“聯(lián)通公司的增值業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，為此，聯(lián)通公司已經(jīng)把培育增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢作為培育公司競爭優(yōu)勢的重要內(nèi)容，把加快增值業(yè)務(wù)發(fā)展作為拉動公司繼續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵措施。"中國聯(lián)通總裁尚冰在于5月10日由《通訊世界》承辦的2005中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)發(fā)展高峰論壇上如是說。

　　隨后，尚冰強調(diào)："合作共贏、合理規(guī)范的商業(yè)模式；公平公正的競爭機制和規(guī)范透明的利益分配機制；自我約束和自我管理能力的產(chǎn)業(yè)運行機制也是合作各方必須從長遠的角度進行考慮的。"

　　價值鏈共贏

　　聯(lián)通從1995年7月19日開通GSM業(yè)務(wù)，2002年1月8日開通CDMA業(yè)務(wù)，到去年5月的移動電話用戶數(shù)量已經(jīng)突破一億，成為了全球第三大運營商。聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理譚星輝在論壇上表示，公司將提高CDMA業(yè)務(wù)收入占移動業(yè)務(wù)收入的比重，也為CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展制定了一系列策略。

　　其中，共贏的策略貫穿了整個價值鏈。"CDMA手機制造企業(yè)以前是很多的，通過市場的檢驗，現(xiàn)在CDMA手機廠商已經(jīng)減少了，應(yīng)該說這不是一件壞事，有實力的、有能力的廠家生存下來，隨著聯(lián)通的發(fā)展，終端制造企業(yè)也將好的發(fā)展。同時，技術(shù)供應(yīng)商、業(yè)務(wù)代理商、內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商等各個環(huán)節(jié)都是這個價值鏈創(chuàng)造共贏環(huán)境必不可少的。"

　　與其他運營商合作共贏，在聯(lián)通看來同樣重要。"加強自律、規(guī)范資費價格，加強溝通、拓展合作領(lǐng)域，共同維護良好有序的競爭環(huán)境，目標(biāo)就是形成持續(xù)有效的發(fā)展局面。"譚星輝說，"我可以負(fù)責(zé)任地講，聯(lián)通已經(jīng)和另一家移動運營商在高層次上有了高度共識，就是要保證我們的市場秩序，保證兩家公司有效的、持續(xù)的發(fā)展。在市場工作層面上，雙方也有很多溝通，我們相信，大家在這種共識下，會共同維護好市場秩序，讓兩家公司都有比較好的發(fā)展。"

　　成立Uni戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟

　　增值業(yè)務(wù)受到如此的重視，當(dāng)然離不開它自身的表現(xiàn)。目前，聯(lián)通增值業(yè)務(wù)總收入的持續(xù)增長，今年3月份的業(yè)務(wù)收入已占到移動業(yè)務(wù)收入比例的11.7%。

　　"不過，聯(lián)通在過去幾個月里面也總結(jié)了增值業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)的三個問題。一是整體的增值業(yè)務(wù)滲透率和用戶活躍度還不夠高；二是增值業(yè)務(wù)的市場宣傳推廣不系統(tǒng)，資源分散未能形成良好的整體品牌效應(yīng)；三是價值鏈中各服務(wù)提供商創(chuàng)造的價值和耗費的資源成本嚴(yán)重不匹配，造成系統(tǒng)資源浪費，整體效率低下。"聯(lián)通副總裁李正茂說。

　　無論是中國聯(lián)通還是中國移 動，增值業(yè)務(wù)的合作伙伴一般都規(guī)模較小，很多公司都沒有全國性市場推廣的能力，李正茂說："聯(lián)通在增值業(yè)務(wù)中作為重要的一環(huán)，我們有重要的責(zé)任。今天，聯(lián)通公司發(fā)起業(yè)內(nèi)20家服務(wù)供應(yīng)商來成立緊密合作關(guān)系的Uni增值業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，就是為了進一步促進市場的良性發(fā)展，擴大整體市場規(guī)模，打造價值鏈的品牌。"

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王穎沛在今天還表示，為了不斷優(yōu)化增值業(yè)務(wù)合作運營的商業(yè)模式，聯(lián)通也開始優(yōu)化服務(wù)供應(yīng)商的管理模式，日前已經(jīng)與100多家業(yè)務(wù)上不來的SP終止了合作。

　　"聯(lián)盟首批成員邀請了比較靠前的20家SP，，以后還會根據(jù)情況逐漸的擴大，聯(lián)盟成立以后將共同進行聯(lián)合的市場規(guī)劃，并且通過加強自律來營造聯(lián)盟的形象。"李正茂說，"眾人拾柴火焰高，在Uni戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟下，相信我們會達到共贏的目標(biāo)。"(完)