7月19日下午，日立通信CEO青木榮司掰著指頭數(shù)著幾個(gè)市場(chǎng)的名字：美國(guó)、中國(guó)、澳洲……，這是日立通信接下來(lái)將要重點(diǎn)投入的市場(chǎng)名單。

現(xiàn)在，日立通信正強(qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的重要性。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，到2007年，來(lái)自海外市場(chǎng)的銷售收入要占到其收入總額的40%。這一數(shù)據(jù)在2004年年底時(shí)為12億美金，大部分來(lái)自日本本土，其中只有不到10%的收入來(lái)自海外。

在這份名單中，中國(guó)位列第二。青木榮司在思索著這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在帶給日立的收入貢獻(xiàn)時(shí)，搖了搖頭，沒(méi)有比較耀眼的數(shù)據(jù)能夠反映出這個(gè)市場(chǎng)在海外市場(chǎng)中的重要程度，“只有一點(diǎn)點(diǎn)”，青木榮司形象地比喻說(shuō)。

但在未來(lái)的不到2年時(shí)間，至少需要4億美金的收入需要來(lái)自美國(guó)、中國(guó)這幾個(gè)屈指可數(shù)的市場(chǎng)。

到目前為止，一方面來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的3G信號(hào)并不明顯，另一方面，歐美通訊設(shè)備廠商早已盤(pán)踞多時(shí)，不會(huì)輕易將地盤(pán)讓出。這些或是日立通信發(fā)展的阻礙之一。

青木榮司認(rèn)為，日立通信在移動(dòng)設(shè)備、光接入設(shè)備、IP系統(tǒng)三大支柱業(yè)務(wù)有著很強(qiáng)的實(shí)力。在日本本土，日立通信是上馬CDMA2000的運(yùn)營(yíng)商的第一選擇，也一直專注研究CDMA 1X EV-DO?！凹热桓医槿?，自己的技術(shù)實(shí)力自然強(qiáng)”。

另一個(gè)共知的理由是：中國(guó)本身市場(chǎng)很強(qiáng)大，在所有通訊廠商的版圖中都占據(jù)重要位置，這一點(diǎn)無(wú)可回避。截止目前，日立通信已經(jīng)在上海、北京設(shè)立了獨(dú)立的研發(fā)公司，在華分公司也開(kāi)始加大了市場(chǎng)投入、宣傳力度。但這似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。日立通信還需要一個(gè)更明晰的戰(zhàn)略來(lái)啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。7月19日下午，新浪科技于日本東京就這一話題專訪青木榮司。

新浪科技：日立通信選擇重點(diǎn)開(kāi)拓的海外市場(chǎng)的原則是什么？

青木榮司：我們將會(huì)在美國(guó)、中國(guó)、澳洲等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓，當(dāng)然，美國(guó)是排在第一位的。

我們的原則是：這個(gè)市場(chǎng)要面向IT產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間比較強(qiáng)。

新浪科技：海外市場(chǎng)未來(lái)將在日立通信中占據(jù)一個(gè)多大的比重？

青木榮司：日立通信2004年收入總額為1200億日元，合12億美金左右。海外市場(chǎng)的收入占總體不到10%，我們計(jì)劃到2007年，有40%來(lái)自海外市場(chǎng)。

新浪科技：日立通信一直比較專注研發(fā)CDMA 1X EV-DO，在這項(xiàng)3G技術(shù)上也握有很多核心專利？

青木榮司：日立通信主要是在CDMA的基礎(chǔ)研發(fā)上開(kāi)發(fā)出了很多應(yīng)用，在很多二次開(kāi)發(fā)上擁有很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

新浪科技：也會(huì)考慮研發(fā)WCDMA等3G標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用嗎？

青木榮司：日立通信不考慮WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，只考慮更多基于CDMA2000基礎(chǔ)上的研發(fā)工作。

新浪科技：日立通信開(kāi)拓海外市場(chǎng)，更習(xí)慣外派日本員工還是加強(qiáng)本地員工發(fā)展？

青木榮司：我們海外市場(chǎng)主要以當(dāng)?shù)厝藛T為主。比如在上海我們就有研發(fā)機(jī)構(gòu)，還有很多合作研發(fā)項(xiàng)目。比如和一些大學(xué)合作研發(fā)等。當(dāng)然，我們也會(huì)派出有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)背景的人員過(guò)去。

新浪科技：來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)嗎？

青木榮司：12億美金中只有一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)自中國(guó)。中國(guó)是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。移動(dòng)業(yè)務(wù)上，日立通信在為中國(guó)的小靈通業(yè)務(wù)提供基站。

新浪科技：您怎么看待中國(guó)的通訊市場(chǎng)？

青木榮司：中國(guó)通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我們還敢介入，除了市場(chǎng)先進(jìn)外，中國(guó)市場(chǎng)本身還是很大的。

新浪科技：您覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)哪些機(jī)會(huì)可以被日立抓??？

青木榮司：日立在為客戶基于CDMA2000的技術(shù)和服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力很好，未來(lái)可以在3G平臺(tái)上為企業(yè)提供企業(yè)級(jí)的VOIP服務(wù)。

現(xiàn)在中國(guó)寬帶到戶是基于ADSL技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于更多數(shù)據(jù)的傳輸仍有限制，所以我們也看好日立的這項(xiàng)(PON)新技術(shù)。

新浪科技：您剛才所指的企業(yè)級(jí)VOIP服務(wù)在日本開(kāi)展情況如何？

青木榮司：在日本，這一市場(chǎng)正穩(wěn)步上升，很多日本法人企業(yè)的需求正發(fā)生著變化，他們不光需要語(yǔ)音通話，還需要數(shù)據(jù)的傳輸，同時(shí)與語(yǔ)音通話融合等新的工作環(huán)境。