近日，38位佳麗喜獲由廣東聯(lián)通提供的摩托羅拉V868
CDMA1X彩屏手機(jī)，這是她們?cè)诘?1屆“美在花城”廣告新星大賽中脫穎而出后獲得的獎(jiǎng)品。而作
為本次“美在花城”廣告新星大賽主要贊助商，廣東聯(lián)通也同樣欣喜不已，因?yàn)橥ㄟ^(guò)此次的“美女
營(yíng)銷(xiāo)”，其近來(lái)一直大力推廣的“互動(dòng)視界”CDMA 1X業(yè)務(wù)的用戶(hù)訪問(wèn)量也大幅增加了5倍左右。
而據(jù)廣東聯(lián)通市場(chǎng)部總監(jiān)劉春稱(chēng)，這還只是聯(lián)通今年第四季度全面發(fā)動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)攻勢(shì)的一個(gè)預(yù)
演，“真正的好戲還在后頭?！?br />

CDMA用戶(hù)突破1500萬(wàn)


幾百億的投資，一年多的運(yùn)營(yíng)，正在使得CDMA成為聯(lián)通未
來(lái)移 動(dòng)通信業(yè)務(wù)中的核心平臺(tái)，但是增長(zhǎng)的速度以及品牌的確立問(wèn)題也一直困擾著聯(lián)通，尤其是
在聯(lián)通在香港、內(nèi)地同時(shí)上市的背景下，如何盡快拿出漂亮的數(shù)字來(lái)贏得投資者的信心更加成為了
聯(lián)通獲得CDMA持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵所在。早前，聯(lián)通集團(tuán)新上任的總裁王建宙在北京宣布了CDMA
用戶(hù)正式突破1500萬(wàn)的利好消息，但是在這背后，CDMA業(yè)務(wù)仍在虧損也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。


而據(jù)廣東聯(lián)通市場(chǎng)部總監(jiān)劉春透露，面對(duì)這一現(xiàn)狀，在王
建宙剛剛履新的集團(tuán)方面已經(jīng)做出了策略上的調(diào)整。而調(diào)整的核心則是將今年發(fā)展1300萬(wàn)用戶(hù)的
目標(biāo)改為以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為主的營(yíng)收平衡，顯然，片面的用戶(hù)數(shù)量擴(kuò)張不會(huì)再是聯(lián)通的主攻方向，而
利潤(rùn)的追逐將會(huì)取而代之。在這一策略轉(zhuǎn)換的前提下，聯(lián)通集團(tuán)整體在今年第四季度都會(huì)將更具高
端增值效應(yīng)的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為最重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行推廣。而一個(gè)名為“聯(lián)通無(wú)限‘炫’風(fēng)
暴”的大型市場(chǎng)活動(dòng)也將會(huì)于“十一”后正式登場(chǎng)。


而作為聯(lián)通CDMA無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最重要的陣地——廣東，這
一切則已經(jīng)開(kāi)始了部署，據(jù)劉春介紹，此次“互動(dòng)視界”結(jié)合“美在花城”的推廣只是一個(gè)序幕，
更大范圍的市場(chǎng)動(dòng)作將在“十一”后全面展開(kāi)，而推廣的重點(diǎn)則放在了互動(dòng)視界、掌中寬帶、神奇
寶典三項(xiàng)最具市場(chǎng)吸引力的“聯(lián)通無(wú)限U-Max”的CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上。


業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)即將開(kāi)放


對(duì)于廣東聯(lián)通今年上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，劉春認(rèn)為還是
取得了相當(dāng)好的效果，尤其是在全面實(shí)施手機(jī)渠道社會(huì)化的情況下，用戶(hù)增長(zhǎng)依然保持了穩(wěn)定的勢(shì)
頭。據(jù)其介紹，目前廣東聯(lián)通的CDMA用戶(hù)總數(shù)達(dá)到了165萬(wàn)，而其中僅今年新增的用戶(hù)就有80萬(wàn)，
幾乎達(dá)到了去年全年的總和。不過(guò)更讓劉春感到高興的是，即使沒(méi)有對(duì)CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)做太大規(guī)
模的推廣，依然有將近35萬(wàn)的用戶(hù)在積極使用聯(lián)通CDMA 1X的無(wú)線數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)?！斑@進(jìn)一步堅(jiān)定
了我們大力發(fā)展無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的信心”，劉春這樣表示。



不過(guò)同時(shí)劉春也指出，由于推出的時(shí)間較短，所以聯(lián)通
CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在用戶(hù)中還未能形成清晰的品牌形象。而這方面也將會(huì)是聯(lián)通第四季度數(shù)據(jù)攻勢(shì)
中關(guān)注的焦點(diǎn)所在。據(jù)劉春分析，造成這一狀況的根本原因有二，一方面是支持CDMA 1X的手機(jī)終
端仍然不夠普及，聯(lián)通目前正在聯(lián)系國(guó)內(nèi)部分手機(jī)廠商著手解決這一問(wèn)題，另一方面則是由于聯(lián)通
自身的一些推廣工作還不夠到位，雖然平面的宣傳進(jìn)行了不少，但是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身和資費(fèi)不同，需
要一定的體驗(yàn)才能給用戶(hù)帶來(lái)清晰的差異化比較，因此此前收到的效果并不是太好。


因此廣東聯(lián)通從9月份開(kāi)始就進(jìn)行了一些更加直接地推廣活
動(dòng)的嘗試，而此次與“美在花城”的合作就是其中的嘗試之一，從效果來(lái)看十分理想，目前“互動(dòng)
視界”業(yè)務(wù)的訪問(wèn)量已經(jīng)增長(zhǎng)了5倍以上。而對(duì)于這種成功，聯(lián)通還將進(jìn)一步推廣。據(jù)劉春介紹，
從10月開(kāi)始，聯(lián)通將率先在廣州地區(qū)開(kāi)放一些增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，以接觸式的體驗(yàn)生活作為主要的推
廣策略，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)CDMA 1X業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。



摘自《南方都市報(bào)》