在昨日于深圳舉行的股東大會上，中國聯通董事長王建宙向股東們表示，公司
現在已經渡過了最困難的時期，盡管當前電信行業(yè)競爭激烈，但公司不會打價格戰(zhàn)，而是堅
持“利潤第一，用戶數第二”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現投資者利益最大化。



不能再靠價格戰(zhàn)了


2003年年報顯示，盡管平均每月每用戶通話分鐘數(MOU)增加了8.2分鐘，但聯
通的平均每月每用戶收入(ARPU)卻比前一年下降了10.6元。這主要是由于移動電話業(yè)務競爭
激烈所致，特別是多家公司加入這一市場之后，競爭趨向白熱化。



王建宙表示，“今天的確不得不正視價格戰(zhàn)的重要因素，但我們堅決不會跟著
降價?！彼瑫r透露，聯通一直在向管理層反映，要求加強管理，“至少要建立網間雙向結
算，目前管理層雖然還沒有明確的態(tài)度，但已引起管理層的高度重視。”



王建宙稱，CDMA網對中國聯通具有非常重要的意義，為中國聯通差異化策略提
供了強大的技術支持。1994年發(fā)展初期，的確靠低價等策略擴大了市場份額，但現在聯通的
用戶數已經突破一億，已經不能靠價格戰(zhàn)了?！癈網在國際上也是非常先進的，因此，聯通
要把技術的領先轉化為業(yè)務的領先，再轉化為市場的領先?！?br />


“中國聯通2003年就提出，新增的用戶都是要賺錢的用戶，但不可否認，部分
分公司執(zhí)行得還不夠，但我們的戰(zhàn)略很明確，就是要把利潤放在第一位，用戶數的增加放在
第二位。”王建宙強調說，“當然用戶數也是非常重要的，要千方百計擴大用戶群。我們的
重點是集團用戶、時尚青年和高端用戶，高端用戶目前開發(fā)得還不夠，但不久聯通將推出雙
模手機，很多客戶將愿意使用。”



佟吉祿則表示，相信今年的ARPU降低幅度肯定會趨緩，今年盈利應該還是穩(wěn)中
有升的態(tài)勢。



3G的關鍵是牌照問題



對與會股東非常關注的3G問題，王建宙表示，聯通的CDMA1X已經向3G邁出一大
步了：“跟和記黃埔旗下的3G比，僅少了個可視電話業(yè)務，已經完成了過渡到3G的技術性測
試。技術上，聯通在2.5G是先進的，在3G也是先進的，而且相比之下，聯通未來花在3G上的
開支將大大減少。”



王建宙坦言，“3G對聯通最大的風險是發(fā)幾個牌照的問題，如果控制在較小范
圍內，對公司最有利，公司現有網絡也可以滿足要求，如果擴大牌照范圍，甚至發(fā)給壟斷的
固定電話運營商，將會給公司帶來很大的風險，我們也反映了這個問題，管理層對此是非常
謹慎的?！彼嘎墩f，從權威渠道得到的消息看，有兩點是可以肯定的，一是管理層不會很
快就發(fā)3G牌照，二是即使發(fā)也會嚴格控制的。




摘自　金羊網-新快報