王祥明 柳冬山


東莞電信在寬帶市場(chǎng)各路人馬忙于圈地和炒作聲中，獨(dú)樹(shù)一幟，格外引人矚
目。迄今為止以15萬(wàn)以上的寬帶客戶量穩(wěn)居?xùn)|莞第一位。

中國(guó)電信東莞分公司
2000年年底在東莞率先開(kāi)始發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。據(jù)電信統(tǒng)計(jì)資料顯示，2001年7月，東莞電信寬
帶用戶僅1萬(wàn)戶；而時(shí)至今日，用戶數(shù)陡增至15萬(wàn)戶。在寬帶競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，為何
中國(guó)電信東莞分公司寬帶業(yè)務(wù)在短短的三年時(shí)間里，仍取得了如此大的成功？其中又有多少
耐人尋味的奧秘呢？

中國(guó)電信自發(fā)展寬帶以來(lái)，2000年基本屬于寬帶業(yè)務(wù)的摸
索測(cè)試階段，用戶量較少。到了2001年上半年，寬帶業(yè)務(wù)開(kāi)始第一次大會(huì)戰(zhàn)。2001年7月，
寬帶用戶數(shù)達(dá)到1萬(wàn)多戶。

2002年，中國(guó)電信啟動(dòng)“寬帶極速之旅”。活動(dòng)極
大促進(jìn)了東莞寬帶接入業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固了中國(guó)電信在東莞接入市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，樹(shù)立了中
國(guó)電信寬帶品牌形象。年底，用戶數(shù)達(dá)到6萬(wàn)余戶。

2003年，經(jīng)過(guò)兩年的寬帶
業(yè)務(wù)培養(yǎng)期，網(wǎng)絡(luò)快車(chē)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度大幅度提升，寬帶放號(hào)速度加快。年底用戶數(shù)已經(jīng)
激增至11萬(wàn)戶，寬帶放號(hào)基本以翻倍的速度增長(zhǎng)?！皩拵O速之旅2003”也適時(shí)全新登場(chǎng)，
使寬帶概念更深入人心，同時(shí)也為日后互聯(lián)星空的發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

中國(guó)
電信東莞分公司目前正在主推的核心產(chǎn)品———影視和教育兩大頻道，用戶只需每月增加3
元，就可觀看電影頻道提供的兩千多部大片。此項(xiàng)以豐富寬帶用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為目的，達(dá)到
培養(yǎng)普遍用戶上網(wǎng)習(xí)慣。增加5元就可通過(guò)教育頻道，享受名師指導(dǎo)。

僅此兩
項(xiàng)，電信東莞分公司一個(gè)月就發(fā)展了1萬(wàn)多用戶，寬帶一旦與內(nèi)容相捆綁，威力令人暗嘆。





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