國(guó)際化一直是中國(guó)大型企業(yè)的夢(mèng)想。

　　海爾進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)、TCL聯(lián)手湯姆遜、聯(lián)想收購(gòu)IBM，都是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的嘗試。直接沖擊發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)、與國(guó)際頂尖企業(yè)針?shù)h相對(duì)寸土必爭(zhēng)，自然是一種選擇，但至今福禍難料。

　　而中國(guó)最大的兩家通信制造企業(yè)———中興通訊和華為卻另辟蹊徑，主攻跨國(guó)巨頭忽視的第三世界國(guó)家市場(chǎng)，倒顯露出一股勃勃的生機(jī)。

　　巴基斯坦：中興先聲奪人

　　4月5日，當(dāng)溫家寶總理踏上巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡和印度的南亞四國(guó)行程時(shí)，除了政府相關(guān)部門的隨員，還跟著一個(gè)龐大的中國(guó)企業(yè)家經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。

　　中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴帶隊(duì)的12人“豪華陣容”也在其中。在侯為貴的心中，全球化的道路很明確———農(nóng)村包圍城市。從1995年起，侯為貴開(kāi)始在海外播種，在國(guó)際巨頭當(dāng)時(shí)不屑一顧的土地上，剛果、埃塞俄比亞、羅馬尼亞、埃及、蒙古……中興辛勤耕耘。而作為中國(guó)近鄰的南亞，更是中興眼中的寶地。

　　4月5日晚7時(shí)許，巴基斯坦首都伊斯蘭堡。中興通訊和巴基斯坦政府《關(guān)于中興通訊在巴基斯坦建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)中心的土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的換文儀式在巴基斯坦總理府舉行。

　　根據(jù)協(xié)議，中興通訊將利用巴基斯坦政府轉(zhuǎn)讓的土地建設(shè)中興通訊在巴基斯坦的研發(fā)生產(chǎn)中心。該中心建成后，將成為中興通訊未來(lái)在南亞地區(qū)的重要研發(fā)生產(chǎn)基地，發(fā)揮固定電話、移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)、軟件開(kāi)發(fā)和IT支持等多種功能。此外，中興通訊還可以利用該中心為來(lái)自南亞及其他區(qū)域的員工及客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、支持和服務(wù)。該研發(fā)生產(chǎn)中心計(jì)劃投資3.5億美元。

　　侯為貴在換文現(xiàn)場(chǎng)表示，“希望中興通訊巴基斯坦研發(fā)生產(chǎn)中心的建設(shè)能為促進(jìn)巴基斯坦社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中巴兩國(guó)商貿(mào)合作貢獻(xiàn)力量?！?br />
　　中興公司人士介紹，中興在巴基斯坦投資并不是偶然的。此前，中興已經(jīng)在巴基斯坦進(jìn)行了長(zhǎng)期的投入和合作。1998年，中興通訊贏得巴基斯坦價(jià)值9500萬(wàn)美元的數(shù)字程控交換機(jī)項(xiàng)目，是中國(guó)高科技通信產(chǎn)品走向國(guó)外的第一大單。2000年4月，中興通訊設(shè)在伊斯蘭堡的生產(chǎn)工廠建成投產(chǎn)，是中國(guó)通信企業(yè)在海外建立的第一個(gè)生產(chǎn)工廠。2003年，中興通訊與巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商TeleCard簽署CDMAWLL項(xiàng)目擴(kuò)容協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)覆蓋包括160多個(gè)城市和村莊的巴基斯坦大部分地區(qū)。2004年12月，中興通訊建設(shè)了第一張覆蓋巴基斯坦全國(guó)的NGN網(wǎng)絡(luò)。

　　孟加拉國(guó)：華為緊追不舍

　　相對(duì)于中興在巴基斯坦的高調(diào)投資，華為此行也派出了華為技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)孫亞芳帶隊(duì)的4人走訪南亞。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍告訴記者，作為巴基斯坦最大的電信運(yùn)營(yíng)商巴基斯坦電信公司(PTCL)的戰(zhàn)略合作伙伴，華為在中興簽署合作協(xié)議的同時(shí)，獲得了超過(guò)2.2億美元的合同。

　　當(dāng)跟隨溫家寶總理出訪到孟加拉國(guó)的時(shí)候，華為的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)不再沉默。4月8日，華為技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)孫亞芳宣布，華為已獲孟加拉國(guó)TelecomMalaysiaInternationalBangladesh(TMIB)公司的一份價(jià)值2億美元的GSM及3G設(shè)備訂單。

　　這已不是華為第一次在孟加拉國(guó)下單。早在去年6月，華為技術(shù)有限公司在達(dá)卡與孟加拉國(guó)國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商電報(bào)電話公司(BTTB)已經(jīng)簽訂過(guò)金額為3500萬(wàn)美元的GSM產(chǎn)品合約。

　　華為和中興作為中國(guó)第一大和第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，國(guó)際化的擴(kuò)張思路和操作手法表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)囊恢滦?，而兩者又同樣把?guó)際化的目標(biāo)瞄準(zhǔn)跨國(guó)電信巨頭尚未顧及的南亞市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

　　決戰(zhàn)印度

　　雖然尚未達(dá)到針?shù)h相對(duì)的地步，但華為和中興的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。特別是在南亞地區(qū)，中興和華為暗中已經(jīng)幾度交手。

　　不過(guò)，中興和華為的主戰(zhàn)場(chǎng)將是南亞最大的市場(chǎng)———印度。作為世界人口第二大國(guó)，印度現(xiàn)有人口11億，自2000年印度政府向私營(yíng)業(yè)者開(kāi)放電信領(lǐng)域以來(lái)，其電信市場(chǎng)獲得了空前的高速增長(zhǎng)。印度作為中國(guó)通訊最為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，中興和華為都對(duì)印度市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展給予了高度重視和巨大投入。

　　日前，中興通訊在印度獨(dú)資設(shè)立的通信設(shè)備工廠已經(jīng)正式投產(chǎn)。這是第一家在印度獨(dú)資設(shè)廠的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，該工廠將面向印度及其周邊國(guó)家提供移動(dòng)、寬帶等通信設(shè)備。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍則告訴記者，華為在印度已經(jīng)成立了研發(fā)中心和生產(chǎn)中心。目前，華為在印度不但擁有上千人的科技研發(fā)隊(duì)伍和投資近1億美元的制造工廠，更重要的是，華為已經(jīng)完成了在印度的產(chǎn)業(yè)布局，將把印度作為華為的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。

　　但是，這次以中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴為首的“豪華團(tuán)隊(duì)”到底是有備而來(lái)。4月11日，中興通訊正式宣布與印度運(yùn)營(yíng)商ATLAS簽署了印度IPTV全國(guó)網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容項(xiàng)目合同。作為中興通訊承建的ATLAS公司IPTV一期網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容項(xiàng)目，合同金額高達(dá)2.09億美元，網(wǎng)絡(luò)建成后將覆蓋印度全境36個(gè)大中城市并將成為全球最大的IPTV網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，該網(wǎng)絡(luò)建成后可為家庭用戶、商業(yè)用戶等提供寬帶電視、視頻點(diǎn)播(VOD)、網(wǎng)絡(luò)游戲、高速上網(wǎng)以及高速寬帶數(shù)據(jù)接入等多種業(yè)務(wù)。

　　至此，中興、華為南亞之爭(zhēng)已經(jīng)不可避免。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在電信設(shè)備領(lǐng)域，無(wú)論從標(biāo)準(zhǔn)的制定還是到產(chǎn)品的生產(chǎn)，中國(guó)的電信制造業(yè)尚不具備與思科、愛(ài)立信、摩托羅拉等歐美電信制造巨頭硬拼的實(shí)力，較佳的選擇就是把較低的人力成本轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，回避與跨國(guó)通訊巨子的正面決戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)不發(fā)達(dá)國(guó)家的較低端的市場(chǎng)，為自己贏得發(fā)展的資金、經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間。

　　南亞，成為南美、非洲、西亞之后，華為和中興不約而同的下一個(gè)突破口！