，其中一個(gè)
眼瞼與指甲涂著亮粉的女孩子說：“那款彩頻的CDMA手機(jī)太好看了，我要去買?！敝锌平∩虾９?br />司營銷部副經(jīng)理王小樂說：“很多年輕愛漂亮、趕時(shí)髦的女孩子最關(guān)心CDMA手機(jī)，如果她們買不
起，會(huì)讓她們的男朋友幫忙買?！?br />

只是這些新用戶并非聯(lián)通的“目標(biāo)群體”。聯(lián)通感興趣的
是那些高話費(fèi)的用戶，尤其是從移動(dòng)的高話費(fèi)用戶中爭(zhēng)取過來的那部分。

　

聯(lián)通自己的GSM網(wǎng)絡(luò)走的是低端路線，它希望在CDMA網(wǎng)絡(luò)
上走中高端路線，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)，就象人的左手和右手一樣。陳景達(dá)說：“我們不能用自己的
左手打自己的右手。”


而CDMA手機(jī)廠商并不認(rèn)同聯(lián)通一門心思撲在中高端話費(fèi)用
戶上的做法，“為那些老用戶預(yù)留的號(hào)碼，并沒有吸引多少人來換手機(jī)。”


CDMA手機(jī)廠商與聯(lián)通各有各的利益著眼點(diǎn)。如果按照上海
市通信管理局的想法，這種暫時(shí)的分歧應(yīng)該可以調(diào)節(jié)得更好。不管在實(shí)際操作中是不是真能做到這
一點(diǎn)，有一點(diǎn)倒可以肯定：CDMA手機(jī)真正“火”起來，要到今年8月之后了。這是聯(lián)通自己承認(rèn)
的。


摘自移動(dòng)通信在線網(wǎng)