近日，在普遍的“2005手機(jī)洗牌年”預(yù)測(cè)中，日本東芝被證實(shí)從普天王芝合資公司中撤資，這意味著東芝正式退出中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)。這一消息，再次激起媒體對(duì)日系手機(jī)生存危機(jī)的關(guān)注。

過(guò)去幾年里，像松下、三菱、三洋這些在日本響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，在中?guó)市場(chǎng)卻一直排在第三陣營(yíng)。在東芝撤資事件的背后，實(shí)力雄厚卻在中國(guó)表現(xiàn)不佳的日系手機(jī)，到底是出了什么問(wèn)題？這無(wú)疑同樣值得其他日系手機(jī)企業(yè)進(jìn)行反思與警覺(jué)。

與在中國(guó)市場(chǎng)得風(fēng)得雨的歐美品牌相比，日系的東芝手機(jī)被消費(fèi)者拋棄，筆者認(rèn)為究其本質(zhì)原因不外有二，首先是沒(méi)有像歐美手機(jī)那樣在中國(guó)進(jìn)行成功的本土化運(yùn)作，推出的產(chǎn)品沒(méi)能適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)需求。例如在外觀這個(gè)很具附加價(jià)值的指標(biāo)的處理上，大部分沿用了以往的風(fēng)格，而忽視了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)外觀的重視程度。其次是其所采用的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位和操作方式嚴(yán)重的背離了中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，盡管這種定位和操作方式在日本和歐美市場(chǎng)都很成功。能否真正改變現(xiàn)在的劣勢(shì)，以上兩項(xiàng)將是所有日系手機(jī)在中國(guó)碰到的共同課題。不過(guò)，資深分析人士指出，中國(guó)是世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，東芝撤資事件，并不可能引發(fā)日系手機(jī)“前赴后繼”地淡出中國(guó)。

NEC(中國(guó))通訊有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)也指出，雖然日系品牌總的來(lái)說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但應(yīng)該看到，在日系手機(jī)陣營(yíng)內(nèi)部，以NEC(日本GSM市場(chǎng)第一品牌)、京瓷(日本CDMA第一品牌)等為代表的一些品牌，這兩年在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“路線”上的分化。NEC的變陣，以挖來(lái)原摩托羅拉手機(jī)老總盧雷，并充分授權(quán)其實(shí)施本土化戰(zhàn)略為象征，現(xiàn)在該公司的決策層差不多全是中國(guó)人了；京瓷的革新，則以改變其一貫堅(jiān)持的高端路線，推出了面向入門(mén)級(jí)用戶的低價(jià)手機(jī)，并一舉拿到的中國(guó)聯(lián)通集體采購(gòu)50萬(wàn)臺(tái)“超低端CDMA手機(jī)”訂單為標(biāo)志。而無(wú)論是G網(wǎng)還是C網(wǎng)的新“路線”，其最終歸宿，都將取決于“到底能不能虛心地走出日本手機(jī)在日本、美國(guó)等市場(chǎng)曾有的輝煌，老老實(shí)實(shí)地拜中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際為‘老師’”。

京瓷進(jìn)入中國(guó)的背景與東芝有諸多相似：都在2000年進(jìn)入中國(guó)，都選擇只做CDMA手機(jī)，入市之初推出的高端CDMA手機(jī)都動(dòng)輒賣(mài)4000元以上，雖然在功能上拿到了多個(gè)中國(guó)“第一”，但因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，功能“過(guò)剩”，中國(guó)消費(fèi)者并不愿意買(mǎi)賬。因此，不少人習(xí)慣于拿京瓷與東芝相類(lèi)比?！皩?shí)際上，京瓷未來(lái)在中國(guó)的命運(yùn)和走向，關(guān)鍵在于是否按中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)律辦事，而且是真正的在理念上貼近中國(guó)市場(chǎng)?！睒I(yè)界專家指出，目前，京瓷正在顯現(xiàn)出與東芝完全相反的行動(dòng)方向，對(duì)自身市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及時(shí)調(diào)整的結(jié)果顯而易見(jiàn)：目前京瓷上下正忙于為剛在中國(guó)聯(lián)通拿到的50萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)大單準(zhǔn)備供貨，高管們每天都在修正現(xiàn)有的銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售隊(duì)伍以便使其更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)和產(chǎn)品形式。50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，已經(jīng)是多數(shù)國(guó)內(nèi)CDMA廠商一年的總銷(xiāo)量。按最保守的估算，50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)也會(huì)產(chǎn)生數(shù)億元的現(xiàn)金流量，這足以保證京瓷下一步在中國(guó)的更大發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。

“銷(xiāo)售商、運(yùn)營(yíng)商等產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，對(duì)于京瓷做超低端CDMA手機(jī)的反應(yīng)之強(qiáng)烈，完全超出我們的意料!”一位正在做京瓷生意的銷(xiāo)售商稱。 “這款按中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際做出來(lái)的產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有好的‘錢(qián)途’?！边@些每天都在跟買(mǎi)手機(jī)的老百姓打交道的精明銷(xiāo)售商，心里顯然清楚，那些收入不高的消費(fèi)者，正是現(xiàn)在購(gòu)機(jī)的主流，這個(gè)消費(fèi)群特別希望的，就是CDMA廠商能推出便宜實(shí)用的彩屏新機(jī)，這乃是當(dāng)前中國(guó)最大的市場(chǎng)真相。

京瓷和東芝有著相似甚至可以說(shuō)是相同的背景，但由于采取了不同的發(fā)展方式，目前產(chǎn)生了不同的結(jié)果。將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展還有很多不可預(yù)測(cè)之處，現(xiàn)在對(duì)日系手機(jī)廠商下結(jié)論也為時(shí)尚早，但未來(lái)是做京瓷還是做東芝卻是這些廠商不得不首先考慮的問(wèn)題，但理念上是否真正脫胎換骨才是日系廠商最終決定勝負(fù)的關(guān)鍵。