王祥明 柳冬山


東莞電信在寬帶市場各路人馬忙于圈地和炒作聲中，獨樹一幟，格外引人矚
目。迄今為止以15萬以上的寬帶客戶量穩(wěn)居?xùn)|莞第一位。

中國電信東莞分公司
2000年年底在東莞率先開始發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。據(jù)電信統(tǒng)計資料顯示，2001年7月，東莞電信寬
帶用戶僅1萬戶；而時至今日，用戶數(shù)陡增至15萬戶。在寬帶競爭異常激烈的形勢下，為何
中國電信東莞分公司寬帶業(yè)務(wù)在短短的三年時間里，仍取得了如此大的成功？其中又有多少
耐人尋味的奧秘呢？

中國電信自發(fā)展寬帶以來，2000年基本屬于寬帶業(yè)務(wù)的摸
索測試階段，用戶量較少。到了2001年上半年，寬帶業(yè)務(wù)開始第一次大會戰(zhàn)。2001年7月，
寬帶用戶數(shù)達(dá)到1萬多戶。

2002年，中國電信啟動“寬帶極速之旅”?；顒訕O
大促進(jìn)了東莞寬帶接入業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固了中國電信在東莞接入市場的領(lǐng)先地位，樹立了中
國電信寬帶品牌形象。年底，用戶數(shù)達(dá)到6萬余戶。

2003年，經(jīng)過兩年的寬帶
業(yè)務(wù)培養(yǎng)期，網(wǎng)絡(luò)快車品牌的市場認(rèn)知度大幅度提升，寬帶放號速度加快。年底用戶數(shù)已經(jīng)
激增至11萬戶，寬帶放號基本以翻倍的速度增長。“寬帶極速之旅2003”也適時全新登場，
使寬帶概念更深入人心，同時也為日后互聯(lián)星空的發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

中國
電信東莞分公司目前正在主推的核心產(chǎn)品———影視和教育兩大頻道，用戶只需每月增加3
元，就可觀看電影頻道提供的兩千多部大片。此項以豐富寬帶用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為目的，達(dá)到
培養(yǎng)普遍用戶上網(wǎng)習(xí)慣。增加5元就可通過教育頻道，享受名師指導(dǎo)。

僅此兩
項，電信東莞分公司一個月就發(fā)展了1萬多用戶，寬帶一旦與內(nèi)容相捆綁，威力令人暗嘆。





----《通信產(chǎn)業(yè)報》